對(duì)于很多中小型企業(yè)來講，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代既是機(jī)遇，也是災(zāi)難！

如果利用好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷這個(gè)工具，企業(yè)可以迅速搶占先機(jī)和市場(chǎng)，快速發(fā)展壯大；如果安于現(xiàn)狀，不尋求營(yíng)銷方式上的轉(zhuǎn)型升級(jí)，很快會(huì)被市場(chǎng)淘汰！

中小企業(yè)一般在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處于弱勢(shì)，無論品牌、資金實(shí)力、生產(chǎn)能力等都無法和大型企業(yè)比擬。鑒于這種現(xiàn)實(shí)狀態(tài)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的出現(xiàn)給很多企業(yè)帶來了希望。網(wǎng)絡(luò)本身就是自帶色彩的濾鏡！它只會(huì)展現(xiàn)你想展現(xiàn)的一面，可以無限放大你的優(yōu)勢(shì)。

近年來，我國(guó)企業(yè)紛紛觸網(wǎng)，入網(wǎng)中小企業(yè)數(shù)量也大幅度增加，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷已獲得初步應(yīng)用。同時(shí)，在中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的進(jìn)一步發(fā)展過程中也存在著不少障礙。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷絕不是建個(gè)網(wǎng)站，然后坐等客戶找上門來就可以了。

如何正確合理的運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷拓展企業(yè)發(fā)展，無疑是當(dāng)前企業(yè)決策者應(yīng)該深思并需要認(rèn)真對(duì)待的課題之一。

一、中小企業(yè)有哪些特點(diǎn)

了解自身的特點(diǎn)，才能制定出最適合自己的“作戰(zhàn)計(jì)劃”。一般而言，中小型企業(yè)都有以下特點(diǎn)：

1.推廣資金有限

2.生產(chǎn)能力有限

3.人員配置不足

4.品牌影響力有限

5.經(jīng)營(yíng)范圍受地域限制，尤其是快消品行業(yè)和運(yùn)輸成本較高的行業(yè)

以上特點(diǎn)決定了中小企業(yè)必須要篩選出最節(jié)約有效的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段，通過網(wǎng)絡(luò)濾鏡，無限放大自身的優(yōu)勢(shì)，小范圍、精準(zhǔn)化的覆蓋影響到潛在客戶群。

二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷有套路，四點(diǎn)需謹(jǐn)記

互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)大型且全新的平臺(tái)，無論是對(duì)于國(guó)有企業(yè)、私營(yíng)企業(yè)，還是對(duì)于大型企業(yè)、中小型企業(yè)，都是公正公平公開的。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷有“套路”，四大要素需謹(jǐn)記。

1、網(wǎng)站

網(wǎng)站是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的基礎(chǔ)和前提。除非公司有非常專業(yè)的建站人才和SEO人才，否則還是交給專業(yè)的建站公司去做吧，不該省的錢堅(jiān)決不能省！

現(xiàn)在網(wǎng)上的建站公司很多，隨便一搜就是一大片，有些地方需要注意。

建站服務(wù)必須包含SEO（搜索引擎優(yōu)化）服務(wù)，后臺(tái)必須預(yù)留SEO功能：現(xiàn)在SEO一般都會(huì)當(dāng)做網(wǎng)站建設(shè)的增值服務(wù)提供的，但是很多客戶往往因?yàn)椴欢W(wǎng)站優(yōu)化，而忽視這塊很重要的服務(wù)。

建站價(jià)格要心中有數(shù)：網(wǎng)站建設(shè)技術(shù)層面上并不難，因此大小建站公司的差別其實(shí)主要體現(xiàn)在美工、定制化方案設(shè)計(jì)方面。市場(chǎng)行情一般簡(jiǎn)單的模板網(wǎng)站1000元以內(nèi)，復(fù)雜一點(diǎn)的1000-2000元，定制網(wǎng)站價(jià)格4000元起，上不封頂。。。

