在信息時(shí)代，互聯(lián)網(wǎng)廣告無(wú)疑是擴(kuò)大品牌影響力、快速獲客和實(shí)現(xiàn)盈利的最有效途徑之一。然而，對(duì)于許多推廣或銷售產(chǎn)品的電商賣家而言，互聯(lián)網(wǎng)廣告仍是一個(gè)相對(duì)較新的領(lǐng)域，許多營(yíng)銷新手對(duì)該領(lǐng)域的術(shù)語(yǔ)和詞匯也都比較陌生，容易對(duì)其產(chǎn)生誤解。

成功的互聯(lián)網(wǎng)廣告包含了許多因素。因此本文盤點(diǎn)了最經(jīng)常要用到的互聯(lián)網(wǎng)廣告術(shù)語(yǔ)，并分享了相應(yīng)的策略。

Ad Blocker/廣告攔截插件

信息時(shí)代，消費(fèi)者們每天被暴露在數(shù)量驚人的廣告之中，這也是廣告攔截插件逐漸興起的原因。廣告攔截器是一個(gè)輔助工具，通常是一個(gè)應(yīng)用程序或?yàn)g覽器擴(kuò)展插件，它可以幫助用戶屏蔽一些瀏覽網(wǎng)頁(yè)時(shí)的彈窗廣告。隨著廣告攔截插件的廣泛運(yùn)用，賣家可以嘗試使用原生廣告技術(shù)（native advertising），讓廣告作為內(nèi)容的一部分植入到實(shí)際頁(yè)面設(shè)計(jì)中。

Ad Targeting/廣告定位

廣告主通過(guò)廣告活動(dòng)使企業(yè)或品牌在消費(fèi)者心目中確定位置的一種方法。準(zhǔn)確的廣告定位是成功廣告的重要環(huán)節(jié)。廣告定位是基于特定屬性將廣告?zhèn)鬟f給預(yù)先選定受眾的技術(shù)。地理定位、人口統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)、網(wǎng)頁(yè)瀏覽記錄和購(gòu)買記錄是尋找目標(biāo)受眾時(shí)所需考慮的因素。

Algorithm/廣告算法

算法是數(shù)據(jù)決策的自動(dòng)化代碼。在互聯(lián)網(wǎng)廣告中，廣告引擎搜索、競(jìng)價(jià)方式、廣告排序和CTR（點(diǎn)擊率）預(yù)估等都運(yùn)用了廣告算法。

Attribution/歸因

當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)廣告的高昂費(fèi)用令人暈眩時(shí)，廣告商無(wú)疑想知道確切的投資回報(bào)比。而歸因分析就是確定轉(zhuǎn)化率渠道的分析途徑。舉個(gè)例子，廣告主投放了信息流廣告、搜索廣告、視頻廣告，轉(zhuǎn)化(Conversion)很多都直接發(fā)生在搜索廣告中，那么這些Conversion完全是搜索渠道功勞么？其實(shí)未必，很多轉(zhuǎn)化都是用戶在觀看視頻廣告/信息流廣告之后，引起用戶注意，而后用戶做了大量研究后，最后一次轉(zhuǎn)化發(fā)生在搜索引擎渠道中而已。因此，在PC時(shí)代，搜索引擎收割各個(gè)營(yíng)銷渠道的成果，成為了一個(gè)不爭(zhēng)的行業(yè)秘密。

當(dāng)前歸因分析主要使用多渠道影響的分析模型——多點(diǎn)歸因模型(Multi-Touch Attribution Model)，其中比較簡(jiǎn)單的就是線性歸因模型和時(shí)間衰退歸因模型。

Call to Action (CTA)/行動(dòng)號(hào)召

行動(dòng)號(hào)召是對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行商品體驗(yàn)的呼吁，它存在于按鈕、鏈接文字、圖標(biāo)等等很多元素之中，正確合理的使用行為召喚，可以給你帶來(lái)更高的轉(zhuǎn)化率和收益。

轉(zhuǎn)化/Conversion

每當(dāng)有用戶通過(guò)CTA發(fā)起購(gòu)買或?yàn)g覽網(wǎng)頁(yè)時(shí)等其它行為時(shí)，就是一次轉(zhuǎn)化。它可以像點(diǎn)擊下載一樣簡(jiǎn)單，也可能像注冊(cè)新聞網(wǎng)站、填寫表格或網(wǎng)上購(gòu)物一樣復(fù)雜。

Conversion Rate/轉(zhuǎn)化率

廣告轉(zhuǎn)化率是指通過(guò)點(diǎn)擊廣告進(jìn)入推廣網(wǎng)站的網(wǎng)民形成轉(zhuǎn)化的比例。廣告轉(zhuǎn)化率通常反映廣告的直接收益。

