每年十一都是鐵打不動(dòng)的旅游旺季。今年十一，很多人選擇從中秋開始拼假，湊出了16天的超長假期，旅游需求更加高漲。

旅游行業(yè)也早已Get到這一點(diǎn)，自9月初開始，旅游產(chǎn)品的信息流廣告就開始密集投放，9月中旬已然達(dá)到巔峰。

截止今日，距離十一僅有5天，基本上是投放的沖刺階段了，各家優(yōu)化師們都在加班熬夜緊盯賬戶，生怕最后關(guān)頭出現(xiàn)什么差錯(cuò)，輕則抓不到量，重則獲客成本激增。而對(duì)于獲客成本已經(jīng)超預(yù)算的優(yōu)化師來說，能不能把成本降下來，就看這最后5天了。

接下來，我們就給出這份5天加急投放攻略，希望大家的KPI都能完美達(dá)成。

平臺(tái)選擇

奇麟神算-愛奇藝效果推廣平臺(tái)毫無疑問是一個(gè)非常好的選擇，理由有二：

年輕人扎堆

稍微對(duì)愛奇藝有所了解的人都知道，愛奇藝是一個(gè)年輕人扎堆的地方，19至35歲（80、90后）人群占比高達(dá)66.6%。廣之旅上月底發(fā)布的《2018國慶黃金周廣東國內(nèi)游趨勢(shì)報(bào)告》顯示，國慶黃金周的出游群體80、90后年輕群體占比達(dá)39%，成為主力出游人群。很顯然，愛奇藝的用戶結(jié)構(gòu)與十一旅游行業(yè)人群非常匹配。

那么，用戶規(guī)模如何呢？愛奇藝第二季度財(cái)報(bào)顯示，截止6月30日，愛奇藝會(huì)員規(guī)模達(dá)6710萬，其中付費(fèi)會(huì)員6620萬，如果按照66.6%的比例計(jì)算，80、90后會(huì)員人數(shù)超4400萬。人群結(jié)構(gòu)匹配、數(shù)量龐大，對(duì)于旅游廣告主來說，毫無疑問是非常優(yōu)質(zhì)的流量池。

廣告環(huán)境多元

從目前愛奇藝信息流廣告投放環(huán)境來看，擁有頻道頁信息流、播放頁信息流、框內(nèi)廣告等眾多場(chǎng)景，旅游類廣告主可以根據(jù)不同需求選擇。

愛奇藝效果推廣自最初已有兩年多時(shí)間，平臺(tái)產(chǎn)品不斷豐富。大型線下旅游活動(dòng)，例如旅游節(jié)、旅游產(chǎn)品推介等產(chǎn)品可以通過開屏廣告等展示類廣告增加曝光，而APP下載類廣告主則可以選擇信息流廣告，結(jié)合地域定向、APP定向等不同方式來滿足自身投放需求。

總結(jié)來說，愛奇藝效果推廣平臺(tái)擁有豐富的產(chǎn)品及精準(zhǔn)的定向手段，充分滿足廣告主多元化的需求。

廣告位選擇

愛奇藝效果推廣的廣告位有三大類十余種，哪種廣告位更適合旅游廣告呢？這就得具體是哪種旅游產(chǎn)品類型和投放目的了。

旅游平臺(tái)

（比如攜程、去哪兒）通常以APP下載作為投放目的，信息流廣告大類中的頻道信息流、資訊信息流以及播放頁信息流廣告位都非常適合投放。

這些廣告位依托頻道及內(nèi)容，可以依托熱點(diǎn)內(nèi)容列表頁、播放頁，有效把握目標(biāo)人群喜好，廣告推薦更精準(zhǔn)。并且，圖片支持CPC計(jì)費(fèi)，視頻支持CPV計(jì)費(fèi)，轉(zhuǎn)化效果更有保障。除此之外，APP定向更是能夠輔助投放，精準(zhǔn)鎖定目標(biāo)用戶。廣告主既可以選擇APP正定向，鎖定指定APP種類，例如飛豬、攜程等旅游類APP，找到旅游人群；也可以通過APP反定向去重，避免不必要的曝光和點(diǎn)擊損失。

