在第一批90后即將年滿三十的當(dāng)下，諸多傳統(tǒng)行業(yè)面臨的“品牌年輕化”壓力與日俱增。作為中國(guó)最悠久、最復(fù)雜的商業(yè)領(lǐng)域之一，白酒行業(yè)的各大品牌便先后開(kāi)啟了戰(zhàn)略轉(zhuǎn)向，將目光、精力與重心放在搶奪80、90后年輕用戶、開(kāi)辟新的增量市場(chǎng)之上。

對(duì)誕生于互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的江小白而言，此時(shí)既要應(yīng)對(duì)傳統(tǒng)酒企發(fā)力年輕化的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，又要精準(zhǔn)把握年輕一代不斷更新的多元需求，從而維系并提升品牌在年輕群體中的影響力。

騰訊音樂(lè)全力激活潮流營(yíng)銷

助力江小白搶占年輕增量市場(chǎng)

前幾年，江小白憑借“走心文案”、“語(yǔ)錄瓶”、“同名動(dòng)漫”等創(chuàng)意和傳播方式，深受眾多80、90后的喜愛(ài)，其“青春小酒”的定位也深入人心。如今，在白酒行業(yè)新的競(jìng)爭(zhēng)格局中，為了重新確立品牌差異化優(yōu)勢(shì)，創(chuàng)建比競(jìng)品更強(qiáng)的說(shuō)服力，率先搶占年輕新用戶的心智，最終搶奪更多的年輕消費(fèi)者，江小白采取了新的營(yíng)銷策略——聚焦潮流圈層，擴(kuò)充品牌溝通場(chǎng)景和觸點(diǎn)。

如今，江小白圍繞品牌產(chǎn)品定位，打造了一個(gè)由潮酷文化IP組成的新青年文化生態(tài)圈，通過(guò)音樂(lè)、街舞、涂鴉等打造潮酷IP矩陣，與年輕人玩在一起，潮流文化IP也成為了江小白品牌戰(zhàn)略的重要組成部分，而圈定說(shuō)唱音樂(lè)，則成為江小白音樂(lè)營(yíng)銷的重要切入點(diǎn)。

對(duì)于江小白品牌而言，強(qiáng)調(diào)“keepreal”、“respect”的說(shuō)唱音樂(lè)與品牌著力塑造的引領(lǐng)潮流、熱愛(ài)生活、真實(shí)有態(tài)度之“小白精神”高度契合；而且，說(shuō)唱音樂(lè)和說(shuō)唱明星本身便是個(gè)性、時(shí)尚、潮流的代名詞；此外，追逐時(shí)尚潮流的年輕人，與熱愛(ài)說(shuō)唱音樂(lè)的粉絲有很大比例是同一類人。通過(guò)說(shuō)唱音樂(lè)，為品牌賦予年輕、熱血的調(diào)性，讓江小白品牌更好地與年輕人進(jìn)行互動(dòng)交流。

策略既定，關(guān)鍵在于如何高效落地與實(shí)施，選擇好合作平臺(tái)就變得至關(guān)重要。騰訊音樂(lè)憑借多維營(yíng)銷合作生態(tài)彰顯出巨大的營(yíng)銷價(jià)值，成為了江小白的合作伙伴。

一方面，騰訊音樂(lè)擁有QQ音樂(lè)、全民K歌、酷狗音樂(lè)等多個(gè)TOP級(jí)音樂(lè)APP，聚集了遍布全國(guó)的海量年輕用戶，可為江小白潮流說(shuō)唱營(yíng)銷策略提供堅(jiān)實(shí)的流量基礎(chǔ)，無(wú)論是搶奪都市新青年，還是爭(zhēng)奪下沉市場(chǎng)新用戶，均預(yù)留了轉(zhuǎn)化機(jī)會(huì)。

