為什么我的廣告可以更多曝光?

用戶為什么要點擊我的廣告?

怎么樣才能提高轉化率?

帶著這些問題，

我們一起探討如何才能把信息流廣告做好。

在此之前，我們首先要知道，

什么是信息流廣告。

其實判斷是不是信息流廣告很簡單，

就看兩點:

1與產(chǎn)品功能混排在一起的原生廣告

例如:①微信在使用微信朋友圈功能，查看好友動態(tài)時，與好友動態(tài)加載一起的廣告，就像朋友發(fā)的動態(tài)信息。

②今日頭條在使用APP功能瀏覽資訊時，混排在咨詢信息中的廣告，很像新聞信息。同理，剛才電腦管家的信息流廣告也是與產(chǎn)品功能混排，在你查看電腦測評狀態(tài)時，推送了特斯拉廣告。

2主動推送

信息流又叫feed流，feed的英文含義是供給、喂送，顧名思義，信息流廣告亦是如此，是主動推送廣告。

所以，一些垂直信息平臺的被動廣告，并不能算目前的信息流廣告。例如58同城，產(chǎn)品功能是提供本地信息服務，當網(wǎng)民在58上搜尋信息時，平臺應用會展示商家廣告，這些廣告信息本身就是平臺功能，但不是主動推送，而是被動觸發(fā)，所以不是信息流廣告。

綜上兩點，目前營銷市場上被稱為信息流的廣告是:用戶在使用互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品(服務)功能時，主動推送，并與產(chǎn)品(服務)功能混排在一起的原生廣告。一般常見于社交媒體和資訊類產(chǎn)品。

那么信息流廣告有哪些分類呢？

1新聞資訊類

今日頭條、一點咨詢、智匯推(騰訊信息客戶端、天天快報)、新浪扶翼(新浪新聞客戶端)、匯算(新聞客戶端)、網(wǎng)易新聞客戶端。這些都是以資訊為主的信息流廣告。

其特點是:

▲用戶使用時間長、頻次高，粘性強。

▲由于咨詢類產(chǎn)品是率先推出信息流廣告，廣告售賣形式多樣，廣告位樣式也較多。

▲精準度有限，適合強曝光。

2社交媒體

微博粉絲通/粉絲頭條、廣點通、陌陌、貼吧等，其特點是①用戶互動性強，信息可二次傳播。②擁有大量用戶注冊信息，用戶自然屬性判定精準度高。③由于不像咨詢類APP有多頻道，所以廣告形式和樣式較單一。

3搜索引擎

目前比較有代表性的是手機百度，并且手機百度目前屬于雙疊加功能，搜索功能+新聞資訊。其特點是:

▼由于是雙疊加功能(搜索+資訊)，用戶龐大。

▼營銷投放精準度高，可鎖定用戶近期購買需求。

▼ROI(營銷投資回報率)高，由于用戶量大，流量成本降低，且精準度高，相對于其他信息流ROI略高。

▼起步較晚，投放形式和樣式還較單一。

4視頻類

愛奇藝、騰訊、樂視、優(yōu)酷等。鑒于互聯(lián)網(wǎng)在線視頻市場的前景提升，是目前比較受關注信息流廣告之一，但信息流原生廣告特點，讓視頻類的信息流廣告制作成本較高，需要整合多方資源。目前比較有代表性的就是網(wǎng)劇"鬼吹燈"劇集中插播廣告(劇集演員+廣告主產(chǎn)品+視頻制作方+視頻投放方)。

5瀏覽器

UC瀏覽器、百度瀏覽器、搜狗瀏覽器等，其特點是:

★用戶基數(shù)大，多與其他平臺整合，例如UC+阿里。

★僅首頁觸發(fā)，用戶關注度低。

6其他內(nèi)容聯(lián)盟

FI-WI鑰匙、黃歷天氣等。此類產(chǎn)品(服務)由于功能較大單一，用戶群少，使用頻次低。所以一般為多產(chǎn)品聯(lián)合推出信息流廣告，相對于其他類型的信息流廣告，投放范圍、精準度、轉化率都略顯不足。

通過以上介紹，可以看出信息流的產(chǎn)品功能屬性，很大程度決定了使用場景，既產(chǎn)品價值。新聞資訊、社交媒體、搜索引擎(手百)由于用戶量大，精準高，可操作性強，是廣告主目前比較青睞的信息流廣告。

那么，如何利用號信息流廣呢？

1  目標群體需求分析

這里一定要明確信息流廣告的特性，明確信息流廣告是如何來做到轉化的，打個簡單的比方:一般去大型超市購物，很少有只是購買了自己進超市預定購買的東西就去結賬的，你總會被貨架上的其他的東西所吸引而產(chǎn)生購買欲望。我一般喜歡把超出額外購買的東西稱為感性消費。

實際上在信息流做廣告的轉化也是為了讓消費者在閱讀新聞視頻之類的信息時能夠關注到你的產(chǎn)品，從而進行感性消費。那么在做目標群體分析的時候需要回答以下的問題:

我的產(chǎn)品(服務)解決的是用戶哪方面的痛點?

