一、有獲客能力的獨立站

1）網站健康度重點指標分析

網站具備多語言建站功能，常見的語種有英、西、俄、法、德等，支持制作≥200個語言；

每位訪客進入獨立站后平均瀏覽頁面數≥2頁；

跨設備瀏覽自動適應匹配，獲得絕佳的訪問體驗，頁面加載速度≤3s；

健康度達標得分85%以上；

采用全球微軟云服務器，內置SSL證書，確保網站全球打開速度及安全，提升網站搜索排名和公司可信度；

每一個客戶進來網站后平均會話時間（平均停留時間）≥2min；

每位訪客進入獨立站著陸頁后還會繼續(xù)訪問其他頁面，確保跳出率≤60％。

2）如何判斷網站達標？

要判斷一個網站是否達標，可以使用Google的診斷工具ARIT Report進行評估。

二、廣告賬戶優(yōu)化

1）廣告上線標準是什么？

效果保障—黃金賬戶 黃金賬戶結構包含搭建賬戶中添加轉換跟蹤、GA4分析代碼，搜索賬戶結構≥2個，每個廣告系列至少2個廣告組，每個組至少3條以上的廣告，廣告系列、廣告組附加信息≥4個，賬戶活躍關鍵字≥20個，使用多元化產品組合，如搜索廣告、展示廣告、Pmax廣告等。網站達標且符合黃金賬戶結構，廣告才可上線。任何一個條件不具備達標，廣告禁止上線。

2）Google Ads 廣告優(yōu)化

①“新開上線四部曲” 

在網站或廣告活動的推廣過程中，遵循“新開上線四部曲”是確保順利進行的關鍵步驟。首先，進行開戶安全性操作，確保所有賬戶信息準確無誤，并且遵循安全協(xié)議。

接著，進行廣告上線溝通，與團隊成員或廣告平臺進行充分的交流，以保證廣告內容和投放計劃的一致性。然后，完善上線文檔，整理并確認所有相關的文檔資料，包括廣告文案、設計圖稿、預算和投放策略等，確保一切就緒。

最后，執(zhí)行確認上線的步驟，對所有準備工作進行最終檢查，確認無誤后正式啟動廣告或網站上線。這四步曲為新上線的廣告或網站提供了一個清晰、有序的啟動流程，有助于提高效率和成功率。

②“二七優(yōu)化追蹤” 

兩個核心步驟：階段性數據檢測和優(yōu)化動作

階段性數據檢測

指的是在廣告或網站運營的不同階段，比如廣告上線1-2天要時刻查看廣告是否正常投放，展示量、點擊量、預算等是否數據正常，預算是否充足還是預算花不出去。3-7天陸續(xù)有詢盤了，需要分析一下這7天以來每日數據的情況，多維度的分析以及詢盤數量的統(tǒng)計。定期收集和分析關鍵性能指標，如流量、轉化率、用戶參與度等，以評估當前的表現。

優(yōu)化動作

這意味著根據分析得出的洞察對策略進行調整，改進廣告創(chuàng)意、提升網站用戶體驗、調整預算分配等，以實現更好的營銷效果和提高投資回報率（ROI）。通過這種連續(xù)的檢測和優(yōu)化循環(huán)，可以確保營銷活動持續(xù)改進并達到最佳狀態(tài)。

③“效果優(yōu)化”

“效果優(yōu)化”是一個全面的性能提升過程，它涵蓋了數據分析、廣告優(yōu)化、競對了解和智能優(yōu)化等多個關鍵方面。首先，數據分析是基礎，通過收集和審視相關數據，可以洞察用戶行為和廣告表現。其次，廣告優(yōu)化基于這些分析結果，調整廣告策略和創(chuàng)意，以提高廣告的吸引力和轉化效率。

同時，了解競對包括研究競爭對手的市場表現和策略，從而獲得市場洞察并找到差異化優(yōu)勢。最后，智能優(yōu)化利用先進的技術手段，如AI算法，自動執(zhí)行優(yōu)化任務，提高效率并實現個性化的用戶體驗。

三、數據復盤

1) 廣告診斷

廣告賬戶免費診斷，一分鐘幫你找出Google Ads推廣中的問題，并針對每項指標提供專屬優(yōu)化建議。

2) 行業(yè)報告 

了解全球行業(yè)市場洞察，通過分析行業(yè)出口趨勢和行業(yè)詢盤成本，你可以獲得寶貴的市場洞察，從而更快速、更準確地制定海外出口策略和決策。

3) 自動化報表 

自動生成定制化周報/月報，解放人工。綁定一次后，系統(tǒng)將自動按周或月生成所需報告，并提供一鍵導出功能，簡化了定期報告生成和數據管理流程。

4) 流量分析報告

全面分析各渠道流量的質量，找到問題和機會點，進而調整和優(yōu)化營銷策略，提升獲客效果。

四、詢盤轉化

在外貿業(yè)務中，詢盤轉化是衡量營銷成效的關鍵環(huán)節(jié)。一個高效的詢盤轉化流程能夠將潛在客戶轉化為實際訂單，從而為企業(yè)帶來實實在在的收益。

1）有效詢盤：轉化流程的起點

有效詢盤是指那些含有真實姓名、聯系方式、針對產品的采購需求、采購量等關鍵信息的詢盤。它們是轉化流程的起點，也是后續(xù)所有工作的依據。獲取有效詢盤的關鍵在于提供有吸引力的產品和服務，以及建立高效的溝通渠道。企業(yè)需要通過市場調研，了解目標客戶的需求，然后通過精準的營銷策略，吸引潛在客戶主動發(fā)來詢盤。

2）高意向詢盤：轉化的黃金機會

在所有有效詢盤中，有一部分是高意向詢盤。這些詢盤通?；谟行У脑儽P，但客戶的需求更加明確，采購的意愿也更加強烈。它們可能包含圖紙或圖片的附件，明確說明采購數量、用途規(guī)格、要貨周期等信息。對于這些高意向詢盤，企業(yè)需要給予足夠的重視，及時響應，提供專業(yè)的咨詢服務，建立信任關系，從而增加轉化的可能性。

3）成交訂單：轉化的最終目標

成交訂單是詢盤轉化的最終目標。要實現從高意向詢盤到成交訂單的轉變，企業(yè)需要在多個方面下功夫。首先，提供有競爭力的報價和優(yōu)質的產品。其次，優(yōu)化交易流程，減少潛在的障礙。再次，提供良好的售后服務，增強客戶的信心。最后，通過有效的溝通和談判技巧，解決客戶的疑慮，促成交易。

4）歸因分析：持續(xù)優(yōu)化的依據

歸因分析是詢盤轉化過程中不可或缺的一環(huán)。通過對銷售鏈路的詢盤轉化率、轉化周期、訂單金額、復購率等指標的分析，企業(yè)可以識別出轉化過程中的優(yōu)勢和不足，從而有針對性地進行優(yōu)化。歸因分析不僅可以幫助企業(yè)提高當前的轉化效率，還可以指導未來的營銷策略，實現持續(xù)的改進和增長。