這幾天廣告營(yíng)銷圈都在談?wù)摰?ldquo;給楊冪擦眼淚”，究竟是什么梗？

原來(lái)是雅詩(shī)蘭黛投放的一條朋友圈廣告，采用了朋友圈今年推出的兩大新樣式——明星樣式+輕互動(dòng)樣式，明星效應(yīng)加別出心裁的創(chuàng)意讓這條廣告“爆”了?；?dòng)點(diǎn)擊率高達(dá)行業(yè)均值約13倍，為近年來(lái)行業(yè)第一，點(diǎn)贊評(píng)論率高出行業(yè)均值3倍，廣告效果十分驚艷。

明星走進(jìn)朋友圈的驚喜感引得眾多用戶在評(píng)論中熱烈討論，“楊冪出現(xiàn)在我朋友圈，四舍五入就是我微信好友了”、“冪冪哭都這么好看”、“也就給冪冪擦了二十來(lái)遍眼淚吧”……很多用戶使用@好友 功能把廣告分享給更多朋友，讓廣告通過(guò)社交鏈持續(xù)傳播發(fā)酵。

不僅如此，這條廣告還火到“出圈”，很多用戶把自己收到的朋友圈廣告截圖分享在微博等外部平臺(tái)上，引起關(guān)注和熱烈討論。

做對(duì)三件事

成就超高互動(dòng)率

為推廣經(jīng)典產(chǎn)品DW粉底液，雅詩(shī)蘭黛這一波廣告投放在各大媒體平臺(tái)鋪開，但唯有朋友圈廣告成為了話題且收獲超贊效果，究竟有什么秘訣？

讓明星代替品牌發(fā)言

很多品牌都會(huì)邀請(qǐng)明星代言以提升品牌影響力和好感度，但如何才能讓明星真正為品牌加分？朋友圈廣告的明星樣式正是針對(duì)這一痛點(diǎn)，能夠讓明星代言人真正的代替品牌在朋友圈發(fā)言，最大化發(fā)揮明星影響力為品牌加持。

楊冪作為當(dāng)前最受關(guān)注的明星之一，具有超高的話題性、帶貨力和流量。雅詩(shī)蘭黛選擇楊冪成為品牌全球代言人的一個(gè)原因正是看中她在社交媒體上的巨大影響力。

朋友圈廣告明星樣式恰好能將楊冪的社交影響力充分發(fā)揮出來(lái)。用戶看到的是楊冪發(fā)了一條仿佛自拍一樣的朋友圈，無(wú)論是不是粉絲，大牌明星出現(xiàn)在自己的朋友圈里都會(huì)感到新奇，對(duì)粉絲來(lái)說(shuō)更是中了彩票一般的驚喜。廣告點(diǎn)贊評(píng)論率和討論熱度怎能不高？

輕巧互動(dòng)吸引用戶手動(dòng)參與

雅詩(shī)蘭黛這個(gè)廣告最大的亮點(diǎn)就在于“給冪冪擦眼淚”這一令人叫絕的互動(dòng)創(chuàng)意。不僅與楊冪落淚大特寫素材完美契合，令用戶非常有一對(duì)一的代入感，又與DW粉底液不脫妝的產(chǎn)品賣點(diǎn)相呼應(yīng)。

能夠讓用戶真正參與到廣告中與品牌互動(dòng)，是社交廣告的一大優(yōu)勢(shì)。朋友圈廣告輕互動(dòng)樣式讓互動(dòng)更進(jìn)一步，不僅僅是評(píng)論點(diǎn)贊，而是手動(dòng)參與互動(dòng)，大大提升了廣告的互動(dòng)性和參與樂趣。

可別小看這輕輕畫一下，結(jié)合好的創(chuàng)意設(shè)計(jì)，就是激發(fā)用戶打開廣告的開關(guān)。一條廣告也許你不會(huì)點(diǎn)擊，但給楊冪擦眼淚，看美人梨花帶雨的樣子，誰(shuí)能忍心拒絕？

創(chuàng)意簡(jiǎn)潔直接

巧妙設(shè)置懸念

事實(shí)上，這不是雅詩(shī)蘭黛第一次投放明星和輕互動(dòng)樣式了，早在春節(jié)期間就曾以陳坤為主體投放過(guò)一波，今年4月楊冪成為品牌全球代言人后也曾作為發(fā)布主體出現(xiàn)在朋友圈廣告中，每一次都能收獲超出行業(yè)均值數(shù)倍的好效果。那么這一次的廣告比優(yōu)秀更優(yōu)秀，一舉成為刷屏爆款，又是因?yàn)樽鰧?duì)了什么呢？

相比用戶需要先看完15秒視頻才能來(lái)到互動(dòng)環(huán)節(jié)，這一次的創(chuàng)意非常簡(jiǎn)潔直接，外層只有一張?zhí)貙憟D片+一句文案，對(duì)于越來(lái)越缺乏耐心的用戶來(lái)說(shuō)參與互動(dòng)的成本更低。

而且，由于信息極致簡(jiǎn)潔，就產(chǎn)生了巨大的懸念——我真的刷到了楊冪發(fā)的朋友圈嗎？?jī)鐑鐬槭裁戳餮蹨I？給她擦眼淚后會(huì)發(fā)生什么？很好地利用了人類的好奇心，吸引用戶動(dòng)手參與。

正是以上三點(diǎn)，最終成就了雅詩(shī)蘭黛這一次刷屏案例。

好創(chuàng)意+新樣式

廣告效果助推器

其實(shí)雅詩(shī)蘭黛的成功秘訣是可以被復(fù)制的，當(dāng)明星樣式和輕互動(dòng)樣式與品牌別具巧思的創(chuàng)意相結(jié)合，就會(huì)迸發(fā)火花，讓廣告效果倍增。

明星樣式和輕互動(dòng)樣式自今年春節(jié)期間上線后，對(duì)廣告互動(dòng)點(diǎn)擊效果提升十分顯著。

春節(jié)期間，使用明星樣式的廣告中頭像和昵稱點(diǎn)擊率較大盤均值分別提升了10倍和6倍；使用輕互動(dòng)樣式的廣告總互動(dòng)點(diǎn)擊率（含滑動(dòng)）達(dá)到了大盤均值的近5倍，總落地頁(yè)到達(dá)率均值更達(dá)到了大盤均值10倍。并且自新樣式推出后，美妝品牌朋友圈廣告點(diǎn)擊互動(dòng)率行業(yè)均值也提升了近20%。

創(chuàng)新吸睛玩不夠的廣告樣式，令人心動(dòng)又行動(dòng)的品牌創(chuàng)意，在朋友圈廣告的社交場(chǎng)景中通過(guò)社交討論、分享、傳播得到了價(jià)值的放大，最終為品牌收獲倍增的用戶互動(dòng)參與和品牌提升。

這么優(yōu)秀的朋友圈廣告新玩法，你不想試試嗎？