用戶為什么會關注到我的產(chǎn)品(服務)?

我的產(chǎn)品(服務)是在什么場景下應用是最合適的?

我的產(chǎn)品(服務)是用戶按照解決方法的第幾選擇?

用戶的人群畫像是什么?

用什么樣的角色發(fā)聲是容易讓用戶容易接受的?

這六個問題每個展開都會是一個很大的課題，需要你有一個良好的運營策劃人員或者文案。通過這六個問題，站在用戶的角度上進行思考，調(diào)研。而不是圍繞著自己的產(chǎn)品屬性來進行宣傳。(當然如果你是常見日用品除外，像衣服褲子類的)，以場景去打動用戶，切身利益相關聯(lián)去刺激用戶關注你的產(chǎn)品(服務)。

2  廣告圖片的設計

接著就是為信息流廣告設置好創(chuàng)意圖了，信息流廣告一般分為兩個樣式:三小圖、大圖，具體的圖片規(guī)格是看渠道的要求的。每個渠道不一樣，展現(xiàn)的位置也不盡相同，常規(guī)來說，三小圖的點擊率是要高于大圖的。在素材選擇方面要做到能夠達到與標題一致，具體的圖片上的信息和文案在第一條的工作做完以后就差不多可以定型了。

3  著陸頁面的邏輯順序

明確了創(chuàng)意以后，就要考慮通過創(chuàng)意進入的人群的轉化問題了。談到這里的時候，先說下廣告主投放信息流廣告的目的，大致分為以下幾類:

除開APP下載量的話，其他三個都需要在著陸頁面體現(xiàn)足夠的邏輯性，畢竟用戶的訪問時長越多，跳出率越低，那么達到廣告主的目的可能性才越大。一般在設置邏輯性方面，以在線支付購買為例，我的排序順序是:

在整個階段里面，要根據(jù)頁面的設計適當?shù)募尤朕D化按鈕，避免出現(xiàn)讓用戶找尋不方便的情況產(chǎn)生，也要注意轉化入口過于頻繁引起用戶反感。

4  信息流廣告后臺投放設置

現(xiàn)在比較主流的信息流廣告平臺有今日頭條、智匯推、新浪扶翼等，后臺都比較大同小異，在這里提下，最重要的是篩選條件展現(xiàn)給你的受眾。那么之前的用戶畫像就派上用場了。

主要的維度有以下:

特別是針對IOS端和安卓端是最好分開測試的，不要在同一個廣告類型下面進行選擇同時投放。因為在實測中發(fā)現(xiàn)IOS雖然流量沒有安卓高，但是ROI的話要高出不少。

5  推廣數(shù)據(jù)追蹤

白花花的銀子流出去以后，還沒有到坐享其成的階段。真正讓運營人員睡不著覺的時候才剛剛開始。選好自己覺得合適的統(tǒng)計工具，之前做搜索做慣了，一般我還是選用的是百度統(tǒng)計來跟蹤轉化，通過事件轉化的標準為每一個付費的鏈接都做好記錄。再通過熱力圖的查看，了解當初的每個設置的轉化按鈕是否能夠達到相應的目的。具體的數(shù)據(jù)分析就不在這里展開了。

6  A/B創(chuàng)意方案測試

沒有一用就靈的方法，因為只有真實的用戶、真實的數(shù)據(jù)反饋才是不斷修正前進道路的方法，互聯(lián)網(wǎng)的動向變化是很快的，還不談熱門事件的借勢方面。而且產(chǎn)品的痛點和場景也不是唯一，同樣的設置和兩套創(chuàng)意是需要時間進行檢驗的。一個計劃下細分多個單元，比如3~5個單元，對應不同的人群、定向、落地頁。

目的是先通過人工的方式，找出能夠穩(wěn)定轉化的大的定向組合，這樣也能降低系統(tǒng)的學習成本。

不要過度細分，影響數(shù)據(jù)積累（20個轉化/5個單元 VS 10個轉化/10個單元），而且，分的太細，要做很多單元，累。

初始預算不用太高，根據(jù)轉化情況逐漸調(diào)整，最終確定一個保證轉化數(shù)量穩(wěn)定的投放預算。

如果沒有轉化、轉化太少，需要考慮是不是出價太低、限額太少、定向過細、創(chuàng)意和落地頁不夠好。

沒有轉化還有一種情況：產(chǎn)品不適合信息流投放，或者媒體不匹配。

通過信息流的推廣數(shù)據(jù)來進一步完善用戶畫像，再不停的優(yōu)化和檢驗實際的效果。