Google搜索字詞報(bào)告是谷歌優(yōu)化師經(jīng)常用到的優(yōu)化關(guān)鍵字，精準(zhǔn)流量的常用工具。今天和大家講一講善用Google Ads搜索字詞報(bào)告是如何幫你提升廣告效果，提升ROI！

1.原理

搜索字詞報(bào)告是一個(gè)列表，包含大量用戶使用過(guò)、觸發(fā)您的廣告進(jìn)行展示的搜索字詞。此報(bào)告中的搜索字詞與投放廣告所設(shè)的關(guān)鍵詞不同，報(bào)告中出現(xiàn)的搜索字詞主要與優(yōu)化師所設(shè)的關(guān)鍵詞匹配類型有關(guān)。

注意搜索字詞報(bào)告中的匹配類型列并不是優(yōu)化師所設(shè)置的關(guān)鍵詞匹配類型，而是當(dāng)用戶搜索“白色運(yùn)動(dòng)鞋”時(shí)，您的廣泛匹配關(guān)鍵字“白色運(yùn)動(dòng)鞋”觸發(fā)了廣告，那么搜索字詞報(bào)告中的匹配類型將是完全匹配。有點(diǎn)蒙是不是？再舉一個(gè)例子：當(dāng)用戶搜索“包郵運(yùn)動(dòng)鞋”時(shí)，您的廣泛匹配關(guān)鍵字“運(yùn)動(dòng)鞋”觸發(fā)了廣告，那么搜索字詞報(bào)告中的匹配類型將是詞組匹配。知道了這些以后，讓我們來(lái)看看搜索字詞報(bào)告有哪些優(yōu)勢(shì)。

2.優(yōu)勢(shì)

① 獲取關(guān)鍵字匹配類型

您可以從搜索詞報(bào)告中了解到關(guān)鍵字分配的匹配類型。比如，關(guān)鍵字barbed razor設(shè)置為廣泛匹配之后，在搜索字詞報(bào)告中看到了barbedrazor energy（飲品）之類的搜索詞，這時(shí)候就需要將energy設(shè)置為否詞，并且可以考慮將barbed razor設(shè)置為詞組匹配，減少不相關(guān)詞類的觸發(fā)。

② 讓你發(fā)現(xiàn)更好的廣告組創(chuàng)意

通過(guò)該報(bào)告，可以幫助我們挖掘未被納入到廣告投放的關(guān)鍵詞，這些關(guān)鍵詞可以搭建新的廣告系列，進(jìn)行測(cè)試投放。比如：優(yōu)化師圍繞女式毛衣搭建了廣告系列，但在瀏覽搜索字詞報(bào)告中發(fā)現(xiàn)了女式馬海毛衣，女式鏤空毛衣，女式鉤花毛衣等相關(guān)詞，那么這些詞很可能就是未被我們注意到的廣告投放關(guān)鍵詞 。

③ 識(shí)別關(guān)鍵字趨勢(shì)

該報(bào)告是了解關(guān)鍵字是否在季節(jié)性表現(xiàn)不同以及識(shí)別與您的業(yè)務(wù)或者產(chǎn)品相關(guān)的當(dāng)前趨勢(shì)術(shù)語(yǔ)的重要來(lái)源。因此，您可能會(huì)競(jìng)標(biāo)一個(gè)完全不相關(guān)的術(shù)語(yǔ)，而報(bào)告可以對(duì)此提供深入了解。

④ 了解您的受眾

作為營(yíng)銷人員，我們要學(xué)會(huì)去分析用戶行為。通過(guò)這份報(bào)告，您可以進(jìn)一步了解受眾的確切要求，他們的喜好是什么？他們?cè)趯ふ沂裁?？你能滿足他們的要求嗎？他們的需求有變化嗎？等等，讓你制定出更符合受眾需求的廣告。

⑤ 判斷流量是否相關(guān)

將費(fèi)用列按照降序排列好，獲取關(guān)鍵字消耗排名，查看消耗Top20關(guān)鍵字看是否和所推產(chǎn)品相關(guān)，若花錢較多的和推廣產(chǎn)品沒(méi)有較強(qiáng)關(guān)聯(lián)，或是購(gòu)買意圖不強(qiáng)，那么這樣的詞就要考慮調(diào)整。

⑥ 根據(jù)費(fèi)用列，獲取關(guān)鍵詞消耗占比

若賬戶中的某個(gè)關(guān)鍵字消耗失衡，消耗占比>50%，且沒(méi)有帶來(lái)轉(zhuǎn)化，那么我們就要考慮限制匹配類型，看點(diǎn)擊和展示量情況是否舍棄關(guān)鍵字。相應(yīng)地按照這個(gè)思路，對(duì)轉(zhuǎn)化好的關(guān)鍵詞進(jìn)行拓詞。

⑦ 發(fā)掘廣告新想法

通過(guò)搜索字詞報(bào)告，您可以深入了解觸發(fā)廣告展示的搜索內(nèi)容以及這些搜索內(nèi)容的成效。此報(bào)告還有助于您發(fā)掘廣告素材和著陸頁(yè)內(nèi)容的新想法，以便契合客戶的需求。

⑧ 排否詞

根據(jù)用戶搜索詞，排除與推廣產(chǎn)品不相關(guān)的搜索詞，達(dá)到過(guò)濾不相關(guān)流量，降低成本的效果。

通過(guò)分析關(guān)鍵字的展示量，點(diǎn)擊率，cpc，轉(zhuǎn)化次數(shù)，轉(zhuǎn)化成本，跳出率等不同維度，判斷該關(guān)鍵字是否需要進(jìn)行調(diào)整，用戶搜索詞是否可以納入新的關(guān)鍵詞中。