如何在保證用戶(hù)體驗(yàn)的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)流量商業(yè)價(jià)值最大化？如何應(yīng)對(duì)廣告主愈加細(xì)分多元的轉(zhuǎn)化需求？如何找到最合適的流量商業(yè)化解決方案？

12月27日，在騰訊優(yōu)量匯2020年度發(fā)布會(huì)上，騰訊優(yōu)量匯正式發(fā)布了《2019年度流量商業(yè)化白皮書(shū)》。

作為流量商業(yè)化行業(yè)內(nèi)首個(gè)專(zhuān)注行業(yè)趨勢(shì)、用戶(hù)洞察、流量主發(fā)展的白皮書(shū)，其針對(duì)流量主面臨的痛點(diǎn)問(wèn)題，從行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)廣告用戶(hù)變遷、流量主的機(jī)遇與挑戰(zhàn)展開(kāi)探討，并提供了七大細(xì)分行業(yè)流量商業(yè)化解決方案，旨在為流量主攜手在移動(dòng)數(shù)字廣告海域找尋新航線，收獲健康長(zhǎng)效的商業(yè)化碩果。

白皮書(shū)核心結(jié)論

1、平衡

在商業(yè)價(jià)值與用戶(hù)價(jià)值間尋求平衡點(diǎn)成為新常態(tài)

2、托管

聯(lián)盟類(lèi)廣告平臺(tái)以其效率優(yōu)勢(shì)，成為流量主變現(xiàn)渠道首選

3、耦合

增長(zhǎng)與變現(xiàn)同步、內(nèi)容與廣告融合成流量主新課題

數(shù)字行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)

中國(guó)移動(dòng)數(shù)字廣告行業(yè)前景可期 

目前，中國(guó)已成為全球第二大數(shù)字廣告市場(chǎng)。雖然國(guó)內(nèi)數(shù)字廣告市場(chǎng)同比增速逐年放緩，但2019年仍將保持28%的同比增速，整體網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)規(guī)模接近6300億元人民幣。

在移動(dòng)用戶(hù)數(shù)量增速觸頂?shù)漠?dāng)下，移動(dòng)用戶(hù)不斷增加的上網(wǎng)時(shí)長(zhǎng)和不斷擴(kuò)張的移動(dòng)數(shù)字廣告行業(yè)規(guī)模為流量商業(yè)化價(jià)值帶來(lái)巨大發(fā)展空間。

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)廣告用戶(hù)分析

視頻、工具、游戲、資訊、閱讀，五大行業(yè)最受用戶(hù)青睞

從年齡段來(lái)看，80、90后移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)合計(jì)占比73.8%，已經(jīng)成為主流用戶(hù)及消費(fèi)主體；從地域來(lái)看，我國(guó)一線及眾多新一線城市憑借人口集聚效應(yīng)對(duì)移動(dòng)廣告投放貢獻(xiàn)了較多流量?jī)r(jià)值，與此同時(shí)，整體移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)正在向下沉市場(chǎng)聚集；從整體用戶(hù)的App使用習(xí)慣來(lái)看，可概括為：通訊社交強(qiáng)必備、金融理財(cái)高偏好、相冊(cè)圖庫(kù)一枝獨(dú)秀。

詳細(xì)來(lái)講，目前，工具和視頻App用戶(hù)規(guī)模均超10億，成廣告投放主要流量平臺(tái)；閱讀和游戲類(lèi)App月均使用時(shí)間較長(zhǎng)，移動(dòng)工具類(lèi)App月均使用次數(shù)較高，均具有較高用戶(hù)粘性，為廣告接入提供充分空間。

流量商業(yè)化從業(yè)者：機(jī)遇與挑戰(zhàn)

流量商業(yè)化道路雖有障礙，但仍擁有平坦通途 

白皮書(shū)分析得出，目前流量主主要面臨的挑戰(zhàn)有：

1、獲客成本與商業(yè)化運(yùn)營(yíng)成本上升

在寸土寸金的屏幕占地，想占據(jù)一席之地愈加不易。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇、流量紅利殆盡是導(dǎo)致獲客成本上升的主要原因

