將業(yè)務擴展到新市場有助于增加利潤，降低風險并創(chuàng)造規(guī)模經(jīng)濟 - 這些都是實現(xiàn)跨越式發(fā)展的重要動力。那么，中小企業(yè)該如何開展海外營銷業(yè)務呢？

在為新市場量身定制產(chǎn)品時，通過適當?shù)男畔⑦M行一些調(diào)整通常就足夠了。我們利用多年幫助中小企業(yè)全球出口的專業(yè)知識，提出五個關鍵技巧，幫助您實現(xiàn)國際營銷。

提示1：仔細選擇您的市場

如何選擇您的受眾市場？這將取決于各種因素，包括市場規(guī)模和您所在的行業(yè)，但您還需要找到一個適合您的擴張計劃的因素。在考慮潛在選項時可以使用的一些標準：

1.適合的市場規(guī)模和需求

2.您的產(chǎn)品在文化上是合適的和/或有明確的方式將其以文化敏感性推向市場

3.直接競爭對手已經(jīng)在銷售其產(chǎn)品或服務，因此您將進入現(xiàn)有市場而不是創(chuàng)建市場

4.您的產(chǎn)品可以獲得所需的毛利潤

5.易于分配，適合氣候，基礎設施和供應鏈

6.產(chǎn)品和包裝不需要改編

7.市場具有文化相似性和足夠的商務英語

調(diào)查新市場需要花費大量的時間和資源，但如果發(fā)現(xiàn)它不適合您的業(yè)務，請準備好離開，及時止損。如果不懂如何選擇適合您的業(yè)務最好的市場，可以找上海星谷幫助您打造一套您行業(yè)專屬的外貿(mào)營銷方案。

提示2：進行市場調(diào)查

在決定進入哪個市場后，您需要對所選市場進行廣泛研究，以最好地準備您的營銷策略。這包括了解您的競爭對手，您的目標市場，包括其價格敏感度和購買力，產(chǎn)品生命周期的階段，物流，關稅和立法。

信息來源的例子包括：貿(mào)易雜志，貿(mào)易協(xié)會和統(tǒng)計網(wǎng)站，盡管其中一些需要付費。Worldbank等網(wǎng)站提供全球開發(fā)數(shù)據(jù)，UN Comtrade數(shù)據(jù)庫提供免費的貿(mào)易數(shù)據(jù)訪問。

您還可以在Google的幫助下進行競爭對手研究，以在線搜索公司； 專注于他們提供的產(chǎn)品，價格，優(yōu)勢，劣勢和獨特的賣點。

提示3：尋找合作伙伴（您的分銷策略）

在移動產(chǎn)品時，您無需單獨操作。直接面向消費者可能會帶來好處，例如通過客戶服務建立關系以及在一個地方銷售整個產(chǎn)品系列的能力，但通常會有市場中的人員，如代理商，集運商或分銷商，他們將擁有知識，經(jīng)驗和渠道，幫助您取得成功。

在您接觸潛在合作伙伴之前，明確了解您希望從關系中獲得的內(nèi)容，這將有助于您比較不同的選項。例如，您的標準可能包括：

1.與主要/相關商店的現(xiàn)有關系

2.位置方便

3.銷售補充產(chǎn)品，但不是直接競爭對手的產(chǎn)品

4.人力資源，例如營銷，銷售

5.合適的倉庫和物流

6.能夠承諾所需的年度支出

提示4：讓國際貿(mào)易展覽會為您服務

參加貿(mào)易展覽會或參展是一種很好的方式，可以建立新的聯(lián)系，促進您的業(yè)務，并跟上您所在行業(yè)的發(fā)展。親自與您的聯(lián)系人會面可以幫助建立和加強與潛在客戶和客戶的關系，并將他們帶到銷售漏斗中。

一些較大的行業(yè)展會吸引了來自世界各地的參展商和買家，這意味著貿(mào)易展的機會遠遠超過主辦市場提供的機會。

就像準備找經(jīng)銷商一樣，考慮一下你想要從貿(mào)易展中獲得什么，將有助于你充分利用這個活動。這些活動可以幫助您更好地了解您的競爭對手和目標市場，并找到新的供應商。

提示5：是您的在線渠道適應市場

數(shù)字渠道為全球超過40億的互聯(lián)網(wǎng)用戶提供了大量機會，2017年全球零售總額的約10％在線制作。調(diào)整您的網(wǎng)站將允許您訪問新市場，正如您所料，這可能涉及提供不同語言的內(nèi)容。

英語是在線使用最廣泛的語言，但通過在您的網(wǎng)站上提供英文和西班牙語，您可以為全球一半的互聯(lián)網(wǎng)用戶提供服務。避免機器翻譯，這可能是缺乏的，因為與人類不同，它無法解釋單詞的上下文。

網(wǎng)站經(jīng)常使用國家標志的圖像來表示不同的語言選項，但這可能會疏遠來自不同國家的語言使用者。最好提供語言選項而不指向具有特定國家/地區(qū)標志的語言選項。