一、手動(dòng)廣告的分類

亞馬遜手動(dòng)廣告在后臺(tái)分為三種匹配類型，分別是廣泛匹配、詞組匹配和精準(zhǔn)匹配。那這三種匹配類型都有什么區(qū)別呢？

Broad Match廣泛（模糊）匹配：只要我們listing里埋的關(guān)鍵詞包含了買家輸入的關(guān)鍵詞，就可以匹配，例如我們的listing埋了men canvas bag這些詞，當(dāng)買家輸入men military canvas bag或者是canvas bag，雖然不完全，但是我們都是可以匹配成功的，Broad Match匹配是范圍最廣的匹配方式，會(huì)讓更多的買家看到你的產(chǎn)品。

Phrase Match詞組匹配：比Broad Match要嚴(yán)格，還是上面的例子，買家輸入men military canvas bag，雖然listing埋的詞包含了部分的單詞，但是因?yàn)橹虚g多了一個(gè)military，詞組被改變，所以也是不能被匹配的。只有買家輸入 xxx men canvas bag xxx 這樣的格式才可以跟我們?cè)O(shè)置的目標(biāo)匹配，比如outdoor men canvas bag就可以匹配了。

Exact Match精確匹配：買家輸入的詞要和我們listing埋的關(guān)鍵字一模一樣才能匹配(大小寫應(yīng)該無(wú)所謂)，這是最嚴(yán)格的一種方式。

二、手動(dòng)廣告的應(yīng)用

我們?cè)谧鲂缕返臅r(shí)候手動(dòng)廣告是必不可少的。就關(guān)鍵詞出價(jià)來(lái)說，這三種出價(jià)由高到低分別是：精準(zhǔn)匹配 > 詞組匹配 > 廣泛匹配。

廣泛匹配出價(jià)最低，可以獲得最多的產(chǎn)品曝光量，這個(gè)對(duì)于新品前期推廣是非常有幫助的。而精準(zhǔn)匹配曝光量相對(duì)較少，但是轉(zhuǎn)化率最高，出價(jià)也是最高的。

大家剛開始做廣告的時(shí)候ACOS都會(huì)比較高，這個(gè)是暫時(shí)的，上次我們說過因?yàn)橐婚_始的時(shí)候我們的listing和關(guān)鍵詞沒有什么權(quán)重，所以導(dǎo)致轉(zhuǎn)化率比較低，ACOS自然也比較高。

廣告是一個(gè)不斷優(yōu)化的過程，我們?cè)谧鍪謩?dòng)廣告的優(yōu)化的時(shí)候也要每隔一段時(shí)間去下載廣告報(bào)表一個(gè)詞一個(gè)詞的去進(jìn)行分析，優(yōu)化廣告關(guān)鍵詞的出價(jià)、預(yù)算。剔除掉轉(zhuǎn)化率低的，留下轉(zhuǎn)化率高的，降低我們的ACOS。

跟自動(dòng)廣告一樣，手動(dòng)廣告的否定也是很重要的，他能幫我們剔除掉一些無(wú)法轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞，為我們節(jié)省一大筆的廣告成本投入。但是關(guān)鍵詞的否定也不能亂用，除非你自己本身非常有把握才去否定掉這類的詞。