特定市場(chǎng)的開發(fā)從哪里入手，不知道怎么開發(fā)這個(gè)市場(chǎng)。不少公司想開發(fā)特定市場(chǎng)，還有的是公司分配了不同的業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)不同的市場(chǎng)，有針對(duì)性的開發(fā)一個(gè)區(qū)域的方法就顯得非常重要。 

特定市場(chǎng)如何選？ 

首先分析可行性，不是所有國(guó)家都適合開發(fā)的，例如出口豬肉的公司，如果把中東作為主要的市場(chǎng)，顯然就必然是失敗告終。

列出所有潛在的市場(chǎng)》 

先從手頭的資料分析 

1、企業(yè)內(nèi)部的資料，客戶名片資料、成交記錄 

2、外部資料，網(wǎng)上搜索、透過專業(yè)的行業(yè)雜志、海外朋友的詢問 

那么選擇的時(shí)候從主要因素到次要因素是這樣一個(gè)從淺入深的關(guān)系 

選擇產(chǎn)品相匹配的市場(chǎng)》 

參考一下想出口的產(chǎn)品，在社會(huì)、經(jīng)濟(jì)、宗教、文化、情感方面，與該國(guó)是否相適應(yīng)？ 了解一些所需要市場(chǎng)是否已經(jīng)有一樣的產(chǎn)品或者類似產(chǎn)品？ 已有的類似產(chǎn)品分析一下，了解優(yōu)缺點(diǎn)，同時(shí)看一下已有產(chǎn)品的銷售情況如何？ 

有條件的，到國(guó)外市場(chǎng)所在地，實(shí)地調(diào)研一下。 

選擇市場(chǎng)容量大的市場(chǎng)》

從人口，收入，消費(fèi)習(xí)慣，還有產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)做出評(píng)估，看一看該產(chǎn)業(yè)該國(guó)一年的進(jìn)口數(shù)量， 

由以下方法 

1、搜索引擎 

例如搜索迪拜紡織進(jìn)口，就找到了中東時(shí)裝和服飾的年貿(mào)易額約150億美元，中東紡織規(guī)模逐漸擴(kuò)大，每年約有11%的增長(zhǎng)率。根據(jù)行業(yè)的不同也可以針對(duì)性的搜索查找。

2、海關(guān)數(shù)據(jù) 

可以看一年的出口情況，海關(guān)數(shù)據(jù)，搜索產(chǎn)品關(guān)鍵詞看銷售情況。 

判定潛在市場(chǎng)容量 

在google trends上面通過對(duì)某特定市場(chǎng)上接關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索，看所在地區(qū)的搜索熱度，搜索熱度趨勢(shì)判斷。 

有沒有想要購(gòu)買的人還沒買？由于銷售推廣，是否有一些想買的人還沒看到？ 隨著收入水平提高，消費(fèi)習(xí)慣改變，該產(chǎn)品銷售額是否會(huì)增長(zhǎng)？ 

分析競(jìng)爭(zhēng)情況》 

在開拓該市場(chǎng)的時(shí)候分析可行性還要從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手入手。 

作為外貿(mào)出口來講，主要有這三類競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

要了解這三部分所占的比重。 

要選擇公司的產(chǎn)品有較大競(jìng)爭(zhēng)力，客戶的需求又和自己公司條件相適應(yīng)的市場(chǎng)作為目標(biāo)。 

選擇進(jìn)口政策簡(jiǎn)單的市場(chǎng) 

關(guān)稅高低，反傾銷情況，反壟斷情況，限定定價(jià)，認(rèn)證要求。 要求高的，關(guān)稅高的。還有這段時(shí)間中美貿(mào)易戰(zhàn)一樣，有些產(chǎn)品該國(guó)會(huì)采取政策性保護(hù)，保護(hù)當(dāng)?shù)厣a(chǎn)企業(yè)的，那么打入該市場(chǎng)就比較麻煩，理應(yīng)先跳過。 

如何開發(fā)特定市場(chǎng) 

開發(fā)特定市場(chǎng)一定是在公司做了幾年外貿(mào)之后的。

外貿(mào)開發(fā)主要有這兩個(gè)方向 

1、先開發(fā)特定市場(chǎng)，再逐步擴(kuò)散開來 

2、先有任意市場(chǎng)的客戶，再聚焦特定市場(chǎng) 

作為大部分外貿(mào)公司來講，先是積累任意市場(chǎng)的一些客戶，當(dāng)做了幾年外貿(mào)之后，逐漸擴(kuò)大團(tuán)隊(duì)，分區(qū)域分市場(chǎng)，再到每個(gè)特定的市場(chǎng)中深挖。 

如果條件不允許的，僅僅參加國(guó)內(nèi)的展會(huì)，這種方式就慢一點(diǎn)，參加廣交會(huì)，上海國(guó)際展會(huì)。大部分來的是印巴地區(qū)這類臨近國(guó)家多一些，南美之類的國(guó)家就很少，原因是太遠(yuǎn)了，局限于國(guó)內(nèi)展會(huì)，范圍就會(huì)局限，也就只能開發(fā)就近的特定國(guó)家市場(chǎng)。 

條件允許的，參加國(guó)外展會(huì)是積累當(dāng)?shù)乜蛻糍Y源最容易的方式。比如參加迪拜展，就積累到周圍沙特、科威特這類周圍國(guó)家的客戶資源。

網(wǎng)上聯(lián)系好了之后我們就去拜訪客戶，我們只要去客戶所在的地方，就自然能夠發(fā)現(xiàn)他附近的他的同行也就是我們的潛在客戶所在。 

不少人想到開發(fā)特定市場(chǎng)就是直接去跑市場(chǎng)，這樣做更多的是像只無頭蒼蠅一樣，到了那里連市場(chǎng)在哪都不知道。 物流