電商行業(yè)和游戲行業(yè)雖然是兩個(gè)完全不同的行業(yè)，但是對(duì)于廣告投放，尤其是Facebook海外廣告投放來(lái)說(shuō)，存在很大的相似性。人也要不停地去探尋一些新的領(lǐng)域。之前一直操作的電商的廣告，以下是我最近新探尋額關(guān)于Facebook游戲投放的一些感悟和tips。

手游的種類(lèi)縮寫(xiě)

平?？偸锹?tīng)到什么PRG,SPG之類(lèi)的游戲，是不是有點(diǎn)懵逼，不清楚這類(lèi)游戲。以下是各種手游英文簡(jiǎn)稱(chēng)以及相關(guān)解釋和栗子：

1.動(dòng)作游戲：ACT(Action Game)

動(dòng)作游戲簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是你最早接觸的游戲類(lèi)型之一，你作為玩家控制游戲人物手持各種武器消滅敵人過(guò)關(guān)的游戲。比如紅白機(jī)上的《超級(jí)瑪麗》、《魂斗羅》還有街機(jī)上《三國(guó)志》等!

ACT類(lèi)游戲講求打擊的爽快感與流暢的游戲感覺(jué)，其原理是根據(jù)代表玩家的活動(dòng)塊與代表敵人的活動(dòng)塊以攻擊判定和被攻擊判定進(jìn)行碰撞計(jì)算，加入各種視覺(jué)，聽(tīng)覺(jué)效果而成的游戲。例如經(jīng)典的《快打旋風(fēng) FINAL FIGHT》、《龍與地下城 D&D》系列!

2.冒險(xiǎn)游戲：AVG(Adventure Game )

冒險(xiǎn)游戲綜合來(lái)說(shuō)就是通過(guò)控制虛擬人物完成一個(gè)任務(wù)或者謎題的形式冒險(xiǎn)過(guò)關(guān)，而在游戲過(guò)程中，總是強(qiáng)調(diào)謎題的重要性。VG也可再細(xì)分為動(dòng)作類(lèi)和解迷類(lèi)兩種，動(dòng)作類(lèi)AVG可以包含一些格斗或射擊成分如《生化危機(jī)》系列、《鬼泣DEVIL MAY CRY》系列、《古墓麗影》系列、《恐龍危機(jī)》等;而解迷類(lèi)AVG則純粹依靠解謎拉動(dòng)劇情的發(fā)展，難度系數(shù)較大，代表是超經(jīng)典的《神秘島》系列。

3.角色扮演游戲：RPG(Role-playing Game)

RPG類(lèi)型游戲，是中國(guó)大部分網(wǎng)游崛起的主流類(lèi)型，是通過(guò)玩家扮演游戲中的一個(gè)或者數(shù)個(gè)角色，以任務(wù)的形式完成故事情節(jié)的游戲。很多人可能會(huì)與冒險(xiǎn)類(lèi)游戲混淆，其實(shí)區(qū)分很簡(jiǎn)單，RPG類(lèi)游戲強(qiáng)調(diào)的是劇情發(fā)展和個(gè)人體驗(yàn)，而冒險(xiǎn)游戲是強(qiáng)調(diào)解密。目前在手游或者端游上，RPG類(lèi)游戲從玩法上又分為回合制、即時(shí)戰(zhàn)斗式;從戰(zhàn)斗類(lèi)型上又分為動(dòng)作角色扮演(A-RPG 戰(zhàn)斗方式為即時(shí)動(dòng)作，例如《暗黑破壞神》)、戰(zhàn)略角色扮演(S-RPG 戰(zhàn)斗方式好象下棋，即我們常說(shuō)的戰(zhàn)棋類(lèi)游戲，如《夢(mèng)幻模擬戰(zhàn)》)。

4.第一人稱(chēng)視點(diǎn)射擊游戲：FPS(First Personal Shooting Game)

第一人稱(chēng)視點(diǎn)射擊游戲，顧名思義就是玩家扮演游戲中角色，手持各種槍類(lèi)進(jìn)行與敵人進(jìn)行戰(zhàn)斗過(guò)關(guān)的游戲!還記得當(dāng)年個(gè)人電腦興起的年代，網(wǎng)吧內(nèi)隨處可聽(tīng)見(jiàn)的“Fire in the hole”，沒(méi)錯(cuò)，當(dāng)年隨著3D技術(shù)的不斷發(fā)展，F(xiàn)PS也向著更逼真的畫(huà)面效果不斷前進(jìn)，F(xiàn)PS游戲完全為表現(xiàn)3D技術(shù)而誕生的游戲類(lèi)型。向早年的《反恐精英 cs》、《半條命HALF LIFE》，還有近年來(lái)較為流行的《使命召喚》系列、《戰(zhàn)地》系列等!

