要使用以轉(zhuǎn)化為目標的出價策略，一定要正確安裝轉(zhuǎn)化追蹤，這樣系統(tǒng)才能夠記錄轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，讓機器持續(xù)學習，從而讓轉(zhuǎn)化的效益更好。

我們會建議在過去30天內(nèi)有30次以上的轉(zhuǎn)化后，再來使用轉(zhuǎn)化出價會比較好。因為一開始如果沒有過往轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)的話，機器很難自動幫我們找到適合的轉(zhuǎn)化目標。所以一開始可以先以流量為目標，然后再轉(zhuǎn)變成以轉(zhuǎn)化為目標。

一、每次點擊費用人工出價-智能點擊付費 (ECPC) 

智能點擊付費很特別，需要在人工出價那里打開，但其實它的目標是以轉(zhuǎn)化為主的。系統(tǒng)會根據(jù)之前的數(shù)據(jù)，判定是否要提高或降低出價。越有機會出價就會越高，機會越渺茫，出價則會降低。

與其他的轉(zhuǎn)化出價策略相比，智能點擊付費可以設定單次點擊出價，而其他的出價策略都是由系統(tǒng)出價。

但在2024年9月5日，谷歌宣布了智能點擊付費將會在2025年的3月25日之后，不能再用于搜索廣告系列和展示廣告系列。在下線后如果仍在使用“智能點擊付費”出價策略的搜索廣告系列和展示廣告系列將自動改用“每次點擊費用人工出價”出價策略，建議大家及時調(diào)整。

二、盡可能提高轉(zhuǎn)化次數(shù)

顧名思義，在我們給定的預算之內(nèi)，系統(tǒng)會幫我們爭取到最多的轉(zhuǎn)化。你在后臺是沒辦法調(diào)整出價的，全部都由系統(tǒng)自行判斷，有機會就提高出價，沒機會就降低出價。

“盡可能提高轉(zhuǎn)化次數(shù)”的單次點擊費用通常會比較高，而且有時預算很快就會花完了。所以實際上我會建議使用下面的“目標每次轉(zhuǎn)化費用”比較好，或者兩個都對比一下使用，看哪一個成效好就用哪一個。

三、目標每次轉(zhuǎn)化費用

你可以設定一個轉(zhuǎn)化目標的出價，例如說你認為用30塊錢的廣告費來獲得一個產(chǎn)品下載是一個比較不錯的目標，那你就把轉(zhuǎn)化目標的出價設定為30塊，那目標轉(zhuǎn)化價值系統(tǒng)會在我們希望的范圍內(nèi)去幫我們爭取到轉(zhuǎn)換。

通常系統(tǒng)會依照過往的數(shù)據(jù)，給我們一個建議的出價，我建議一開始先不要低于系統(tǒng)的建議。因為出價太低，很有可能曝光的機會就會很少，點擊量會隨之大幅下滑，這樣反而會使轉(zhuǎn)換減少。

這個出價是可以動態(tài)調(diào)整的，如果發(fā)現(xiàn)廣告都跑不出去，那我們就把出價提高就可以了。這是我在以轉(zhuǎn)化為目標時最常使用的出價策略，因為比較能控制成本。

四、目標廣告支出回報率

我們還可以設定目標的廣告支出回報率，讓系統(tǒng)會幫我們爭取最多的轉(zhuǎn)化，以達到我們的ROAS要求。

這個出價策略適合有多商品的商家，這樣系統(tǒng)會幫我們找到投資回報率最高的消費者。不過也要注意，如果比率設定太高，也很有可能廣告會跑不出去。不過這跟目標單次轉(zhuǎn)化出價一樣，我們可以動態(tài)調(diào)整出價，廣告跑不出去的話，就把目標的ROAS降低一點。

五、盡可能提高轉(zhuǎn)化價值

在預算內(nèi)，系統(tǒng)會盡量為我爭取轉(zhuǎn)換價值最高的客戶，不過由于目標是轉(zhuǎn)化價值，而非轉(zhuǎn)化次數(shù)。轉(zhuǎn)化價值的提高有可能是因為轉(zhuǎn)化的次數(shù)多了，也有可能是因為客戶的客單價變高了，所以轉(zhuǎn)化量出現(xiàn)下滑也是正常的。因此要密切關注，在調(diào)整出價之后，整體的效益是否也跟著提升。

那這個出價方式跟目標廣告支出回報率的差別就在于，一個是我們可以自行設定廣告支出回報率的數(shù)值，一個不能設置，只能由系統(tǒng)幫我們自己去找，僅此而已。

所以我們建議，如果是想要提升轉(zhuǎn)換價值的話，可以先使用目標廣告支出回報率，因為一開始你可能也不太清楚轉(zhuǎn)化價值設多少比較合適，但目標的廣告支出回報率，心里應該還是有點數(shù)的。