如何在保證用戶體驗的同時，實現(xiàn)流量商業(yè)價值最大化？如何應(yīng)對廣告主愈加細(xì)分多元的轉(zhuǎn)化需求？如何找到最合適的流量商業(yè)化解決方案？

12月27日，在騰訊優(yōu)量匯2020年度發(fā)布會上，騰訊優(yōu)量匯正式發(fā)布了《2019年度流量商業(yè)化白皮書》。

作為流量商業(yè)化行業(yè)內(nèi)首個專注行業(yè)趨勢、用戶洞察、流量主發(fā)展的白皮書，其針對流量主面臨的痛點問題，從行業(yè)發(fā)展趨勢、移動互聯(lián)網(wǎng)廣告用戶變遷、流量主的機(jī)遇與挑戰(zhàn)展開探討，并提供了七大細(xì)分行業(yè)流量商業(yè)化解決方案，旨在為流量主攜手在移動數(shù)字廣告海域找尋新航線，收獲健康長效的商業(yè)化碩果。

白皮書核心結(jié)論

1、平衡

在商業(yè)價值與用戶價值間尋求平衡點成為新常態(tài)

2、托管

聯(lián)盟類廣告平臺以其效率優(yōu)勢，成為流量主變現(xiàn)渠道首選

3、耦合

增長與變現(xiàn)同步、內(nèi)容與廣告融合成流量主新課題

數(shù)字行業(yè)發(fā)展趨勢

中國移動數(shù)字廣告行業(yè)前景可期 

目前，中國已成為全球第二大數(shù)字廣告市場。雖然國內(nèi)數(shù)字廣告市場同比增速逐年放緩，但2019年仍將保持28%的同比增速，整體網(wǎng)絡(luò)廣告市場規(guī)模接近6300億元人民幣。

在移動用戶數(shù)量增速觸頂?shù)漠?dāng)下，移動用戶不斷增加的上網(wǎng)時長和不斷擴(kuò)張的移動數(shù)字廣告行業(yè)規(guī)模為流量商業(yè)化價值帶來巨大發(fā)展空間。

移動互聯(lián)網(wǎng)廣告用戶分析

視頻、工具、游戲、資訊、閱讀，五大行業(yè)最受用戶青睞

從年齡段來看，80、90后移動互聯(lián)網(wǎng)用戶合計占比73.8%，已經(jīng)成為主流用戶及消費(fèi)主體；從地域來看，我國一線及眾多新一線城市憑借人口集聚效應(yīng)對移動廣告投放貢獻(xiàn)了較多流量價值，與此同時，整體移動互聯(lián)網(wǎng)用戶正在向下沉市場聚集；從整體用戶的App使用習(xí)慣來看，可概括為：通訊社交強(qiáng)必備、金融理財高偏好、相冊圖庫一枝獨秀。

詳細(xì)來講，目前，工具和視頻App用戶規(guī)模均超10億，成廣告投放主要流量平臺；閱讀和游戲類App月均使用時間較長，移動工具類App月均使用次數(shù)較高，均具有較高用戶粘性，為廣告接入提供充分空間。

流量商業(yè)化從業(yè)者：機(jī)遇與挑戰(zhàn)

流量商業(yè)化道路雖有障礙，但仍擁有平坦通途 

白皮書分析得出，目前流量主主要面臨的挑戰(zhàn)有：

1、獲客成本與商業(yè)化運(yùn)營成本上升

在寸土寸金的屏幕占地，想占據(jù)一席之地愈加不易。市場競爭加劇、流量紅利殆盡是導(dǎo)致獲客成本上升的主要原因

2、廣告主對轉(zhuǎn)化后向數(shù)據(jù)要求越來越高

算法技術(shù)與數(shù)據(jù)紅利正促使數(shù)字營銷趨向精細(xì)化，廣告主對轉(zhuǎn)化后項數(shù)據(jù)不斷提高的實效要求成為流量主面臨的重要挑戰(zhàn)

騰訊優(yōu)量匯不同衡量指標(biāo)下月度消耗占比

3、移動數(shù)字廣告行業(yè)趨利避害

虛假流量與作弊引起行業(yè)重視

目前，移動效果廣告作弊形式多樣。據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，移動效果廣告異常點擊率平均值相比去年同期有所下降，防作弊形勢有所好轉(zhuǎn)，但2019年1到9月，移動效果廣告異常激活率平均值不降反升，激活作弊現(xiàn)象仍處于高發(fā)態(tài)勢。對此，騰訊優(yōu)量匯以“優(yōu)量”為核心，嚴(yán)厲打擊各種形式的作弊行為，維護(hù)行業(yè)健康

翻開硬幣的另一面，在移動數(shù)字廣告行業(yè)發(fā)展迅猛的趨勢下，流量主擁有的機(jī)遇遠(yuǎn)多于挑戰(zhàn)：

1、視頻廣告成熱門趨勢

騰訊優(yōu)量匯數(shù)據(jù)顯示，視頻廣告，尤其是激勵視頻，已成為行業(yè)內(nèi)增速最快的廣告形態(tài)

2、重要營銷節(jié)點帶來充沛變現(xiàn)機(jī)會

騰訊優(yōu)量匯整體消耗趨勢圖顯示，下半年通常是廣告主預(yù)算較為豐富的營銷節(jié)點

3、接入聯(lián)盟類廣告平臺，提升變現(xiàn)效率

聯(lián)盟類平臺已成為流量主變現(xiàn)的首要選擇

4、滿足廣告主多元需求，提升流量商業(yè)化效率

游戲行業(yè)廣告主為流量主帶來了最高的eCPM與出價價格；金融行業(yè)、在線試聽與閱讀、綜合電商平臺、餐飲美食廣告主排名緊隨其后，具有較大的流量變現(xiàn)潛力

5、關(guān)注用戶體驗，變現(xiàn)之路更加通暢

確保甚至提升用戶體驗是流量主獲得長線健康變現(xiàn)的重要基礎(chǔ)

6、下沉市場蘊(yùn)藏豐沛變現(xiàn)潛力

下沉市場是新一輪重要的商業(yè)變現(xiàn)機(jī)遇

分行業(yè)解決方案

在精細(xì)化、差異化發(fā)展大方向下，騰訊優(yōu)量匯為助力流量主突破行業(yè)噪音，通過App品牌塑造和用戶體驗升級實現(xiàn)收益最大化，特從游戲、視頻、資訊閱讀、工具和垂直五大角度切入，提供專業(yè)的行業(yè)解決方案，助力流量主提升流量商業(yè)化收益和效率。

在瞬息萬變的移動數(shù)字廣告行業(yè)，流量商業(yè)化海域浪潮勇氣。流量主們面臨暗涌，也擁抱陽光。在以用戶為本的前提下，在健康可持續(xù)增長的商業(yè)化生態(tài)下，移動數(shù)字廣告市場的未來前景可期。

圖文來源：騰訊廣告