空間、域名一定要自己注冊(cè)：接觸過不少建站公司，都喜歡為客戶提供名為“域名、服務(wù)器、建站的一站式服務(wù)”，看起來很美，第一年也沒什么問題，但是第二年服務(wù)器+域名的續(xù)費(fèi)會(huì)高的離譜，高出市場(chǎng)價(jià)的3倍算良心企業(yè)。。。

網(wǎng)站一定要備案：首先，備案符合國(guó)家的政策要求，其次，備案可以增加網(wǎng)站的可信度，提高網(wǎng)站的權(quán)重，進(jìn)而獲得更好的排名。

網(wǎng)站地圖：網(wǎng)站層次要分明，結(jié)構(gòu)要清晰，最好要有網(wǎng)站地圖導(dǎo)航，搜索引擎spider才能更好的爬取網(wǎng)站內(nèi)容。

網(wǎng)址提交：一般新建的網(wǎng)站被收錄都是需要時(shí)間的，動(dòng)輒幾個(gè)月時(shí)間。主動(dòng)提交網(wǎng)址能夠縮短網(wǎng)站被收錄的時(shí)間。搜索引擎直接搜索公司網(wǎng)址即可查看網(wǎng)站收錄情況↓↓↓

2、seo（搜索引擎優(yōu)化）

seo是提升網(wǎng)站自然排名的主要技術(shù)手段，是免費(fèi)的。中小型企業(yè)如果資金充足，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)大，銷售模式以線上銷售為主，可以設(shè)置專門的SEO崗位，一般情況下建議交給專業(yè)的外包公司，每年定期維護(hù)即可。

中小型企業(yè)SEO的核心要素：長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞+組合關(guān)鍵詞！中小型企業(yè)在通用性關(guān)鍵詞上是很難與老牌成熟企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的，突破口一定是在組合詞和長(zhǎng)尾詞上，行業(yè)越是細(xì)分，機(jī)會(huì)就越大！

舉個(gè)例子：如果你搜“豆?jié){機(jī)”，一定是被九陽(yáng)霸屏。但是，如果你搜“靖江 豆?jié){機(jī)”或者“老年人豆?jié){機(jī)”呢？搜素結(jié)果已經(jīng)只有極個(gè)別廣泛匹配的百度競(jìng)價(jià)廣告了；如果你繼續(xù)搜“靖江老年人豆?jié){機(jī)”，搜索結(jié)果頁(yè)完全是一篇等待開辟的荒地，你可以很輕松就把網(wǎng)站該關(guān)鍵詞做到第一。

中小型企業(yè)關(guān)鍵詞的核心原則就是提煉核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，差異化競(jìng)爭(zhēng)！組合的原則是在語(yǔ)句通順的基礎(chǔ)上，增加定語(yǔ)或細(xì)分行業(yè)或兼而有之，如：鋼結(jié)構(gòu)加工→靖江鋼結(jié)構(gòu)加工→靖江輕（重）型鋼結(jié)構(gòu)加工，這是增加定語(yǔ)限制；鋼結(jié)構(gòu)加工→鋼結(jié)構(gòu)U肋加工→鋼結(jié)構(gòu)U肋折彎加工，此為細(xì)分行業(yè)；鋼結(jié)構(gòu)加工→靖江鋼結(jié)構(gòu)U肋加工，則兼而有之。

3、競(jìng)價(jià)

得百度者的天下。百度作為國(guó)內(nèi)最大的搜索引擎，一直是各大網(wǎng)站的主要流量來源。

百度競(jìng)價(jià)推廣是一種按效果付費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)推廣方式，企業(yè)在購(gòu)買該項(xiàng)服務(wù)后，通過注冊(cè)提交一定數(shù)量的關(guān)鍵詞，其推廣信息就會(huì)率先出現(xiàn)在網(wǎng)民相應(yīng)的搜索結(jié)果中。由于同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，其競(jìng)價(jià)模式是類似于“拍賣”系統(tǒng)，出價(jià)越高，展現(xiàn)位置越好。

