相信所有外貿(mào)人都有這樣的共識：外貿(mào)再也沒有一夜暴富，再也沒有一招走遍天下的外貿(mào)方法，美好的時代已經(jīng)過去。

在當(dāng)今時代之下，外貿(mào)之路何去何從，我們都在探索。

Q1、當(dāng)前外貿(mào)形勢如何？國際外貿(mào)形勢是否對外貿(mào)利好？

現(xiàn)在的外貿(mào)時代，生意越來越難做，整個行業(yè)都在尋找新的方法讓外貿(mào)生意好做，但是我們嘗試了很多種方法，都沒有更好的辦法解決現(xiàn)狀。

中美貿(mào)易戰(zhàn)爭，究竟對外貿(mào)行業(yè)影響有多大，這是否是吹響外貿(mào)新一輪戰(zhàn)爭的號角，新的經(jīng)濟(jì)外貿(mào)冷戰(zhàn)是否來臨，外貿(mào)人該如何認(rèn)知國際外貿(mào)形勢......

對于每個外貿(mào)企業(yè)而言，我們都是個體，改變不了大格局，但是我們目前所處的國家，已經(jīng)在幫我們一步一步掃清外貿(mào)障礙。

外貿(mào)增值稅退稅一個點(diǎn)就是一個信號，國家積極引導(dǎo)一帶一路政策，這些都是國家在有意識地做一些動作幫助外貿(mào)行業(yè)。所以跟緊國家形勢大勢，及時布局，做好準(zhǔn)備，迎接新一輪機(jī)遇。

Q2、新形勢下，我們該如何做好外貿(mào)營銷？

第一，網(wǎng)站建設(shè)是成功的基礎(chǔ)。

作為一個在海外展示的網(wǎng)站，與國內(nèi)的網(wǎng)站略有不同，比如主要做美國市場，可以購買美國服務(wù)器網(wǎng)速才夠快夠穩(wěn)定。

還有你的網(wǎng)站一定讓人看起來比較可靠，因為做外貿(mào)要想獲得別人的信任，就需要你有一個比較正規(guī)可靠的網(wǎng)站。

可以在網(wǎng)站上增加更多的聯(lián)系方式、公司信息、工廠圖片等，不要放一些不相關(guān)的東西。

第二，海外推廣資源越多越好。

外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營銷一個很大的困難就是資源不足問題。一是地區(qū)生疏，二是語言不通，再加上交流甚少，所以沒有多少資源是可以利用。因此外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營銷做的好不好就看你的資源有多少了。

當(dāng)然有些是你可以獲取到的優(yōu)質(zhì)外鏈，你有許多商務(wù)貿(mào)易平臺的賬號，你有沒有對各個國家的B2B網(wǎng)站、國外黃頁、貿(mào)易論壇、搜索引擎或分類目錄熟悉呢？這些都是需要經(jīng)過你在做網(wǎng)絡(luò)營銷中不斷積累而來的，資源就像滾雪球一樣慢慢就變打了。

第三，借助先進(jìn)的外貿(mào)工具幫助外貿(mào)營銷。

我們嘗試了很多的辦法，目前市面上有很多優(yōu)秀的軟件，但是軟件并不能解決我們所有的問題。它需要結(jié)合豐富的運(yùn)營經(jīng)驗，團(tuán)隊管理經(jīng)驗，企業(yè)服務(wù)經(jīng)驗，然后幫助企業(yè)做一個診斷，給企業(yè)提供一個切實(shí)可行的解決方案。

一言蔽之，企業(yè)并不是需要一個工具，而是需要一個解決方案。它需要結(jié)合企業(yè)實(shí)際情況，梳理各個流程以及相關(guān)部門配合，這是一個企業(yè)自我改革之路。

第四，學(xué)習(xí)優(yōu)秀外貿(mào)運(yùn)營團(tuán)隊經(jīng)驗，培養(yǎng)自己的團(tuán)隊。

我們常常說外貿(mào)企業(yè)人才難招，外貿(mào)企業(yè)都像寶貝一樣留著外貿(mào)人才，都給予豐富的報酬甚至股份，如果挖過來需要極高的報酬，且可能有極大的風(fēng)險。

最好的解決辦法是，找?guī)讉€可以培養(yǎng)的人才，跟隨優(yōu)秀外貿(mào)運(yùn)營團(tuán)隊合作，在合作同時學(xué)習(xí)外貿(mào)優(yōu)秀經(jīng)驗，然后讓自己的團(tuán)隊成長。