經(jīng)歷過游戲版號停發(fā)、恢復(fù)發(fā)放的一系列政策規(guī)范后，游戲行業(yè)在2019年重新迎來復(fù)蘇、夏季作為每年游戲投放的重要節(jié)點，游戲廣告主如何借勢騰訊新聞&騰訊視頻，以信息流廣告“買量”突破競爭重圍，本文將為大家分享一二。

1.精細(xì)化買量將成趨勢

據(jù)DATAEYE數(shù)據(jù)分析，近年來，廣告素材的平均生命周期由15天降至4天。一方面，大量的廣告素材必將帶來同質(zhì)化問題，另一方面，用戶反復(fù)觀看游戲廣告容易出現(xiàn)審美疲勞，廣告需要更出色的創(chuàng)意才能吸引用戶的點擊。

如何降低大量的同質(zhì)化素材對同一用戶群體的反復(fù)刷屏，將是未來游戲廣告主買量的一個重要研究課題。

在此背景下，精細(xì)化買量將帶來可行的解決思路。對廣告主而言，將目標(biāo)人群和場景進(jìn)行細(xì)分，針對不同人群、不同場景匹配更具針對性的投放素材和投放策略，進(jìn)行精細(xì)化的買量，將有效降低素材同質(zhì)化，大大提高買量效率。

2.三大技巧助力精細(xì)化投放

買量ROI提升20%！

技巧一：找準(zhǔn)流量與廣告位置

對于騰訊新聞和騰訊視頻廣告來說，雖然都是信息流場景，但兩大平臺的受眾人群、平臺內(nèi)容各有側(cè)重，適合的游戲品類和投放策略也有所不同。如一款SLG游戲 亂世王者在騰訊新聞和騰訊視頻投放時，區(qū)分了如下策略：

1、騰訊新聞作為資訊場景，整體調(diào)性偏嚴(yán)肅，用戶群體具備高學(xué)歷、高消費(fèi)能力、高人文修養(yǎng)的特征。通過測試發(fā)現(xiàn)，在騰訊新聞投放游戲廣告時，展示游戲中秣馬厲兵、建造房屋、賺取金幣等場景，更能夠吸引追求品質(zhì)體驗的騰訊新聞用戶的關(guān)注，CTR明顯提升。

2、騰訊視頻作為視頻娛樂場景，用戶原本就在瀏覽著大量的娛樂動態(tài)視頻信息，如果廣告素材平淡無奇，很容易被忽略掉。因此，亂世王者在騰訊視頻上嘗試了更為激進(jìn)的素材制作策略，突出宏大的戰(zhàn)爭場面，激烈的廝殺細(xì)節(jié)，強(qiáng)化素材動效、光效的視覺沖擊。測試結(jié)果表明，這類素材果然更加吸引騰訊視頻用戶，使亂世王者在騰訊視頻流量場景中也實現(xiàn)了持續(xù)獲量。

而根據(jù)平臺大數(shù)據(jù)來看：

傳奇、SLG、三國題材游戲，更容易在騰訊新聞流量獲取大R用戶；

仙俠、武俠、二次元等RPG/ARPG游戲，更適合在騰訊視頻流量獲取種子用戶。

技巧二：品效合一，影游聯(lián)動，為客戶提供全生命周期投放服務(wù)

在游戲的不同生命周期，廣告投放的策略也有不同的側(cè)重點。

以37互娛S級手游“斗羅大陸”為例，廣告主與騰訊廣告進(jìn)行深度聯(lián)動，將游戲分成了如下幾個階段進(jìn)行運(yùn)營：

1、游戲上線初期：提前布局，品效結(jié)合。上線前，挖掘同品類游戲核心用戶人群包&斗羅IP用戶人群包，進(jìn)行合約提前鎖量，競價素材分層投放；首日ROI即超過10%；

2、投放效果優(yōu)化期：根據(jù)初期模型建立，分析廣告競爭環(huán)境，在競爭力較強(qiáng)廣告位追加預(yù)算，在競爭環(huán)境較為寬松廣告位適當(dāng)補(bǔ)量，在拿量不穩(wěn)定廣告位適當(dāng)提高出價；整體拿量能力提升200%；

3、延長生命周期：嘗試新定向，在能保證回收的前提下，嘗試泛游戲用戶，將游戲投放生命周期最大化。

斗羅大陸案例

而除此之外，對于一款口碑較好，預(yù)算充足的潛力手游，經(jīng)過評估后，騰訊廣告還能提供以下服務(wù)：

A.廣告素材提前指導(dǎo)：游戲上線前，即安排銷售、運(yùn)營同事與廣告主進(jìn)行前置溝通，針對流量、規(guī)格、人群進(jìn)行設(shè)計指導(dǎo)，規(guī)避審核風(fēng)險，提高正式投放后的轉(zhuǎn)化效果與投放效率；

B.IP人群挖掘：針對游戲IP、玩法、題材，量身挖掘相應(yīng)潛在游戲人群，助力廣告投放模型建立；

C.流量動態(tài)指引：針對閃屏、貼片等流量波動相對明顯的廣告位，在新游上線前提前溝通流量波動趨勢，方便廣告主了解競爭情況，進(jìn)行下單采買。

技巧三：強(qiáng)勢廣告位 Oneshot 助力產(chǎn)品大爆發(fā)

除常規(guī)的廣告規(guī)格，騰訊視頻于近日上線了 Oneshot（內(nèi)測）廣告位，該廣告位突出強(qiáng)勢曝光、更原生的體驗，在夢幻逍遙新游首發(fā)期間，能有效加深游戲玩家的品牌印象，助力產(chǎn)品爆發(fā)。

從投放角度而言，夏季是游戲廣告主競爭最激烈的時間。選對流量場景，才能保證用戶質(zhì)量；用對投放策略，才能保證廣告效果，今天分享了三大精細(xì)化投放技巧，期待各位廣告主在騰訊新聞騰訊視頻的投放效果更上一層樓！