明明我的出價更高，為什么卻排在競爭對手后面？

相信不少做谷歌SEM推廣的外貿(mào)企業(yè)會有這樣的疑問。其實，出價只是影響谷歌排名的因素之一，廣告質(zhì)量、關(guān)鍵詞選擇都會影響廣告在谷歌的排名。

而在這眾多影響因素中，有一個因素常常被人遺忘。那就是——一個健康的SEM賬戶結(jié)構(gòu)。

1、健康的SEM賬戶結(jié)構(gòu)有什么用

很多自己做SEM的人會認(rèn)為：隨便添加幾個關(guān)鍵詞、做幾個推廣廣告也有效果，也有詢盤，沒必要關(guān)心SEM賬戶結(jié)構(gòu)。

其實這大錯特錯。一個好的推廣賬號架構(gòu)是谷歌SEM推廣的基礎(chǔ)，它并不是說沒搭建一個健康的SEM賬戶結(jié)構(gòu)就無法推廣產(chǎn)品，谷歌不給排名，而是說一個好的SEM賬戶結(jié)構(gòu)會在很多細(xì)節(jié)上體現(xiàn)你的賬戶優(yōu)勢。

比如大家實力、關(guān)鍵詞差不多，廣告質(zhì)量和出價也旗鼓相當(dāng)，這時候比拼的就是誰的細(xì)節(jié)做得好，誰的SEM賬戶結(jié)構(gòu)規(guī)劃更合理。

一個健康的SEM賬戶框架，不僅會讓你的后續(xù)推廣事宜進(jìn)行得更加容易，還能讓你的廣告更具有針對性，幫助你快速調(diào)整推廣側(cè)重點和推廣時間，以及調(diào)整出價、關(guān)鍵詞、投放地域等等。

SEM賬戶結(jié)構(gòu)是SEM推廣的支撐框架，短時間內(nèi)可能看不出什么，但如果想要長期投放海外廣告、想要讓SEM效果不斷增長，一個健康合理的SEM賬戶結(jié)構(gòu)必不可少。

2、SEM賬戶結(jié)構(gòu)知多少

無論是什么行業(yè)，優(yōu)質(zhì)SEM賬戶結(jié)構(gòu)的特點都只有一點：圍繞著用戶的行為去構(gòu)建。

用戶在產(chǎn)生需求階段、搜索產(chǎn)品階段、詢價對比階段和決策購買階段，都會在搜索引擎的查詢?nèi)肟谶M(jìn)行大量的搜索，因此優(yōu)質(zhì)SEM賬戶結(jié)構(gòu)應(yīng)該對這個幾個階段都有涉及，并根據(jù)公司推廣目標(biāo)和推廣策略調(diào)整。

那么，一個健康的谷歌SEM賬戶結(jié)構(gòu)都包括哪些內(nèi)容？

簡單來說，優(yōu)質(zhì)SEM賬戶結(jié)構(gòu)共有四層，分別是賬戶、廣告系列、廣告組及關(guān)鍵字和廣告文案。

1.賬戶層級

在賬戶層級，要考慮的問題主要是賬戶預(yù)算、賬戶狀態(tài)、推廣地域、目標(biāo)客戶確定、推廣時長等大方向的問題。

在這個層級上，一定要做市場調(diào)研或市場分析，確保要投的市場區(qū)域及人群是主要市場和主要目標(biāo)群體，合理分配每個推廣階段的預(yù)算。

如果這個層級判斷失誤，那么之后就算做得再精細(xì)、再優(yōu)質(zhì)，也很難有明顯效果。

2.廣告系列層級

廣告系列的主要作用就是確定推廣的重點和方向。在這個階段，主要考慮的問題是廣告系列名稱、廣告類型、投放設(shè)備、投放地區(qū)/國家、投放語言出價、廣告時段等問題。

比如海外市場營銷時，可選擇的關(guān)鍵詞有很多，如通用詞、品牌詞、產(chǎn)品詞、主題詞、競品詞等等，你就可以在廣告系列階段確定該系列重點推廣關(guān)鍵詞類型及重點推廣地域、時間，確定每月的預(yù)算。

在推廣關(guān)鍵詞時，品牌詞、產(chǎn)品詞和通用詞一定要先做，務(wù)必讓消費者了解你的品牌和主要產(chǎn)品，等有一些客戶沉淀后，再做競品詞、活動詞等。

3.廣告組層級

廣告組層級就可以圍繞廣告系列確定的策略進(jìn)行細(xì)化，開始列出預(yù)選關(guān)鍵詞。

如在廣告系列階段確定了推廣品牌詞，那么在廣告組的階段就可以圍繞品牌詞延伸，產(chǎn)生知識類詞組、疑問類詞組、攻略類詞組、資訊類詞組等不同的關(guān)鍵詞布局方向。

廣告組不要太少，并確保每個核心關(guān)鍵詞都有一個廣告組，這樣在布局關(guān)鍵字和廣告文案時針對性更強(qiáng)，推廣效果更好。

如下圖，某洗發(fā)露品牌就分別為“洗發(fā)”和“護(hù)發(fā)”設(shè)置了兩個不同的廣告組。

4.關(guān)鍵字和廣告文案

關(guān)鍵字和廣告文案階段就可以確定具體的關(guān)鍵字，并編輯相關(guān)廣告文案了。

在此階段，你可以通過關(guān)鍵字規(guī)劃工具找出相關(guān)關(guān)鍵字，并通過關(guān)鍵字的競爭程度、月搜索量和建議出價選擇最終要投放的關(guān)鍵字。

在選擇關(guān)鍵詞時，可以從以下幾個方向考慮：

其實，谷歌SEM推廣因其門檻比較低，有谷歌賬戶和廣告預(yù)算就能操作，所以看起來很容易，但真正操作時，仍需要大量的技巧和專業(yè)知識。

專業(yè)的事就交給專業(yè)的人來說，如果你想搭建一個健康的谷歌賬戶結(jié)構(gòu)，讓谷歌SEM推廣事半功倍，歡迎來廣州Google出海體驗中心咨詢~