2、廣告主對(duì)轉(zhuǎn)化后向數(shù)據(jù)要求越來(lái)越高

算法技術(shù)與數(shù)據(jù)紅利正促使數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)趨向精細(xì)化，廣告主對(duì)轉(zhuǎn)化后項(xiàng)數(shù)據(jù)不斷提高的實(shí)效要求成為流量主面臨的重要挑戰(zhàn)

騰訊優(yōu)量匯不同衡量指標(biāo)下月度消耗占比

3、移動(dòng)數(shù)字廣告行業(yè)趨利避害

虛假流量與作弊引起行業(yè)重視

目前，移動(dòng)效果廣告作弊形式多樣。據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，移動(dòng)效果廣告異常點(diǎn)擊率平均值相比去年同期有所下降，防作弊形勢(shì)有所好轉(zhuǎn)，但2019年1到9月，移動(dòng)效果廣告異常激活率平均值不降反升，激活作弊現(xiàn)象仍處于高發(fā)態(tài)勢(shì)。對(duì)此，騰訊優(yōu)量匯以“優(yōu)量”為核心，嚴(yán)厲打擊各種形式的作弊行為，維護(hù)行業(yè)健康

翻開(kāi)硬幣的另一面，在移動(dòng)數(shù)字廣告行業(yè)發(fā)展迅猛的趨勢(shì)下，流量主擁有的機(jī)遇遠(yuǎn)多于挑戰(zhàn)：

1、視頻廣告成熱門(mén)趨勢(shì)

騰訊優(yōu)量匯數(shù)據(jù)顯示，視頻廣告，尤其是激勵(lì)視頻，已成為行業(yè)內(nèi)增速最快的廣告形態(tài)

2、重要營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)帶來(lái)充沛變現(xiàn)機(jī)會(huì)

騰訊優(yōu)量匯整體消耗趨勢(shì)圖顯示，下半年通常是廣告主預(yù)算較為豐富的營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)

3、接入聯(lián)盟類(lèi)廣告平臺(tái)，提升變現(xiàn)效率

聯(lián)盟類(lèi)平臺(tái)已成為流量主變現(xiàn)的首要選擇

4、滿(mǎn)足廣告主多元需求，提升流量商業(yè)化效率

游戲行業(yè)廣告主為流量主帶來(lái)了最高的eCPM與出價(jià)價(jià)格；金融行業(yè)、在線試聽(tīng)與閱讀、綜合電商平臺(tái)、餐飲美食廣告主排名緊隨其后，具有較大的流量變現(xiàn)潛力

5、關(guān)注用戶(hù)體驗(yàn)，變現(xiàn)之路更加通暢

確保甚至提升用戶(hù)體驗(yàn)是流量主獲得長(zhǎng)線健康變現(xiàn)的重要基礎(chǔ)

6、下沉市場(chǎng)蘊(yùn)藏豐沛變現(xiàn)潛力

下沉市場(chǎng)是新一輪重要的商業(yè)變現(xiàn)機(jī)遇

分行業(yè)解決方案

在精細(xì)化、差異化發(fā)展大方向下，騰訊優(yōu)量匯為助力流量主突破行業(yè)噪音，通過(guò)App品牌塑造和用戶(hù)體驗(yàn)升級(jí)實(shí)現(xiàn)收益最大化，特從游戲、視頻、資訊閱讀、工具和垂直五大角度切入，提供專(zhuān)業(yè)的行業(yè)解決方案，助力流量主提升流量商業(yè)化收益和效率。

在瞬息萬(wàn)變的移動(dòng)數(shù)字廣告行業(yè)，流量商業(yè)化海域浪潮勇氣。流量主們面臨暗涌，也擁抱陽(yáng)光。在以用戶(hù)為本的前提下，在健康可持續(xù)增長(zhǎng)的商業(yè)化生態(tài)下，移動(dòng)數(shù)字廣告市場(chǎng)的未來(lái)前景可期。

圖文來(lái)源：騰訊廣告