內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)是B2B企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)標(biāo)配，如何利用高質(zhì)量?jī)?nèi)容來(lái)宣傳企業(yè)，最終成功把公司的服務(wù)或產(chǎn)品銷(xiāo)售給其他企業(yè)，是市場(chǎng)人員最需要解決的問(wèn)題。今天跟大家分享一份statista的針對(duì)北美市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員做的B2B內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)報(bào)告，了解北美B2B企業(yè)在內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)渠道的投入，策略，以及他們面臨的困難等。

01、B2B行業(yè)內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)使用率

內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)是B2B市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員使用率極高的一個(gè)渠道，占比長(zhǎng)期維持在90%左右的高位，內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)對(duì)于B2B行業(yè)至關(guān)重要。

02、內(nèi)容推廣渠道

社媒贊助內(nèi)容，搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)（SEM），Banner 廣告是排名前三的內(nèi)容推廣渠道，依次占比70%，64%， 53%。

03、2019年內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算規(guī)劃

50%的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員計(jì)劃增加內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算，36%計(jì)劃保持原來(lái)的投入。計(jì)劃減少投入的占比僅有4%。

04、最有效的內(nèi)容形式（激發(fā)需求）

用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)旅程各個(gè)階段激發(fā)用戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的需求以及對(duì)品牌的認(rèn)知，最為有效的內(nèi)容形式有所不同。在購(gòu)買(mǎi)旅程初期，73%的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員認(rèn)為博客跟文章是最為有效的方式；在考慮階段，53%的市場(chǎng)人員認(rèn)為白皮書(shū)是最有效的；而在決策購(gòu)買(mǎi)階段，40%的市場(chǎng)人員認(rèn)為案例最有效的。

05、最有效的內(nèi)容形式（促成轉(zhuǎn)換）

B2B市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員認(rèn)為博客/文章是促進(jìn)轉(zhuǎn)換最為有價(jià)值的內(nèi)容形式，其次是白皮書(shū)，視頻。

06、B2B內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)面臨的挑戰(zhàn)

61%的B2B市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員認(rèn)為搜索引擎算法調(diào)整是他們面臨的最大的挑戰(zhàn)，其次是社媒算法調(diào)整，緊接著是把內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)作為盈利中心（revenue center）, 以業(yè)務(wù)收入為部門(mén)主要績(jī)效指標(biāo)。

07、內(nèi)容主題來(lái)源

B2B市場(chǎng)人員獲取內(nèi)容主題的途徑主要是：會(huì)議，頭腦風(fēng)暴，個(gè)人獨(dú)自根據(jù)經(jīng)驗(yàn)產(chǎn)生，以及跟客戶(hù)溝通獲取主題靈感。

08、B2B行業(yè)主流的內(nèi)容形式

深度長(zhǎng)文是目前使用率最高的內(nèi)容形式，74%的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員會(huì)使用這個(gè)格式。其次是視頻短篇，社媒stories。

09、內(nèi)容發(fā)布頻率

B2B行業(yè)內(nèi)容發(fā)布頻率較低，每月發(fā)布1-2篇內(nèi)容的占比27%， 每周1-3篇內(nèi)容的占比45%， 每周發(fā)布4篇內(nèi)容以上的占比23%。

10、內(nèi)容創(chuàng)造時(shí)長(zhǎng)

B2B內(nèi)容專(zhuān)業(yè)度較高，一篇內(nèi)容耗時(shí)長(zhǎng)達(dá)10-19個(gè)小時(shí)的占比11%。

11、內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的目標(biāo)

對(duì)于B2B行業(yè)，內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的目標(biāo)最重要的目標(biāo)依次是品牌宣傳，教育潛在客戶(hù)，建立客戶(hù)的信任，獲得銷(xiāo)售線索。