將業(yè)務(wù)擴(kuò)展到新市場(chǎng)有助于增加利潤(rùn)，降低風(fēng)險(xiǎn)并創(chuàng)造規(guī)模經(jīng)濟(jì) - 這些都是實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展的重要?jiǎng)恿?。那么，中小企業(yè)該如何開(kāi)展海外營(yíng)銷業(yè)務(wù)呢？

在為新市場(chǎng)量身定制產(chǎn)品時(shí)，通過(guò)適當(dāng)?shù)男畔⑦M(jìn)行一些調(diào)整通常就足夠了。我們利用多年幫助中小企業(yè)全球出口的專業(yè)知識(shí)，提出五個(gè)關(guān)鍵技巧，幫助您實(shí)現(xiàn)國(guó)際營(yíng)銷。

提示1：仔細(xì)選擇您的市場(chǎng)

如何選擇您的受眾市場(chǎng)？這將取決于各種因素，包括市場(chǎng)規(guī)模和您所在的行業(yè)，但您還需要找到一個(gè)適合您的擴(kuò)張計(jì)劃的因素。在考慮潛在選項(xiàng)時(shí)可以使用的一些標(biāo)準(zhǔn)：

1.適合的市場(chǎng)規(guī)模和需求

2.您的產(chǎn)品在文化上是合適的和/或有明確的方式將其以文化敏感性推向市場(chǎng)

3.直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已經(jīng)在銷售其產(chǎn)品或服務(wù)，因此您將進(jìn)入現(xiàn)有市場(chǎng)而不是創(chuàng)建市場(chǎng)

4.您的產(chǎn)品可以獲得所需的毛利潤(rùn)

5.易于分配，適合氣候，基礎(chǔ)設(shè)施和供應(yīng)鏈

6.產(chǎn)品和包裝不需要改編

7.市場(chǎng)具有文化相似性和足夠的商務(wù)英語(yǔ)

調(diào)查新市場(chǎng)需要花費(fèi)大量的時(shí)間和資源，但如果發(fā)現(xiàn)它不適合您的業(yè)務(wù)，請(qǐng)準(zhǔn)備好離開(kāi)，及時(shí)止損。如果不懂如何選擇適合您的業(yè)務(wù)最好的市場(chǎng)，可以找上海星谷幫助您打造一套您行業(yè)專屬的外貿(mào)營(yíng)銷方案。

提示2：進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查

在決定進(jìn)入哪個(gè)市場(chǎng)后，您需要對(duì)所選市場(chǎng)進(jìn)行廣泛研究，以最好地準(zhǔn)備您的營(yíng)銷策略。這包括了解您的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，您的目標(biāo)市場(chǎng)，包括其價(jià)格敏感度和購(gòu)買力，產(chǎn)品生命周期的階段，物流，關(guān)稅和立法。

信息來(lái)源的例子包括：貿(mào)易雜志，貿(mào)易協(xié)會(huì)和統(tǒng)計(jì)網(wǎng)站，盡管其中一些需要付費(fèi)。Worldbank等網(wǎng)站提供全球開(kāi)發(fā)數(shù)據(jù)，UN Comtrade數(shù)據(jù)庫(kù)提供免費(fèi)的貿(mào)易數(shù)據(jù)訪問(wèn)。

您還可以在Google的幫助下進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手研究，以在線搜索公司； 專注于他們提供的產(chǎn)品，價(jià)格，優(yōu)勢(shì)，劣勢(shì)和獨(dú)特的賣點(diǎn)。

提示3：尋找合作伙伴（您的分銷策略）

在移動(dòng)產(chǎn)品時(shí)，您無(wú)需單獨(dú)操作。直接面向消費(fèi)者可能會(huì)帶來(lái)好處，例如通過(guò)客戶服務(wù)建立關(guān)系以及在一個(gè)地方銷售整個(gè)產(chǎn)品系列的能力，但通常會(huì)有市場(chǎng)中的人員，如代理商，集運(yùn)商或分銷商，他們將擁有知識(shí)，經(jīng)驗(yàn)和渠道，幫助您取得成功。

在您接觸潛在合作伙伴之前，明確了解您希望從關(guān)系中獲得的內(nèi)容，這將有助于您比較不同的選項(xiàng)。例如，您的標(biāo)準(zhǔn)可能包括：

1.與主要/相關(guān)商店的現(xiàn)有關(guān)系

2.位置方便

3.銷售補(bǔ)充產(chǎn)品，但不是直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品

4.人力資源，例如營(yíng)銷，銷售

5.合適的倉(cāng)庫(kù)和物流

6.能夠承諾所需的年度支出

提示4：讓國(guó)際貿(mào)易展覽會(huì)為您服務(wù)

參加貿(mào)易展覽會(huì)或參展是一種很好的方式，可以建立新的聯(lián)系，促進(jìn)您的業(yè)務(wù)，并跟上您所在行業(yè)的發(fā)展。親自與您的聯(lián)系人會(huì)面可以幫助建立和加強(qiáng)與潛在客戶和客戶的關(guān)系，并將他們帶到銷售漏斗中。

一些較大的行業(yè)展會(huì)吸引了來(lái)自世界各地的參展商和買家，這意味著貿(mào)易展的機(jī)會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)主辦市場(chǎng)提供的機(jī)會(huì)。

就像準(zhǔn)備找經(jīng)銷商一樣，考慮一下你想要從貿(mào)易展中獲得什么，將有助于你充分利用這個(gè)活動(dòng)。這些活動(dòng)可以幫助您更好地了解您的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和目標(biāo)市場(chǎng)，并找到新的供應(yīng)商。

提示5：是您的在線渠道適應(yīng)市場(chǎng)

數(shù)字渠道為全球超過(guò)40億的互聯(lián)網(wǎng)用戶提供了大量機(jī)會(huì)，2017年全球零售總額的約10％在線制作。調(diào)整您的網(wǎng)站將允許您訪問(wèn)新市場(chǎng)，正如您所料，這可能涉及提供不同語(yǔ)言的內(nèi)容。

英語(yǔ)是在線使用最廣泛的語(yǔ)言，但通過(guò)在您的網(wǎng)站上提供英文和西班牙語(yǔ)，您可以為全球一半的互聯(lián)網(wǎng)用戶提供服務(wù)。避免機(jī)器翻譯，這可能是缺乏的，因?yàn)榕c人類不同，它無(wú)法解釋單詞的上下文。

網(wǎng)站經(jīng)常使用國(guó)家標(biāo)志的圖像來(lái)表示不同的語(yǔ)言選項(xiàng)，但這可能會(huì)疏遠(yuǎn)來(lái)自不同國(guó)家的語(yǔ)言使用者。最好提供語(yǔ)言選項(xiàng)而不指向具有特定國(guó)家/地區(qū)標(biāo)志的語(yǔ)言選項(xiàng)。