內(nèi)容營銷已經(jīng)是B2B企業(yè)市場營銷標(biāo)配,如何利用高質(zhì)量內(nèi)容來宣傳企業(yè),最終成功把公司的服務(wù)或產(chǎn)品銷售給其他企業(yè),是市場人員最需要解決的問題。今天跟大家分享一份statista的針對北美市場營銷人員做的B2B內(nèi)容營銷報告,了解北美B2B企業(yè)在內(nèi)容營銷渠道的投入,策略,以及他們面臨的困難等。
01、B2B行業(yè)內(nèi)容營銷使用率
內(nèi)容營銷是B2B市場營銷人員使用率極高的一個渠道,占比長期維持在90%左右的高位,內(nèi)容營銷對于B2B行業(yè)至關(guān)重要。
02、內(nèi)容推廣渠道
社媒贊助內(nèi)容,搜索引擎營銷(SEM),Banner 廣告是排名前三的內(nèi)容推廣渠道,依次占比70%,64%, 53%。
03、2019年內(nèi)容營銷預(yù)算規(guī)劃
50%的市場營銷人員計劃增加內(nèi)容營銷預(yù)算,36%計劃保持原來的投入。計劃減少投入的占比僅有4%。
04、最有效的內(nèi)容形式(激發(fā)需求)
用戶購買旅程各個階段激發(fā)用戶對產(chǎn)品的需求以及對品牌的認(rèn)知,最為有效的內(nèi)容形式有所不同。在購買旅程初期,73%的市場營銷人員認(rèn)為博客跟文章是最為有效的方式;在考慮階段,53%的市場人員認(rèn)為白皮書是最有效的;而在決策購買階段,40%的市場人員認(rèn)為案例最有效的。
05、最有效的內(nèi)容形式(促成轉(zhuǎn)換)
B2B市場營銷人員認(rèn)為博客/文章是促進(jìn)轉(zhuǎn)換最為有價值的內(nèi)容形式,其次是白皮書,視頻。
06、B2B內(nèi)容營銷面臨的挑戰(zhàn)
61%的B2B市場營銷人員認(rèn)為搜索引擎算法調(diào)整是他們面臨的最大的挑戰(zhàn),其次是社媒算法調(diào)整,緊接著是把內(nèi)容營銷作為盈利中心(revenue center), 以業(yè)務(wù)收入為部門主要績效指標(biāo)。
07、內(nèi)容主題來源
B2B市場人員獲取內(nèi)容主題的途徑主要是:會議,頭腦風(fēng)暴,個人獨自根據(jù)經(jīng)驗產(chǎn)生,以及跟客戶溝通獲取主題靈感。
08、B2B行業(yè)主流的內(nèi)容形式
深度長文是目前使用率最高的內(nèi)容形式,74%的市場營銷人員會使用這個格式。其次是視頻短篇,社媒stories。
09、內(nèi)容發(fā)布頻率
B2B行業(yè)內(nèi)容發(fā)布頻率較低,每月發(fā)布1-2篇內(nèi)容的占比27%, 每周1-3篇內(nèi)容的占比45%, 每周發(fā)布4篇內(nèi)容以上的占比23%。
10、內(nèi)容創(chuàng)造時長
B2B內(nèi)容專業(yè)度較高,一篇內(nèi)容耗時長達(dá)10-19個小時的占比11%。
11、內(nèi)容營銷的目標(biāo)
對于B2B行業(yè),內(nèi)容營銷的目標(biāo)最重要的目標(biāo)依次是品牌宣傳,教育潛在客戶,建立客戶的信任,獲得銷售線索。