這屆優(yōu)化師太難了。不僅要著眼“曝光”和“激活”，如今還要關(guān)注“下單”和“付費(fèi)”！

迫于增長(zhǎng)的壓力，越來越多的廣告主在投放時(shí)更加關(guān)注人群的深度轉(zhuǎn)化行為。這也給效果優(yōu)化帶來了更大的挑戰(zhàn)。廣告主們不僅要優(yōu)化淺層轉(zhuǎn)化目標(biāo)，如激活、注冊(cè)或表單預(yù)約，還要不斷優(yōu)化深度轉(zhuǎn)化目標(biāo)，如付費(fèi)、下單、咨詢、留存等。以往僅需要設(shè)定淺層出價(jià)的傳統(tǒng)oCPA時(shí)代已經(jīng)過去，“后oCPA時(shí)代”悄然而至。

但是如果直接根據(jù)付費(fèi)、下單、咨詢等深度轉(zhuǎn)化目標(biāo)來設(shè)定oCPA出價(jià)，會(huì)導(dǎo)致成本產(chǎn)生巨大波動(dòng)，難以控制。這是因?yàn)橄啾葴\層轉(zhuǎn)化目標(biāo)數(shù)據(jù)，深度轉(zhuǎn)化目標(biāo)的數(shù)據(jù)往往更為稀疏。

那么，怎樣同時(shí)確保淺層轉(zhuǎn)換目標(biāo)和深度轉(zhuǎn)化目標(biāo)成本都達(dá)成呢？

騰訊廣告近期推出了一系列深度轉(zhuǎn)化優(yōu)化功能，此次率先推出的“oCPA雙目標(biāo)出價(jià)”，是專門為深度轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)稀疏但又想優(yōu)化深度轉(zhuǎn)化效果的廣告主提供的一種全新oCPA出價(jià)模式，廣告主只需同時(shí)設(shè)定淺層和深度兩個(gè)優(yōu)化目標(biāo)（如目標(biāo)1激活、目標(biāo)2付費(fèi)），系統(tǒng)會(huì)在淺層轉(zhuǎn)化目標(biāo)成本可控的基礎(chǔ)上優(yōu)化深度轉(zhuǎn)化目標(biāo)成本，最終在整體成本可控的基礎(chǔ)上獲取更多有深度轉(zhuǎn)化行為的消費(fèi)者。

支持業(yè)內(nèi)最多元的深度轉(zhuǎn)化目標(biāo)類型

騰訊廣告雙目標(biāo)出價(jià)現(xiàn)在支持多種深度轉(zhuǎn)化目標(biāo)類型，可以同時(shí)滿足游戲、金融、電商、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)等不同行業(yè)客戶的深度轉(zhuǎn)化需求，是目前行業(yè)內(nèi)可支持深度轉(zhuǎn)化目標(biāo)類型最多的平臺(tái)。

騰訊廣告oCPA雙目標(biāo)出價(jià)現(xiàn)可支持的優(yōu)化目標(biāo)類型

有效保障深度轉(zhuǎn)化目標(biāo)成本，直擊增長(zhǎng)難題

相比于單目標(biāo)出價(jià)，騰訊廣告此次推出的oCPA雙目標(biāo)出價(jià)功能更能保障廣告主的深度轉(zhuǎn)化效果。當(dāng)廣告主同時(shí)設(shè)置好“優(yōu)化目標(biāo)”和“深度優(yōu)化目標(biāo)”的出價(jià)之后，系統(tǒng)通過實(shí)時(shí)反饋轉(zhuǎn)化成本數(shù)據(jù)對(duì)出價(jià)進(jìn)行動(dòng)態(tài)調(diào)節(jié)，最終在淺層轉(zhuǎn)化目標(biāo)成本可控的基礎(chǔ)上也讓深度轉(zhuǎn)化目標(biāo)成本接近出價(jià)。

37手游：如何獲取更多付費(fèi)人群且轉(zhuǎn)化成本可控？

游戲行業(yè)廣告主37手游在廣告投放時(shí)主要考核付費(fèi)率和整體ROI效果。十一期間，37手游采用了oCPA雙目標(biāo)出價(jià)模式，同時(shí)設(shè)定激活和付費(fèi)作為優(yōu)化目標(biāo)，系統(tǒng)在其激活投放效果相對(duì)穩(wěn)定的同時(shí)，盡可能優(yōu)化付費(fèi)成本，讓付費(fèi)成本控制在目標(biāo)預(yù)期。同時(shí)，廣告主開啟了自動(dòng)擴(kuò)量，優(yōu)先拓展深度轉(zhuǎn)化率高的人群，獲取更多高質(zhì)量的用戶。

優(yōu)化效果

37手游使用激活+付費(fèi)雙目標(biāo)出價(jià)，對(duì)比oCPA優(yōu)化付費(fèi)單目標(biāo)出價(jià)，首日ROI提升了2%-3%，7日ROI提升了3%-4%。

十一七天ROI曲線對(duì)比

分期樂：如何獲取更多授信人群且成本可控？

金融行業(yè)廣告主分期樂非常關(guān)注授信人群的轉(zhuǎn)化成本，在投放中使用表單預(yù)約和授信作為優(yōu)化目標(biāo)進(jìn)行oCPA雙出價(jià)功能。投放初期，提高表單預(yù)約出價(jià)，獲取大量曝光和表單預(yù)約轉(zhuǎn)化，穩(wěn)定投放期下壓授信成本，控制深度轉(zhuǎn)化成本接近預(yù)期。

優(yōu)化效果

對(duì)比單目標(biāo)優(yōu)化授信，分期樂在oCPA雙出價(jià)模式下授信成本下降了14%。

某教育行業(yè)廣告主：如何獲取更多成交人群且轉(zhuǎn)化成本可控？

作為教育行業(yè)廣告主，在投放時(shí)使用表單預(yù)約和成交作為雙目標(biāo)出價(jià)。

優(yōu)化效果

對(duì)比單目標(biāo)優(yōu)化成交，該教育行業(yè)廣告主在雙出價(jià)模式下成交人群的轉(zhuǎn)化成本可控率提升了12%。雙目標(biāo)出價(jià)已經(jīng)成為該客戶最主要的出價(jià)方式。

如何快速上手雙目標(biāo)出價(jià)？

廣告主還可在使用深度轉(zhuǎn)化優(yōu)化功能時(shí)靈活運(yùn)用騰訊廣告智能投放里的更多產(chǎn)品能力，通過多種產(chǎn)品組合和策略優(yōu)化，不斷提升投放效率和效果。

騰訊廣告智能投放還將不斷推出更多深度轉(zhuǎn)化優(yōu)化功能，滿足廣告主不同場(chǎng)景下對(duì)深度轉(zhuǎn)化目標(biāo)的需求。同時(shí)，我們希望通過騰訊廣告智能投放，解決廣告主們?cè)诙ㄏ?、出價(jià)、創(chuàng)意、預(yù)算到實(shí)驗(yàn)、診斷、衡量等投放全流程中的每一個(gè)難題，實(shí)現(xiàn)“精準(zhǔn)拓客，高效轉(zhuǎn)化”，充分發(fā)揮騰訊系的流量?jī)r(jià)值，為廣告主的生意帶來增長(zhǎng)。

圖文來源：騰訊廣告