旅游目的地

（比如大理、西安、張家界）通常以曝光+效果作為投放目的。

說到曝光，展示廣告及框內(nèi)廣告當(dāng)仁不讓。無論是開屏廣告還是焦點(diǎn)圖廣告，因?yàn)槲恢眯涯?，曝光量巨大，非常適合作為曝光投放的理想選擇。廣告主可以選擇旅游目的地周邊的省市進(jìn)行大量曝光，尤其是對(duì)旅游節(jié)、旅游活動(dòng)等相關(guān)推廣效果很好。

除此之外，廣告效果則需要像上文提到的，通過信息流廣告結(jié)合不同定向手段，鎖定精準(zhǔn)人群。舉例來說，APP定向可以鎖定旅游興趣人群、年齡定向鎖定目標(biāo)受眾年齡段，地域定向鎖定指定區(qū)域；而關(guān)鍵詞定向、標(biāo)簽定向則能夠進(jìn)一步對(duì)受眾進(jìn)行細(xì)化。

關(guān)于素材，在這里也特別強(qiáng)調(diào)一下。

愛奇藝是一個(gè)視頻平臺(tái)，內(nèi)容全部都是視頻，在愛奇藝，視頻素材相比圖片素材更原生，因此，奇麟神算-愛奇藝效果推廣平臺(tái)中的廣告位大多都支持視頻廣告，這一點(diǎn)與很多其他平臺(tái)不同，初次投放的廣告主需要注意一下。

當(dāng)然，圖片素材作為基礎(chǔ)素材，平臺(tái)的支持性也是非常好的，大圖小圖等形式一應(yīng)俱全，現(xiàn)有素材稍作尺寸調(diào)整即可直接投放，避免了重新制作素材的麻煩。

定向策略

愛奇藝的定向目前包含地域、性別、年齡、頁面、關(guān)鍵詞定向、APP定向和標(biāo)簽定向。

對(duì)于旅游目的地來說，地域是必備定向。優(yōu)化師可以針對(duì)游客主要來源地進(jìn)行定向投放，可以精準(zhǔn)到省、直轄市、地級(jí)市以及部分區(qū)縣；例如武漢市的漢口、武昌、漢陽等。

對(duì)于旅游平臺(tái)來說，APP定向非常重要。APP定向是通過對(duì)用戶已安裝APP或APP類型進(jìn)行正向選擇，或者針對(duì)已安裝APP進(jìn)行反向選擇，來幫助廣告主挑選或剔除某類用戶的高級(jí)定向方式。

比如針對(duì)安裝了攜程或去哪兒APP的用戶，就可以通過APP定向，推送馬蜂窩、藝龍或者飛豬的廣告。

標(biāo)簽定向可以定向到有閑人群和高消費(fèi)能力人群，有錢有閑，旅游獲客的概率顯然相比平常人更高。當(dāng)然，這個(gè)數(shù)據(jù)是從平時(shí)的數(shù)據(jù)積累獲得的，十一消費(fèi)情況相對(duì)特殊，但無論如何，這個(gè)定向還是可以用作一定程度的參考。

如果要進(jìn)一步精細(xì)化人群定向，控制成本，則需要好好利用關(guān)鍵詞定向這一高級(jí)定向方式。關(guān)鍵詞可以包括行業(yè)關(guān)鍵詞、行業(yè)衍生詞、視頻關(guān)鍵詞。

比如旅游、旅行、旅游攻略、馬爾代夫、大理、翻滾吧地球、吃貨俱樂部……

使用關(guān)鍵詞定向時(shí)需要注意的是，關(guān)鍵詞定向結(jié)合其他不同定向，可能會(huì)出現(xiàn)跑不出量的情況，因此需要精心調(diào)試，及時(shí)調(diào)整投放策略。