另一方面，騰訊音樂(lè)構(gòu)建起了集“聽(tīng)、唱、看、玩”為一體的音樂(lè)生態(tài)，其多維度合作模式和產(chǎn)品，能夠?qū)崿F(xiàn)江小白多元化的具體營(yíng)銷訴求，從精準(zhǔn)覆蓋目標(biāo)圈層人群、完成與用戶的深入互動(dòng)、打造新穎且優(yōu)質(zhì)的體驗(yàn)場(chǎng)景等。流量和模式之外，騰訊音樂(lè)還具備特有的流派定向能力、豐富多元的曝光資源以及定制個(gè)性化營(yíng)銷解決方案等獨(dú)特的能力優(yōu)勢(shì)，基于騰訊大數(shù)據(jù)洞察能力完成對(duì)受眾的感性識(shí)別，助力品牌實(shí)現(xiàn)廣闊覆蓋與精準(zhǔn)觸達(dá)。

構(gòu)建潮流說(shuō)唱多維營(yíng)銷矩陣

騰訊音樂(lè)攜手江小白

打造音樂(lè)營(yíng)銷范例

在詮釋品牌理念、踐行品牌營(yíng)銷策略和洞察品牌目標(biāo)人群特征的基礎(chǔ)上，騰訊音樂(lè)通過(guò)平臺(tái)強(qiáng)大的大數(shù)據(jù)能力與多元?jiǎng)?chuàng)新玩法，攜手江小白在探索白酒行業(yè)營(yíng)銷深度方面，創(chuàng)造了“潮流營(yíng)銷”的新范例。

1.借勢(shì)優(yōu)質(zhì)IP，助力品牌精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)人群

近兩年，說(shuō)唱音樂(lè)大熱，爆款音綜《中國(guó)新說(shuō)唱》功不可沒(méi)，在2018年播出期間，擁有包括《中國(guó)新說(shuō)唱》在內(nèi)的眾多超級(jí)IP的版權(quán)的騰訊音樂(lè)，憑借節(jié)目音頻同步在QQ音樂(lè)上線的優(yōu)勢(shì)，為江小白定制了“江小白YOLO·巔峰榜·中國(guó)新說(shuō)唱”排行榜，充分承接《中國(guó)新說(shuō)唱》的熱度和粉絲效應(yīng)，及時(shí)滿足廣大年輕人說(shuō)唱欲的同時(shí)，完成了江小白品牌與說(shuō)唱音樂(lè)基金的捆綁，為品牌形象注入說(shuō)唱元素，助力品牌與目標(biāo)人群進(jìn)行深度互動(dòng)。

與此同時(shí)，騰訊音樂(lè)整合了QQ音樂(lè)的閃屏、焦點(diǎn)圖、翻轉(zhuǎn)、專題頁(yè)面等多種優(yōu)質(zhì)展示資源，給江小白品牌觸達(dá)目標(biāo)人群，提供豐富多樣的觸點(diǎn)和窗口，持續(xù)增強(qiáng)品牌曝光量。

2.定向中文說(shuō)唱翻轉(zhuǎn)廣告，高效滲透促成品效協(xié)同

在騰訊音樂(lè)與江小白的合作中，騰訊音樂(lè)還通過(guò)平臺(tái)大數(shù)據(jù)能力在QQ音樂(lè)中圈定中文說(shuō)唱音樂(lè)，為江小白定制了說(shuō)唱音樂(lè)流派的翻轉(zhuǎn)廣告，巧妙地將說(shuō)唱歌曲與江小白YOLO做了有機(jī)結(jié)合，讓受眾在聽(tīng)的過(guò)程中，模糊廣告邊界，精準(zhǔn)有效幫助品牌觸達(dá)目標(biāo)人群，通過(guò)說(shuō)唱音樂(lè)不斷強(qiáng)化品牌的潮流屬性。

