11.11將至，游戲行業(yè)起量困難，難于上青天？在“買買買”的時(shí)間里有哪些投放經(jīng)驗(yàn)？為此，我們結(jié)合11.11流量數(shù)據(jù)，調(diào)研多家游戲廣告主的資深優(yōu)化師，總結(jié)出游戲搶量的正確姿勢(shì)。

1、頭條流量預(yù)估及策略

結(jié)合往年游戲行業(yè)數(shù)據(jù)表現(xiàn)預(yù)估，巨量引擎旗下各APP流量在11.11期間的波動(dòng)主要有兩大方向。把握各APP波動(dòng)節(jié)奏，精準(zhǔn)出擊，成為優(yōu)化師的必備技能。

其一，以抖音、今日頭條、穿山甲-非超休安卓端為主的流量，因受到不少?gòu)V告主的品牌青睞，呈階段性變化。10月31日前，受電商影響不大，但11月第一個(gè)周末（11月2-3日），游戲流量預(yù)計(jì)將有明顯提升，是游戲廣告主的重要起量時(shí)間點(diǎn)。其他時(shí)間段合理分散早中晚預(yù)算，策略性投放，有利于高效搶量。

其二，以穿山甲-超休閑、穿山甲-非超休閑iOS端、西瓜視頻&火山小視頻為主的流量，因游戲用戶居多，受電商11.11的影響不明顯，整體波動(dòng)不大，11.11期間可以重點(diǎn)分配預(yù)算。

2、兩段式提價(jià)大法，助力高效起量

11.11期間也和往常一樣，沒(méi)量就提價(jià)嗎？資深優(yōu)化師建議把握媒體流量節(jié)奏，技巧性提價(jià)，才做到高效起量。

根據(jù)用戶閱讀曲線，閱讀高峰期主要集中在<10-13點(diǎn)>、<19-23點(diǎn)>。受用戶閱讀習(xí)慣的一定影響，品牌廣告對(duì)競(jìng)價(jià)的擠占主要集中在早上6-9點(diǎn)，并于6點(diǎn)以后呈線性下降。

我們發(fā)現(xiàn)，在用戶閱讀高峰期，活躍的用戶量更多，競(jìng)價(jià)環(huán)境更為寬松。在<10-13點(diǎn)>、<19-23點(diǎn)>期間同時(shí)提價(jià)、提預(yù)算，ecpm提高后，就會(huì)有足夠的活躍用戶供我們觸達(dá)，起量事半功倍！

3、定制產(chǎn)品護(hù)法，提升轉(zhuǎn)化效果

1.定制版關(guān)鍵行為

推薦理由：結(jié)合游戲特點(diǎn)，定義時(shí)長(zhǎng)/頻次等個(gè)性化行為組合作為關(guān)鍵行為，介于激活與付費(fèi)行為之間，兼顧跑量與付費(fèi)優(yōu)化，探索游戲行業(yè)轉(zhuǎn)化目標(biāo)新藍(lán)海。

申請(qǐng)方式：白名單產(chǎn)品，現(xiàn)單獨(dú)針對(duì)游戲行業(yè)無(wú)門檻開(kāi)放。

投放策略：

投放要求：投放游戲數(shù)據(jù)積累充分，付費(fèi)數(shù)>100/雙周

出價(jià)：激活成本*激活系數(shù)a~付費(fèi)成本*付費(fèi)系數(shù)b

說(shuō)明：激活系數(shù)a=激活數(shù)/關(guān)鍵行為數(shù)；付費(fèi)系數(shù)b=付費(fèi)數(shù)/關(guān)鍵行為數(shù)

跑量和付費(fèi)率優(yōu)化的效果對(duì)比：

激活系數(shù)a用來(lái)比對(duì)跑量能力：激活系數(shù)越小，模型找的關(guān)鍵行為特征越淺，相當(dāng)于關(guān)鍵行為越容易發(fā)生，越容易跑量；反之較深，相對(duì)難跑量

付費(fèi)系數(shù)b用來(lái)比對(duì)付費(fèi)率效果優(yōu)化能力：付費(fèi)系數(shù)越大，相當(dāng)于關(guān)鍵行為與付費(fèi)的相關(guān)性越強(qiáng)，越容易產(chǎn)生付費(fèi)用戶；反之較淺，付費(fèi)率優(yōu)化能力較弱一些

預(yù)算：初期10-20倍關(guān)鍵行為出價(jià)，冷啟動(dòng)期成本穩(wěn)定后可上調(diào)預(yù)算，預(yù)算上調(diào)幅度不高于100%

定向：組合定向，逐步放開(kāi)

自定義人群包+智能定向，優(yōu)先鎖定目標(biāo)人群，合理拓量，提升探索效率

行為興趣定向，結(jié)合游戲特點(diǎn)，選擇相關(guān)的類目與關(guān)鍵詞搭配使用，新手前期可嘗試少且精準(zhǔn)的類目詞疊加多且寬泛的關(guān)鍵詞

備注：因?yàn)檗D(zhuǎn)化窗口的存在，建議積累100個(gè)關(guān)鍵行為數(shù)據(jù)且系統(tǒng)穩(wěn)定后，再評(píng)估效果。

投放效果：某傳奇游戲，同期投放激活且付費(fèi)與定制化關(guān)鍵行為產(chǎn)品，在付費(fèi)成本基本持平的情況下，前端激活成本有效下降33%，關(guān)鍵行為尋優(yōu)對(duì)激活成本控制效果顯著。

2.雙十一限定游戲題材人群包

推薦理由：結(jié)合各游戲題材類型及游戲人群特點(diǎn)，精選優(yōu)質(zhì)游戲人群，方便游戲行業(yè)客戶一鍵投放，包治百病，專項(xiàng)提升游戲轉(zhuǎn)化效率。

產(chǎn)品介紹：結(jié)合傳奇/仙俠/二次元/三國(guó)等主流游戲題材的特點(diǎn)，篩選優(yōu)質(zhì)游戲人群，定制游戲行業(yè)專屬人群包，提升投放效果。每個(gè)人群包預(yù)期覆蓋3000~5000w優(yōu)質(zhì)游戲人群。

申請(qǐng)方式：白名單產(chǎn)品，現(xiàn)單獨(dú)針對(duì)游戲行業(yè)無(wú)門檻開(kāi)放，截止日期12.13日。

使用提示：新手建議在投放時(shí)使用較寬泛基礎(chǔ)定向（年齡，性別，地域等），避免與過(guò)窄定向疊加使用，影響放量效果。

3.雙十一限定穿山甲不剁手人群包

推薦理由：從穿山甲海量用戶覆蓋中尋找11.11期間游戲廣告主喜愛(ài)的質(zhì)量穩(wěn)定用戶群。

產(chǎn)品介紹：選取電商廣告不敏感人群，疊加選取其中游戲效果表現(xiàn)良好的人群進(jìn)行打包，專供游戲廣告主在11.11期間定向使用，與電商行業(yè)錯(cuò)位爭(zhēng)流。

申請(qǐng)方式：白名單產(chǎn)品，現(xiàn)單獨(dú)針對(duì)游戲行業(yè)無(wú)門檻開(kāi)放。

以上就是游戲行業(yè)運(yùn)營(yíng)為大家精心準(zhǔn)備的11.11搶量干貨，希望大家能結(jié)合游戲情況，把握流量波動(dòng)特點(diǎn)，適當(dāng)放量。如需了解更詳細(xì)的產(chǎn)品信息，請(qǐng)聯(lián)系與您對(duì)接的銷售和運(yùn)營(yíng)同學(xué)。