優(yōu)點(diǎn)：

見效快：競(jìng)價(jià)排名效果顯而易見，繳費(fèi)之后立馬生效，排名可以通過出價(jià)來自由控制， 不用漫長(zhǎng)的等待。   

范圍廣：無關(guān)鍵詞數(shù)量限制，可以在后臺(tái)任意設(shè)置需要推廣的關(guān)鍵詞，無數(shù)量限制，筆者曾經(jīng)見過一個(gè)賬戶設(shè)置了800多個(gè)關(guān)鍵詞。   

無限制：關(guān)鍵詞無論難易程度，不論是多熱門，競(jìng)爭(zhēng)多激烈，只要你愿意，你都可以讓自己的關(guān)鍵詞排在想要的位置。   

缺點(diǎn)：

點(diǎn)擊需要付費(fèi)：尤其是對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)激烈的關(guān)鍵詞，單價(jià)可以達(dá)到數(shù)百元，一個(gè)月消費(fèi)上百萬(wàn)，要做就得不斷的花錢，隨著競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈關(guān)鍵詞價(jià)格會(huì)逐漸上升，成本不斷提高。

管理難度大：為了保證關(guān)鍵詞的位置并能夠?qū)⒊杀竞芎玫目刂葡聛?，需要每天都查看價(jià)格并進(jìn)行調(diào)整，設(shè)置最優(yōu)的價(jià)格來競(jìng)價(jià)。然而大部分客戶很少會(huì)去后臺(tái)操作，基本上一次出價(jià)保持一個(gè)月時(shí)間，只有在流量明顯降低或者是價(jià)格明顯增高的時(shí)候采取后臺(tái)調(diào)整一下。這樣推廣效果往往得不到保證。這種情況下往往需要專人專崗進(jìn)行關(guān)鍵詞的維護(hù)。

各大搜索引擎的獨(dú)立性：在其中一個(gè)搜索引擎那里做了競(jìng)價(jià)排名之后，其他搜索引擎不會(huì)出現(xiàn)，你想要在更過的搜索引擎上面出現(xiàn)必須的在相應(yīng)的搜索引擎上面都做競(jìng)價(jià)，從而花費(fèi)更多的廣告費(fèi)。

排名波動(dòng)大：一旦競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手出的價(jià)格比你高，就會(huì)跑在你前面，很容易被擠出競(jìng)價(jià)排行，或者當(dāng)天的預(yù)算用完，排名也會(huì)消失。   

惡意點(diǎn)擊：競(jìng)價(jià)排行最受爭(zhēng)議的地方，不可避免的，你廣告會(huì)被你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手惡意點(diǎn)擊。

被屏蔽風(fēng)險(xiǎn)：競(jìng)價(jià)排名畢竟是廣告，每條鏈接后面都有廣告標(biāo)識(shí)。現(xiàn)在很多電腦、手機(jī)都會(huì)安裝廣告屏蔽軟件，很多瀏覽器也自帶廣告屏蔽插件，在這些終端使用搜索引擎，競(jìng)價(jià)排名的鏈接往往都會(huì)被過濾掉。

中小型企業(yè)，推廣預(yù)算不是很充足，要不要做競(jìng)價(jià)推廣？

答案是要做！以最便宜的價(jià)格找一個(gè)最勤勞的“業(yè)務(wù)員”，為什么不要！

做的方式當(dāng)然區(qū)別于成熟型企業(yè)，每個(gè)月動(dòng)輒幾十萬(wàn)的推廣費(fèi)用也不是一般企業(yè)承受的起的。

中小企業(yè)競(jìng)價(jià)的推廣的核心是：?jiǎn)挝毁Y金價(jià)值最大化！

1、設(shè)置每日消費(fèi)預(yù)算：可有效降低惡意點(diǎn)擊的風(fēng)險(xiǎn)，保證推廣資金的使用時(shí)間。如設(shè)置每日預(yù)算50元，當(dāng)日消費(fèi)達(dá)到50元，則會(huì)自動(dòng)停止推廣，次日恢復(fù)；

