為了容易明白了解起見，我們先用釣魚的辦法來說明，就是如何輕松的釣到很多的魚？

這個方法一般有兩種。

1，找到足夠多我們想要釣的那種魚的池塘，看起來釣魚客也沒那么多，競爭不大。準備他們愛吃的魚餌，在他們想吃的時候去釣它。（這種是供應鏈能力）。

2，依據(jù)我們能搞的魚餌，找到愛吃這種魚餌而且足夠多魚的池塘，看起來釣魚客也沒那么多，競爭不大。我們在他們想吃的時候去釣它。（這種是找客戶的能力）。

外貿(mào)的答案是，找到那些最近確實比較想要買某類產(chǎn)品的客戶，然后跟他們介紹這些的產(chǎn)品。換句話說，在客戶想要的時候賣他想要的產(chǎn)品，這樣的詢盤訂單轉(zhuǎn)化率會得到最高，相對我們來說也可以比較輕松的工作。

有人說這個是爆品策略，有人說這個是流行品策略，我覺得他只是一個在不同時間段的供需曲線，我們要做的是找到它，推廣它，接詢盤，然后順利的完成出貨的工作。引流的辦法就是讓更多的客人過來我們店里面，也可以說讓魚兒過來。釣魚客有時候會在水面上撒餌，目的就是引流，外貿(mào)的操作上，我們會花錢去推廣打廣告，不過競爭大的話就沒什么效果，或者廣告費越來越貴。

經(jīng)濟學上面最經(jīng)典的還是供需關系，而且是某個市場的供需關系，因為有的地方供不應求，有的地方?jīng)]有需求。從釣魚理論來說，就是找到不競爭的池塘來釣魚，這樣會非常輕松。在外貿(mào)上我們可以用谷歌工具來找到那個池塘。

接下來我們來探討這些能夠順利提高我們詢盤訂單轉(zhuǎn)化率的學問。

首先我們來看看詢盤訂單轉(zhuǎn)化率的學問。

1/10，2/20，3/30，10/100，在數(shù)學上，這些數(shù)字都應該相等，但是在真實世界里面的外貿(mào)上卻不相等，分母越大表示我們需要花費轉(zhuǎn)換工作的勞力成本越大，換句話說，人也越容易累，也更容易犯錯，還容易忘東忘西的，更容易讓客戶覺得我們對她不夠?qū)Ｐ?。也就是說，我們處理一百個詢盤，很可能做不到十個訂單，處理十個詢盤是比較容易做到一張訂單的。

當然詢盤如果少的話，機會或概率有時候相對會少一點，所以我個人喜歡的是3/30。我們?nèi)绻胍屧儽P率提高，可以讓分子數(shù)字增加，也可以讓分母之量增加。想要讓分子增加，一是我的產(chǎn)品有競爭力，二是我的業(yè)務技巧要非常好。從釣魚來說就是我們準備的魚餌要有吸引力，我們的釣魚技術要夠好。

分母又分成兩種屬性，一個是會下單的詢盤數(shù)字要增加，也就是說到最后這客戶不是跟別人買就是跟我們買。另外一個是根本就不會購買的詢盤客戶數(shù)字。也就是說這個詢盤的質(zhì)量好壞的意思。質(zhì)量不好的詢盤再多也沒有辦法接到訂單，也就沒有辦法提升詢盤轉(zhuǎn)化率。網(wǎng)絡的發(fā)達會讓，只問不買的客戶越來越多。

另外一種說法。詢盤轉(zhuǎn)化率高，不是你的詢盤品質(zhì)好，就是你的業(yè)務技巧好，比較好做的那一種是你的產(chǎn)品非常具有競爭力(或者你的品牌特別強)。

所以轉(zhuǎn)化率的公式應該是 （C+S）/（B+G），想要增加轉(zhuǎn)換率，就是想辦法的讓分子提高，或者讓分母的質(zhì)量提高，提高C提高S。并且讓G的比例提高。C是公司產(chǎn)品策略問題，S是外貿(mào)業(yè)務員的技巧問題。讓分母的質(zhì)量價高，是營銷技巧的問題。

所以這些技巧有，業(yè)務說話技巧(業(yè)務力)，產(chǎn)品競爭力與選擇(產(chǎn)品力)，營銷了解客戶技巧(營銷力)。再加上一個整體觀的生命周期管理技巧(供需生命周期)去管理這些不同的技巧就可以讓我們接單的轉(zhuǎn)化率提到最高。也就是找到即將流行產(chǎn)品，創(chuàng)造高質(zhì)量詢盤數(shù)量；簡單快速制作推廣網(wǎng)頁，接流行產(chǎn)品詢盤；詢盤調(diào)研管理，有效跟進詢盤，提高訂單轉(zhuǎn)化率；多方案快速詢盤報價，范本報價自動工具。