Impression/展示量

展示量即廣告被展示給用戶的次數(shù)，這一指數(shù)并不考慮點(diǎn)擊率。因?yàn)橛脩裘恳淮慰吹綇V告，都可能產(chǎn)生不同的感受。

Cross-Channel Advertising/跨渠道廣告

跨渠道廣告也被稱為omnichannel（全渠道），意味多渠道投放搜索廣告，例如搜索引擎、社交媒體、顯示頁(yè)面、移動(dòng)設(shè)備和電子郵件。今天大多數(shù)廣告商使用一個(gè)或兩個(gè)渠道。但是，建立一個(gè)綜合的跨渠道廣告是準(zhǔn)確投放目標(biāo)群體的關(guān)鍵所在。

Display Ad/展示型廣告

展示型廣告是近年最流行的網(wǎng)絡(luò)廣告形式之一，展示型廣告有各種各樣的形狀和大小，幾乎可以出現(xiàn)在網(wǎng)站上的任何地方。有時(shí)它們出現(xiàn)在頁(yè)面的頂部或右邊，甚至在頁(yè)面的底部。橫幅廣告是最常見的展示型廣告。

展示型廣告通過(guò)對(duì)數(shù)千萬(wàn)在線工作、娛樂的人群進(jìn)行廣告投放，以提高品牌知名度、網(wǎng)站流量和銷售量。展示型廣告軟件也可以幫助賣家確實(shí)受眾、購(gòu)買廣告位、管理并追蹤廣告。

Floating Ads/漂浮廣告

漂浮廣告是指漂浮在網(wǎng)站首頁(yè)或各版塊、帖子等頁(yè)面的漂移形式的廣告?？梢允菆D片，可以是flash。首頁(yè)和各版塊帖子頁(yè)面都可以是獨(dú)立的廣告位?？梢宰詣?dòng)適應(yīng)屏幕分辨率，不被任何網(wǎng)頁(yè)元素遮擋，同時(shí)可以支持多個(gè)圖片漂浮。

該類型的廣告通常是為了達(dá)到宣傳網(wǎng)站的效果，所以經(jīng)常被各大論壇用到。

Google Ads

Google Ads是谷歌提供的互聯(lián)網(wǎng)廣告服務(wù)，前身為Google Adwords。作為全球最大的搜索引擎門戶網(wǎng)站，谷歌廣告服務(wù)背后是用戶流量和數(shù)據(jù)的支撐，并以此幫助客戶更好的選定受眾，進(jìn)行投放。

Native Advertising/原生廣告

比起廣告形式，原生廣告更多的是一種營(yíng)銷理念。原生廣告是一種從網(wǎng)站和 app 用戶體驗(yàn)出發(fā)的盈利模式，由廣告內(nèi)容所驅(qū)動(dòng)，并整合了網(wǎng)站和 app 本身的可視化設(shè)計(jì)（簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是融合了網(wǎng)站、app 本身的廣告，這種廣告會(huì)成為網(wǎng)站、app 內(nèi)容的一部分，更有可讀性，而減弱了促消化。

Engagement/消費(fèi)者互動(dòng)

用一種有意義的方式與受眾連接，增加消費(fèi)者的參與體驗(yàn)，能夠優(yōu)化品牌形象。例如在社交媒體上，賣家可以通過(guò)用戶對(duì)內(nèi)容的點(diǎn)贊或分享來(lái)計(jì)算互動(dòng)次數(shù)，以此衡量互動(dòng)情況。

Landing Page/登陸頁(yè)面

登陸頁(yè)面是用戶點(diǎn)擊廣告后收到的頁(yè)面。無(wú)論是下載、注冊(cè)、訂閱或購(gòu)買頁(yè)面都應(yīng)該高度優(yōu)化以產(chǎn)生最大的優(yōu)化率。

Omni-channel/全渠道

全渠道戰(zhàn)略即通過(guò)在不同渠道之間創(chuàng)建一個(gè)全方位集成、無(wú)縫對(duì)接、內(nèi)容一致的體驗(yàn)來(lái)確保用戶的廣告體驗(yàn)。

Reach/到達(dá)率

達(dá)到率指的是廣告投放的總?cè)藬?shù)。

Real-Time Bidding/實(shí)時(shí)競(jìng)價(jià)

實(shí)時(shí)競(jìng)價(jià)指的是使用創(chuàng)意工具和即時(shí)的受眾知識(shí)，實(shí)時(shí)購(gòu)買互聯(lián)網(wǎng)廣告位的過(guò)程。

Retargeting/重定向

重定向也稱為再營(yíng)銷，是一種針對(duì)已經(jīng)瀏覽過(guò)網(wǎng)站或在線商店的用戶的網(wǎng)絡(luò)廣告，這類受眾對(duì)產(chǎn)品顯示出興趣但并沒有轉(zhuǎn)化購(gòu)買。

Share of Voice/廣告占有率 

與你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，你在廣告渠道上的存在量，也稱印象占有率。廣告占有率一般以百分比數(shù)作為指標(biāo)數(shù)值，SOV是在特定的市場(chǎng)，在特定的時(shí)間內(nèi)，一種可為單一廣告商提供的相關(guān)存量?？梢酝ㄟ^(guò)使用有關(guān)你的品牌的對(duì)話數(shù)量與同一時(shí)期內(nèi)整個(gè)行業(yè)的對(duì)話總數(shù)相對(duì)比來(lái)衡量。