5.競(jìng)速游戲[也有稱(chēng)RCG的]：RAC(Racing Game)

競(jìng)速游戲其實(shí)比較好的理解，就是在電腦撒謊能夠模擬各類(lèi)賽車(chē)運(yùn)動(dòng)的游戲，通常是在比賽的場(chǎng)景下進(jìn)行，所以一般此類(lèi)游戲場(chǎng)面都很精美，講究圖像音效，真實(shí)感非常強(qiáng)!此類(lèi)游戲非常深受車(chē)迷的喜愛(ài)，代表作有《極品飛車(chē)》、《山脊賽車(chē)》、《摩托英豪》等。另一種說(shuō)法稱(chēng)之為”Driving Game”。目前，RCG內(nèi)涵越來(lái)越豐富，出現(xiàn)了另一些其他模式的競(jìng)速游戲，如賽艇的，賽馬等。

6.體育游戲:SPG(Sports Game)

在電腦上模擬各類(lèi)競(jìng)技體育運(yùn)動(dòng)的游戲，花樣繁多，模擬度高，廣受歡迎，如《FIFA》系列、《NBA Live》系列、《實(shí)況足球》系列等。

7.策略游戲:SLG(Strategy Game)

最近在手機(jī)游戲上，也興起了不少的策略類(lèi)游戲。例如塔防類(lèi)的《植物大戰(zhàn)僵尸》、《保衛(wèi)蘿卜》等!而塔防屬于策略游戲中的一個(gè)分支!策略游戲是運(yùn)用策略與電腦或其它玩家較量，以取得各種形式勝利的游戲!策略游戲又分為回合制策略(《三國(guó)志》、《櫻花大戰(zhàn)》)與即時(shí)制策略游戲(《命令與征服》、《沙丘》)等!

8.即時(shí)戰(zhàn)略游戲:RTS(Real-Time Strategy Game)

RTS本來(lái)屬于SLG的一個(gè)分支，玩家在游戲中為了取得戰(zhàn)爭(zhēng)的勝利，想方設(shè)法利用自身陣形或不停的操作完成比賽，給人以“即時(shí)進(jìn)行”的感覺(jué)!但是由于RTS類(lèi)型的游戲在世界范圍內(nèi)風(fēng)靡，使之慢慢變成了一個(gè)、甚至超越了SLG類(lèi)型的游戲!其中代表作有《魔獸爭(zhēng)霸》系列、《星際爭(zhēng)霸》系列等!

9.音樂(lè)游戲：MSC(Music Game)

音樂(lè)游戲顧名思義，玩家根據(jù)游戲的音樂(lè)節(jié)奏，進(jìn)行準(zhǔn)確的操作!有的要求翩翩起舞，有的要求玩家手指體操，例如大家都熟悉的跳舞機(jī)!當(dāng)年端游上風(fēng)靡一時(shí)的《勁樂(lè)團(tuán)》、《勁舞團(tuán)》等，都是很好的經(jīng)典音樂(lè)游戲!手機(jī)游戲上，《節(jié)奏大師》、《太鼓達(dá)人》都是非常不錯(cuò)的音樂(lè)游戲!

10.格斗游戲：FGT(Fighting Game)

一說(shuō)格斗游戲，首先想到的就是《拳皇97》，代表了80后的一個(gè)經(jīng)典時(shí)代!格斗游戲是由玩家操縱各種角色與電腦或另一玩家所控制的角色進(jìn)行格斗的游戲。按呈畫(huà)技術(shù)可再分為2D和3D兩種，2D格斗游戲有著名的《街霸》系列、《侍魂》系列、《拳皇》系列等;3D格斗游戲如《鐵拳》、《真人快打》系列、《街頭霸王》系列等。

11.益智游戲：PUZ(Puzzle Game)

益智類(lèi)游戲是最早出現(xiàn)的游戲類(lèi)型之一，側(cè)重于玩家的思考與邏輯判斷，按玩家的思路來(lái)實(shí)現(xiàn)游戲設(shè)置的目標(biāo)。代表作品為《俄羅斯方塊》系列，手機(jī)游戲上此列更是舉不勝數(shù)，例如《祖瑪》、《popstars》，還有消除類(lèi)的，因?yàn)榇祟?lèi)游戲節(jié)奏適中，玩法簡(jiǎn)單，所以受眾廣，老少皆宜!