另外，騰訊音樂(lè)也為江小白品牌自有IP——江小白YOLO青年文化節(jié)定制了中文說(shuō)唱翻轉(zhuǎn)廣告，在借說(shuō)唱元素個(gè)性化詮釋品牌自有IP的時(shí)尚潮流特質(zhì)的同時(shí) ，還進(jìn)一步提升品牌的曝光量級(jí)，增強(qiáng)目標(biāo)人群對(duì)品牌的記憶。在此基礎(chǔ)上，騰訊音樂(lè)適時(shí)嫁接了江小白YOLO青年文化節(jié)的線上購(gòu)票鏈接，高效為品牌活動(dòng)造勢(shì)和引流，促成品效協(xié)同。

3.定制QQ音樂(lè)說(shuō)唱榜，強(qiáng)化品牌圈層影響力

從2018年12月開(kāi)始，騰訊音樂(lè)給江小白定制了品牌冠名QQ音樂(lè)說(shuō)唱榜，通過(guò)說(shuō)唱榜頭圖、內(nèi)頁(yè)頭圖、詳情頁(yè)、分享權(quán)益等多種植入方式，充分發(fā)揮音樂(lè)榜單效應(yīng)，為品牌開(kāi)辟了多種創(chuàng)新的高曝光渠道，擴(kuò)大曝光量級(jí)，并持續(xù)強(qiáng)化江小白YOLO在說(shuō)唱圈層的影響力，迅速提升用戶對(duì)品牌的認(rèn)知度與好感度。

把握品牌年輕化進(jìn)階之道

解鎖音樂(lè)場(chǎng)景營(yíng)銷更多可能

近些年，隨著說(shuō)唱、搖滾、古風(fēng)等各垂直品類先后爆紅出圈，音樂(lè)對(duì)于年輕一代的魅力愈發(fā)擴(kuò)大，音樂(lè)場(chǎng)景也逐漸成為各品牌的重點(diǎn)爭(zhēng)奪場(chǎng)景，騰訊音樂(lè)&江小白聯(lián)手打造的音樂(lè)潮流營(yíng)銷，不僅印證了騰訊音樂(lè)聲態(tài)場(chǎng)景的優(yōu)勢(shì)亮點(diǎn)與價(jià)值，也為致力開(kāi)辟增量市場(chǎng)、搶奪年輕用戶的廣大品牌，提供了音樂(lè)營(yíng)銷典范。因?yàn)槠放颇贻p化并非一蹴而就，需尋找不同的角度和創(chuàng)意，通過(guò)持續(xù)且多樣化的營(yíng)銷戰(zhàn)役，逐步突破圈層壁壘與用戶心理防線，從而真正走進(jìn)目標(biāo)人群的內(nèi)心，構(gòu)建品牌美譽(yù)度和圈層影響力。

此外，騰訊音樂(lè)依托全平臺(tái)海量?jī)?yōu)質(zhì)IP資源與獨(dú)特的創(chuàng)意衍生能力，能夠滿足品牌從覆蓋多圈層受眾、樹(shù)立品牌形象，到提升用戶活躍度、實(shí)現(xiàn)趣味互動(dòng)，再到消費(fèi)轉(zhuǎn)化、沉淀忠誠(chéng)用戶的一體化營(yíng)銷訴求。而且，騰訊音樂(lè)可針對(duì)每一個(gè)品牌的特質(zhì)，定制出專屬的個(gè)性化營(yíng)銷解決方案，助力品牌實(shí)現(xiàn)最大化營(yíng)銷價(jià)值。

未來(lái)，騰訊音樂(lè)也將持續(xù)釋放音樂(lè)場(chǎng)景營(yíng)銷價(jià)值，通過(guò)更多熱門綜藝IP版權(quán)與玩法，為品牌的娛樂(lè)營(yíng)銷儲(chǔ)備更多資源，提供更豐富的選擇，滿足多樣的營(yíng)銷訴求。騰訊音樂(lè)期待與更多行業(yè)、品牌共同締造更多經(jīng)典案例，持續(xù)為行業(yè)帶來(lái)更多驚喜。

圖文來(lái)源：QQ廣告營(yíng)銷助手