每年十一都是鐵打不動的旅游旺季。今年十一，很多人選擇從中秋開始拼假，湊出了16天的超長假期，旅游需求更加高漲。

旅游行業(yè)也早已Get到這一點，自9月初開始，旅游產品的信息流廣告就開始密集投放，9月中旬已然達到巔峰。

截止今日，距離十一僅有5天，基本上是投放的沖刺階段了，各家優(yōu)化師們都在加班熬夜緊盯賬戶，生怕最后關頭出現(xiàn)什么差錯，輕則抓不到量，重則獲客成本激增。而對于獲客成本已經超預算的優(yōu)化師來說，能不能把成本降下來，就看這最后5天了。

接下來，我們就給出這份5天加急投放攻略，希望大家的KPI都能完美達成。

平臺選擇

奇麟神算-愛奇藝效果推廣平臺毫無疑問是一個非常好的選擇，理由有二：

年輕人扎堆

稍微對愛奇藝有所了解的人都知道，愛奇藝是一個年輕人扎堆的地方，19至35歲（80、90后）人群占比高達66.6%。廣之旅上月底發(fā)布的《2018國慶黃金周廣東國內游趨勢報告》顯示，國慶黃金周的出游群體80、90后年輕群體占比達39%，成為主力出游人群。很顯然，愛奇藝的用戶結構與十一旅游行業(yè)人群非常匹配。

那么，用戶規(guī)模如何呢？愛奇藝第二季度財報顯示，截止6月30日，愛奇藝會員規(guī)模達6710萬，其中付費會員6620萬，如果按照66.6%的比例計算，80、90后會員人數(shù)超4400萬。人群結構匹配、數(shù)量龐大，對于旅游廣告主來說，毫無疑問是非常優(yōu)質的流量池。

廣告環(huán)境多元

從目前愛奇藝信息流廣告投放環(huán)境來看，擁有頻道頁信息流、播放頁信息流、框內廣告等眾多場景，旅游類廣告主可以根據(jù)不同需求選擇。

愛奇藝效果推廣自最初已有兩年多時間，平臺產品不斷豐富。大型線下旅游活動，例如旅游節(jié)、旅游產品推介等產品可以通過開屏廣告等展示類廣告增加曝光，而APP下載類廣告主則可以選擇信息流廣告，結合地域定向、APP定向等不同方式來滿足自身投放需求。

總結來說，愛奇藝效果推廣平臺擁有豐富的產品及精準的定向手段，充分滿足廣告主多元化的需求。

廣告位選擇

愛奇藝效果推廣的廣告位有三大類十余種，哪種廣告位更適合旅游廣告呢？這就得具體是哪種旅游產品類型和投放目的了。

旅游平臺

（比如攜程、去哪兒）通常以APP下載作為投放目的，信息流廣告大類中的頻道信息流、資訊信息流以及播放頁信息流廣告位都非常適合投放。

這些廣告位依托頻道及內容，可以依托熱點內容列表頁、播放頁，有效把握目標人群喜好，廣告推薦更精準。并且，圖片支持CPC計費，視頻支持CPV計費，轉化效果更有保障。除此之外，APP定向更是能夠輔助投放，精準鎖定目標用戶。廣告主既可以選擇APP正定向，鎖定指定APP種類，例如飛豬、攜程等旅游類APP，找到旅游人群；也可以通過APP反定向去重，避免不必要的曝光和點擊損失。

旅游目的地

（比如大理、西安、張家界）通常以曝光+效果作為投放目的。

說到曝光，展示廣告及框內廣告當仁不讓。無論是開屏廣告還是焦點圖廣告，因為位置醒目，曝光量巨大，非常適合作為曝光投放的理想選擇。廣告主可以選擇旅游目的地周邊的省市進行大量曝光，尤其是對旅游節(jié)、旅游活動等相關推廣效果很好。

除此之外，廣告效果則需要像上文提到的，通過信息流廣告結合不同定向手段，鎖定精準人群。舉例來說，APP定向可以鎖定旅游興趣人群、年齡定向鎖定目標受眾年齡段，地域定向鎖定指定區(qū)域；而關鍵詞定向、標簽定向則能夠進一步對受眾進行細化。

關于素材，在這里也特別強調一下。

愛奇藝是一個視頻平臺，內容全部都是視頻，在愛奇藝，視頻素材相比圖片素材更原生，因此，奇麟神算-愛奇藝效果推廣平臺中的廣告位大多都支持視頻廣告，這一點與很多其他平臺不同，初次投放的廣告主需要注意一下。

當然，圖片素材作為基礎素材，平臺的支持性也是非常好的，大圖小圖等形式一應俱全，現(xiàn)有素材稍作尺寸調整即可直接投放，避免了重新制作素材的麻煩。

定向策略

愛奇藝的定向目前包含地域、性別、年齡、頁面、關鍵詞定向、APP定向和標簽定向。

對于旅游目的地來說，地域是必備定向。優(yōu)化師可以針對游客主要來源地進行定向投放，可以精準到省、直轄市、地級市以及部分區(qū)縣；例如武漢市的漢口、武昌、漢陽等。

對于旅游平臺來說，APP定向非常重要。APP定向是通過對用戶已安裝APP或APP類型進行正向選擇，或者針對已安裝APP進行反向選擇，來幫助廣告主挑選或剔除某類用戶的高級定向方式。

比如針對安裝了攜程或去哪兒APP的用戶，就可以通過APP定向，推送馬蜂窩、藝龍或者飛豬的廣告。

標簽定向可以定向到有閑人群和高消費能力人群，有錢有閑，旅游獲客的概率顯然相比平常人更高。當然，這個數(shù)據(jù)是從平時的數(shù)據(jù)積累獲得的，十一消費情況相對特殊，但無論如何，這個定向還是可以用作一定程度的參考。

如果要進一步精細化人群定向，控制成本，則需要好好利用關鍵詞定向這一高級定向方式。關鍵詞可以包括行業(yè)關鍵詞、行業(yè)衍生詞、視頻關鍵詞。

比如旅游、旅行、旅游攻略、馬爾代夫、大理、翻滾吧地球、吃貨俱樂部……

使用關鍵詞定向時需要注意的是，關鍵詞定向結合其他不同定向，可能會出現(xiàn)跑不出量的情況，因此需要精心調試，及時調整投放策略。