12.射擊游戲：STG(SHOTING GAME)

這里所說(shuō)的射擊類(lèi)，并非是類(lèi)似《VR戰(zhàn)警》的模擬射擊(槍?xiě)?zhàn))，而是指純的飛機(jī)射擊，由玩家控制各種飛行物(主要是飛機(jī))完成任務(wù)或過(guò)關(guān)的游戲。這一類(lèi)的游戲很常見(jiàn)，比如騰訊的《飛機(jī)大戰(zhàn)》、《雷霆戰(zhàn)機(jī)》等就是經(jīng)典之作，不過(guò)此類(lèi)游戲也可以按照視角版面來(lái)分為：縱版、橫版、主觀視角，具體分類(lèi)就不在解釋。早期STG游戲有經(jīng)典的《雷電》、《鮫鮫鮫》、《空牙》、《沙羅曼蛇》等，想必大家更清楚!

13.大型多人在線角色扮演游戲：MMORPG(Massively Multiplayer Online Role Playing Game)幾個(gè)典型的例子：《天龍八部》、《魔獸世界》、《軒轅Ⅱ》等!

用戶研究

不管你投放的是什么產(chǎn)品，電商也好，游戲也好，在投放之前一定要做用戶的研究?？梢詮挠脩艨吹綇V告到下載安裝這一過(guò)程去投放跟優(yōu)化。

投放的國(guó)家使用的機(jī)型：安卓還是蘋(píng)果系統(tǒng)。有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，在美國(guó)日本等發(fā)達(dá)國(guó)家，蘋(píng)果和安卓用戶相當(dāng)，但是在發(fā)展中國(guó)家比如巴西，安卓用戶就比較多，這是因?yàn)閲?guó)情，這個(gè)國(guó)家正在往智能機(jī)時(shí)代過(guò)度。

喜歡的風(fēng)格：目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)家喜歡什么風(fēng)格的畫(huà)面。比如日本喜歡動(dòng)漫風(fēng)，美國(guó)喜歡3D立體風(fēng)這樣。你就可以在廣告創(chuàng)意方面多下功夫去研究，才能以優(yōu)秀符合他們創(chuàng)意的廣告出現(xiàn)，才能出發(fā)后面的點(diǎn)擊操作之類(lèi)。

支付方式：如果是付費(fèi)游戲，或者說(shuō)購(gòu)買(mǎi)的道具涉及到付款之類(lèi)的，應(yīng)該去探究這個(gè)國(guó)家的支付習(xí)慣。就像我們國(guó)家支付習(xí)慣是支付寶或者微信，要是讓我用借記卡綁定再去買(mǎi)我想要的道具，大概率情況下我會(huì)放棄操作，這就導(dǎo)致好不容易把走到這步的用戶丟失掉，成本是比較大的。美國(guó)那邊支付習(xí)慣是信用卡，借記卡也用的多，巴西的支付習(xí)慣是第三方支付。

投放優(yōu)化

游戲分包加載如果你對(duì)用戶都調(diào)研好了，也就是在一定程度上消除了游戲安裝的阻礙，但是在最后一步---安裝體積過(guò)大，安裝時(shí)間長(zhǎng)，這樣也會(huì)很大程度上流失用戶。這時(shí)可以使用游戲的分包加載，即把游戲內(nèi)容按一定規(guī)則拆分在幾個(gè)包里，在首次啟動(dòng)的時(shí)候只下載必要的包，這個(gè)必要的包稱(chēng)為主包，開(kāi)發(fā)者可以在主包內(nèi)觸發(fā)下載其他子包，這樣可以有效降低首次啟動(dòng)的消耗時(shí)間。

如果游戲的安裝包還是很大或者需要的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境比較好，那么在投放操作的時(shí)候可以選在僅在4G或者Wi-Fi的情況下展示該廣告。

廣告類(lèi)型選擇：游戲產(chǎn)品效果比較好的是視頻類(lèi)。不管是在 Facebook傷的使用單視頻還是Instagram上的快拍視頻或者動(dòng)態(tài)視頻，可以從以下幾個(gè)方向去制作游戲創(chuàng)意：

玩家視角---教程操作

品牌宣傳---視頻的開(kāi)頭和結(jié)尾都突出品牌（或游戲名）

主要角色---角色展示，突出游戲

再營(yíng)銷(xiāo)：一種是那些下載了游戲之后又卸載掉的用戶的再營(yíng)銷(xiāo)，一種是游戲更新時(shí)對(duì)那些在玩的玩家做再營(yíng)銷(xiāo)。