2、設(shè)置精確匹配模式：區(qū)別于廣泛匹配，能有效控制推廣資金，確保每次點(diǎn)擊、每次消費(fèi)都是有客觀需求的潛在用戶；

3、限定地區(qū)、限定時(shí)間段投放：對(duì)受地域性限制較大的企業(yè)很重要，尤其是運(yùn)輸成本較大或者服務(wù)性的行業(yè)！

4、外鏈

外鏈有三大核心要素：平臺(tái)、軟文、數(shù)量。

平臺(tái)

a、百度類產(chǎn)品：如百度文庫(kù)、百度知道、百度百科、百科經(jīng)驗(yàn)、貼吧等，這些網(wǎng)站自身權(quán)重很高，很容易被收錄，獲得好的排名，提升品牌形象；

b、綜合型網(wǎng)站：如慧聰網(wǎng)、中商114、阿里巴巴等，這些老牌網(wǎng)站自身權(quán)重很高，如果行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)不是很大的話，上傳產(chǎn)品和公司信息能直接獲得排名和流量；

c、行業(yè)相關(guān)的網(wǎng)站：每個(gè)行業(yè)都有很多相關(guān)的網(wǎng)站、論壇，以鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)為例，權(quán)重較高的網(wǎng)站有：鋼結(jié)構(gòu)在線、中國(guó)路橋網(wǎng)、建筑鋼結(jié)構(gòu)、中國(guó)鋼結(jié)構(gòu)建筑網(wǎng)等，多在這些網(wǎng)站發(fā)布公司、產(chǎn)品信息，能迅速為網(wǎng)站帶來流量。

軟文

軟文是相對(duì)于硬性廣告而言，由企業(yè)的市場(chǎng)策劃人員或廣告公司的文案人員來負(fù)責(zé)撰寫的“文字廣告”。與硬廣告相比，軟文之所以叫做軟文，精妙之處就在于一個(gè)“軟”字，讓用戶不受強(qiáng)制廣告的宣傳下，文章內(nèi)容與廣告的完美結(jié)合，從而達(dá)到廣告宣傳效果。

軟文有三種基本類型：新聞型軟文、行業(yè)型軟文、用戶型軟文。不同的平臺(tái)需要配合不同的軟文，才能起到最好的效果。

一個(gè)優(yōu)秀的文案可以有效降低企業(yè)的推廣成本，提高企業(yè)品牌知名度。如果把軟文發(fā)布到新聞源或者是權(quán)重比較高的網(wǎng)站上面，并留下鏈接來指向目標(biāo)網(wǎng)站，可以為網(wǎng)站帶來驚人的流量！

數(shù)量

由于算法問題，網(wǎng)站排名和權(quán)重是一直在緩慢變化的。SEO也不是一蹴而就的，而是需要定期維護(hù)的。主要的維護(hù)方式就是網(wǎng)站本身內(nèi)容更新和外鏈發(fā)布。外鏈越多，網(wǎng)站被spider爬取的機(jī)會(huì)也就越多。

有條件的話可以和一些高權(quán)重的網(wǎng)站交換外鏈，如政府網(wǎng)站、教育網(wǎng)站、行業(yè)門戶網(wǎng)站。權(quán)重傳遞效應(yīng)，網(wǎng)站的權(quán)重和排名可以迅速獲得提升。

寫在最后：

隨著社會(huì)的進(jìn)步，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)滲透到了各行各業(yè)，筆者所在的18線小城市，連煎餅大媽都會(huì)在脖子上掛個(gè)移動(dòng)支付的二維碼了。

危機(jī)與機(jī)遇并存，不轉(zhuǎn)型就是等死，瞎轉(zhuǎn)型就是找死，企業(yè)需要有自己的技術(shù)和人才。

但是除了一些新興的科技型企業(yè)外，大部分中小企業(yè)的信息化水平都不高，也缺乏專業(yè)人才，尤其是既懂技術(shù)又懂營(yíng)銷的復(fù)合型人才更少。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不僅涉及大量的投入和技術(shù)上的變革，而且還涉及到企業(yè)的業(yè)務(wù)、管理流程、管理制度等一系列問題。這就要求企業(yè)要從頂層結(jié)構(gòu)重視起來，尋求專業(yè)的人才，制定出切實(shí)可靠的方案，并配合執(zhí)行。