谷歌谷歌搜索廣告與谷歌展示廣告在廣告中的用途不同。谷歌搜索廣告針對(duì)積極搜索產(chǎn)品/服務(wù)的用戶，具有較高的購(gòu)買意圖和轉(zhuǎn)化率。谷歌展示廣告在網(wǎng)站上提供創(chuàng)意視覺(jué)效果，以建立品牌知名度并吸引更廣泛的受眾。在它們之間進(jìn)行選擇取決于很多不同的因素，讓我們來(lái)一探究竟。

一、谷歌搜索廣告的運(yùn)作方式

谷歌搜索廣告有三個(gè)重要部分，且字符數(shù)有限制：標(biāo)題、顯示網(wǎng)址和描述文字。通過(guò)使用不同的關(guān)鍵字來(lái)吸引用戶點(diǎn)擊，且可以添加廣告附加信息以提供額外詳細(xì)信息來(lái)提高點(diǎn)擊率 (CTR)。

僅限于搜索引擎結(jié)果頁(yè)展示：廣告主選擇投放相關(guān)的關(guān)鍵詞，競(jìng)標(biāo)在有人搜索這些詞時(shí)谷歌展示廣告。

使用競(jìng)價(jià)流程來(lái)確定哪些廣告會(huì)展示在 SERP 上：搜索詞的競(jìng)價(jià)越高，出現(xiàn)并獲得更高廣告排名的機(jī)會(huì)就越大。在 Google Ads 等平臺(tái)上，只有當(dāng)有人點(diǎn)擊您的廣告時(shí)，您才需要付費(fèi)，這是按點(diǎn)擊付費(fèi)模式。

二、谷歌展示廣告的工作原理

與谷歌搜索廣告不同，谷歌展示廣告的覆蓋范圍更廣，可以通過(guò) Google 谷歌展示廣告網(wǎng)絡(luò)出現(xiàn)在各種網(wǎng)站上。該網(wǎng)絡(luò)包括數(shù)百萬(wàn)個(gè)網(wǎng)站，讓廣告主能夠根據(jù)特定受眾的興趣、購(gòu)物行為和自定義搜索字詞來(lái)定位受眾。

谷歌展示廣告具有多種尺寸的圖像靈活性，廣告主可以根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)設(shè)計(jì)出符合產(chǎn)品宣傳特性的展示圖片。

定位與目標(biāo)受眾相符的特定網(wǎng)站展示位置。

廣告會(huì)通過(guò)谷歌展示廣告網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)進(jìn)行競(jìng)標(biāo)，出價(jià)最高者獲勝并谷歌展示廣告。

三、谷歌搜索廣告的優(yōu)勢(shì)Google 谷歌搜索廣告具有許多優(yōu)勢(shì)：

預(yù)算控制：谷歌搜索廣告適合每月預(yù)算較少（例如少于 10,000 美元）的企業(yè)。

定位目標(biāo)關(guān)鍵詞：定位特定關(guān)鍵詞有助于吸引主動(dòng)搜索您的產(chǎn)品或服務(wù)的用戶，減少在無(wú)效用戶身上的廣告支出，合理利用預(yù)算。

本地市場(chǎng)定位：谷歌搜索廣告通過(guò)將關(guān)鍵字定位與地理、語(yǔ)言、性別、年齡和興趣定位選項(xiàng)相結(jié)合，使企業(yè)能夠有效地觸達(dá)本地市場(chǎng)的受眾。

銷售周期短：谷歌搜索廣告旨在吸引接近購(gòu)買點(diǎn)的用戶，這些用戶處于轉(zhuǎn)化漏斗的最底端。

四、谷歌展示廣告的優(yōu)勢(shì)

視覺(jué)展示力強(qiáng)：事實(shí)證明，谷歌展示廣告對(duì)服裝、汽車、美容和寵物護(hù)理等視覺(jué)導(dǎo)向型產(chǎn)品有明顯的推廣效果。這些產(chǎn)品可以通過(guò)一張圖片輕松展示，因此谷歌展示廣告對(duì)他們非常有效。

針對(duì)小眾或奢侈品買家的獨(dú)特途徑：谷歌展示廣告可接觸小眾或奢侈品買家。通過(guò)平臺(tái)定位特定網(wǎng)站，實(shí)現(xiàn)更好的定位。

建立品牌知名度：利用谷歌展示廣告建立品牌認(rèn)知度。吸引頂級(jí)渠道流量并建立品牌資產(chǎn)。

五、平均指標(biāo)比較

在比較 Google 谷歌搜索廣告和谷歌展示廣告時(shí)，務(wù)必要關(guān)注兩個(gè)關(guān)鍵指標(biāo)：轉(zhuǎn)化率和每次點(diǎn)擊費(fèi)用。

1、平均轉(zhuǎn)化率對(duì)于谷歌搜索廣告系列，所有行業(yè)的平均轉(zhuǎn)化率為 4.40%。然而，對(duì)于谷歌展示廣告系列，平均轉(zhuǎn)化率明顯較低，僅為 0.57%。值得注意的是，即使是最高的行業(yè)展示轉(zhuǎn)化率（愛好和休閑 1.12%）也低于最低的行業(yè)搜索轉(zhuǎn)化率（服裝 2.77%）。谷歌搜索廣告通常比谷歌展示廣告帶來(lái)更多轉(zhuǎn)化，原因是搜索將廣告主與積極搜索產(chǎn)品的用戶準(zhǔn)確聯(lián)系起來(lái)，他們的轉(zhuǎn)化意圖更高。

2、平均每次點(diǎn)擊費(fèi)用雖然谷歌展示廣告的平均轉(zhuǎn)化率較低，但展示網(wǎng)絡(luò)廣告的平均每次點(diǎn)擊費(fèi)用 (CPC) 也較低。對(duì)于搜索網(wǎng)絡(luò)廣告，平均每次點(diǎn)擊費(fèi)用為 2.41 美元，而對(duì)于展示網(wǎng)絡(luò)廣告，平均每次點(diǎn)擊費(fèi)用僅為 0.59 美元。每個(gè)廣告主都有獨(dú)特的業(yè)務(wù)目標(biāo)，要確定是使用谷歌搜索廣告還是谷歌展示廣告，請(qǐng)考慮目標(biāo)受眾、產(chǎn)品或服務(wù)的性質(zhì)等因素。通過(guò)分析這些因素并了解每種廣告類型的優(yōu)勢(shì)，您可以做出明智的決定，確定何時(shí)以及如何有效地使用谷歌搜索廣告或谷歌展示廣告。