接下來我們對這四個方面來作出更多的說明。

1.找到即將流行產(chǎn)品，創(chuàng)造高質(zhì)量詢盤數(shù)量。

那就先看看平常我是怎么準備產(chǎn)品的呢？簡單講，有需求的產(chǎn)品詢盤量會高，質(zhì)量也會比較好。而這個需求又分成流行需求，季節(jié)需求或者長尾需求。

我們先用產(chǎn)品特性來看需求，各種產(chǎn)品都是有生命周期的。很多產(chǎn)品也有長尾效果。一年12個月也有不同的供需。比如每年會有一次的萬圣節(jié)產(chǎn)品跟圣誕節(jié)產(chǎn)品。

產(chǎn)品生命周期理論

一個處于成長期的增量市場拼的是速度，打法粗糙，因為需求就在那兒滿足它就行。而在一個成熟市場大家拼的是刺刀見紅，是精準營銷和燒錢的速度。根據(jù)生命周期理論，一個成熟期市場特征是競爭加劇，利潤降低，因為需要花很多錢去維系自己的份額。

這個階段大數(shù)據(jù)將發(fā)揮關鍵的作用，你的目標用戶畫像，競爭對手的目標用戶畫像，代言人的粉絲畫像等等。光看出貨數(shù)據(jù)已經(jīng)非常片面了，關注目標消費者的使用數(shù)據(jù)變得尤為重要。

特殊的產(chǎn)品生命周期

產(chǎn)品需求我們又可從三個方向來看不同的供需曲線。應用主題。產(chǎn)品分類。產(chǎn)品名稱。

底下我們來看看幾種不同的曲線表現(xiàn)類型?？赐晡覀兙蜁涝谑裁磿r候做詢盤推廣，這樣才能讓推廣費用花到最好的性價比。

精確的分析產(chǎn)品生命周期，然后切割市場，細分流量來源。找到不同產(chǎn)品的周期表現(xiàn)。讓我們可以在比較好的習慣來做推廣，來創(chuàng)造詢盤。

有定期階段性需求的產(chǎn)品

有人在做推廣，需求量不斷上升的產(chǎn)品。

有莊家在推流行的產(chǎn)品。是我們可以搭便車的產(chǎn)品。

運用谷歌趨勢分析工具，可以來分析不同產(chǎn)品的生命周期?？梢哉业绞欠裼腥嗽谕茝V產(chǎn)品？可以找到我們搭便車的機會。

找產(chǎn)品看恰當曲線，是必須要不斷的練習，不斷的尋找的。而且要用不見兔子不撒鷹的精神來尋找。畢竟想要賺錢，還是要付出一點時間與精力。

當我們找到一些可以搭便車的機會后，我們需要記住一些網(wǎng)頁來接收與測試這些詢盤。

看看怎么做推廣網(wǎng)頁？

簡單快速制作推廣網(wǎng)頁，接收流行產(chǎn)品詢盤。我一般是先制作報價產(chǎn)品庫。然后發(fā)布到獨立網(wǎng)站上。發(fā)布到其他應用平臺，比如ASI，阿里巴巴都可以。想要快點有效果可以去用谷歌推廣做ab測試。花一點小錢做驗證，可以節(jié)省時間。

接著來看，詢盤通常不是只接觸一次就能接單，所以我們需要管理跟進持續(xù)接觸客戶，這樣可以保障轉(zhuǎn)化率的提高。

詢盤調(diào)研管理，有效跟進詢盤，提高訂單轉(zhuǎn)化率。

最容易接到訂單的辦法，就是讓客戶認為我們不會忘記他，而且不是用一個老向他要錢的態(tài)度。每個詢盤客戶處理完以后，都應該記得安排下一次與客戶接觸的活動時間，看是要催款，改報價或者完成美工圖都好。

業(yè)務員每天按著順序做事，不要把客戶遺漏，就能夠最大程度的提高訂單轉(zhuǎn)化率。跟進與客戶說話的時候，可以善用工具，并且把相同類型的詢盤一起處理，這樣效率會比較高。

快速而有水平的基本報價。

快速的產(chǎn)生有水平的基本報價，減少因為不同業(yè)務員的個別差異而容易產(chǎn)生的錯誤，比如運費，包裝尺寸等等等。

多方案快速詢盤報價，范本報價自動工具。

讓客戶有機會選擇，這樣可以在初期回盤的時候最大的程度的留下客戶，因為我們灰盤的多樣性，比較容易讓客戶與我們對談，對，談多了，我們比較能互相了解，知道該怎么面對這樣的客戶，所以也會提升轉(zhuǎn)化率。

透過復制就可以簡單快速的回復郵件了

需求很多曲線可以表現(xiàn)出來。競爭很大推廣費用可以表現(xiàn)出來。如何找到性價比最高的供需關系呢？有時候他是很自然的。沒有競爭者注意到的。有時候是我們像雷軍小米那樣設計的玩法。找自然的或者我們?nèi)ピO計。也像帳篷一樣。