在傳統(tǒng)印象中，傳統(tǒng)外貿(mào)= 英語 + 外貿(mào)，時(shí)代發(fā)展快速，外貿(mào)在與互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展息息相關(guān)下催生出新定義——“互聯(lián)網(wǎng)外貿(mào)”。

互聯(lián)網(wǎng)有傳播速度快的屬性，但是沒有經(jīng)過精心策劃的外貿(mào)營(yíng)銷，無異于搬磚，干苦力活。如果產(chǎn)品營(yíng)銷文案和表達(dá)形式(文字，圖片，音頻，視頻等)，缺乏被分享、被傳播，效果等同于傳統(tǒng)外貿(mào)。

所以個(gè)人非常認(rèn)同：“互聯(lián)網(wǎng)外貿(mào)≠ 互聯(lián)網(wǎng) + 外貿(mào)”；“互聯(lián)網(wǎng)外貿(mào)= 傳媒學(xué) + 外貿(mào)”；提出這個(gè)思維的大神！！

互聯(lián)網(wǎng)有傳播速度快的屬性，但是沒有經(jīng)過精心策劃的外貿(mào)營(yíng)銷，無異于搬磚，干苦力活。如果產(chǎn)品營(yíng)銷文案和表達(dá)形式(文字，圖片，音頻，視頻等)，缺乏被分享、被傳播，效果等同于傳統(tǒng)外貿(mào)。

“新型外貿(mào)業(yè)務(wù)員”還會(huì)去優(yōu)化每一張產(chǎn)品圖，每一段視頻，優(yōu)化每一句“臺(tái)詞”，并謹(jǐn)慎考慮是用直播還是用美拍？唯一的目的是讓產(chǎn)出的內(nèi)容具備吸引力，激發(fā)快速有效的分享和傳播。這就是傳統(tǒng)思維操作互聯(lián)網(wǎng)外貿(mào)和互聯(lián)網(wǎng)思維操作外貿(mào)的區(qū)別。

要讓外貿(mào)行業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)有更好的獲利，得加入一些傳媒學(xué)和市場(chǎng)學(xué)的技巧和手段，就比如營(yíng)銷文案。再利用互聯(lián)網(wǎng)、新媒體這個(gè)“大喇叭工具”，讓外貿(mào)在營(yíng)銷中發(fā)展的更好。

說回文案：

一、那什么樣的文案才算是有銷售力的文案？

最就直接的就是——轉(zhuǎn)化率，而轉(zhuǎn)化直接體現(xiàn)在能大大提高詢盤率，銷售量。

像是發(fā)出的郵件，不僅被查看了，還得到了回復(fù)；不知道我們產(chǎn)品的，現(xiàn)在了解了，還有興趣來詢價(jià)了；看了產(chǎn)品細(xì)節(jié)，最后想下單了，這些都算是轉(zhuǎn)化。

二、文案中容易混淆的產(chǎn)品“賣點(diǎn)”和“特點(diǎn)

賣點(diǎn)，這個(gè)真的是被做產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)的寫爛了。平臺(tái)上同一款產(chǎn)品的賣點(diǎn)都是千篇一律的產(chǎn)品自身描述而已。文案同質(zhì)化嚴(yán)重，客戶也并不感冒。

個(gè)人認(rèn)為文案應(yīng)該站在客戶的角度，把我們的產(chǎn)品有的特點(diǎn)，轉(zhuǎn)換成客戶能享受的益處。那么怎么分產(chǎn)品的賣點(diǎn)和特點(diǎn)呢？很簡(jiǎn)單，產(chǎn)品外形、質(zhì)量、功能、品牌、包裝這些都是從自身出發(fā)，都算是產(chǎn)品特征。

而賣點(diǎn)就應(yīng)該是站在客戶角度，解決客戶痛點(diǎn)，以及客戶能得到什么受益點(diǎn)。再帶點(diǎn)別出心裁或與眾不同的特色、特點(diǎn)。這些特點(diǎn)、特色，一方面是產(chǎn)品與生俱來的，另一方面是通過營(yíng)銷策劃人的想像力、創(chuàng)造力來提煉出來的，不論它從何而來。

三、用文案塑造出品牌商優(yōu)勢(shì)（品牌能溢價(jià)）

不管什么行業(yè)或產(chǎn)品，都有很多同行或同質(zhì)化的產(chǎn)品，其實(shí)大家也都知道做的產(chǎn)品差不多，做貿(mào)易的要突出品牌優(yōu)勢(shì)，有效豎立品牌形象，這樣的話，在終端市場(chǎng)或客戶面前的時(shí)候，談判的籌碼就不一樣，這就要靠文案來塑造。

四、針對(duì)不同的國(guó)家，做不同的文案營(yíng)銷

不同的國(guó)家，不同的文化，不同的目標(biāo)市場(chǎng)，一定要區(qū)別對(duì)待，做不同的文案吸引客戶眼球。

像美國(guó)人是可以統(tǒng)稱為左半球腦型的民族，他們有堅(jiān)定不移的邏輯、直率、力量。看重語言、口碑的重要性。

拉美(巴西、阿根廷)國(guó)家豐富的文化傳統(tǒng)顯示其質(zhì)樸、明快、強(qiáng)烈和奔放，情感激烈而敏銳。而他們的知覺與內(nèi)心世界是細(xì)微的。那么文案內(nèi)容應(yīng)該傾向簡(jiǎn)約而又不同尋常，帶點(diǎn)情感張力。

再看法國(guó)，法國(guó)人就是優(yōu)雅、藝術(shù)的代名詞，文案應(yīng)該注重產(chǎn)品形象，創(chuàng)作精致、風(fēng)趣一點(diǎn)。

在推廣文案、產(chǎn)品時(shí)，再注意一些細(xì)節(jié)：

（1）目標(biāo)國(guó)家偏愛什么顏色；

（2）文案融入當(dāng)?shù)貐^(qū)域的元素；

（3）文案體現(xiàn)出目標(biāo)國(guó)家、區(qū)域的熱門事件話題。

五、策劃、分析老外的做事風(fēng)格

一般做外貿(mào)的人或者有經(jīng)驗(yàn)的外貿(mào)，多少都知道或熟悉一些老外的風(fēng)格，比如說他們講究品質(zhì)，效率，時(shí)間，準(zhǔn)確，客觀，事實(shí)等，小編想說的是，光知道這些還不夠，還要想辦法更深度的分析，從而在外貿(mào)文案策劃中做的更好。