為什么我的廣告可以更多曝光?

用戶(hù)為什么要點(diǎn)擊我的廣告?

怎么樣才能提高轉(zhuǎn)化率?

帶著這些問(wèn)題，

我們一起探討如何才能把信息流廣告做好。

在此之前，我們首先要知道，

什么是信息流廣告。

其實(shí)判斷是不是信息流廣告很簡(jiǎn)單，

就看兩點(diǎn):

1與產(chǎn)品功能混排在一起的原生廣告

例如:①微信在使用微信朋友圈功能，查看好友動(dòng)態(tài)時(shí)，與好友動(dòng)態(tài)加載一起的廣告，就像朋友發(fā)的動(dòng)態(tài)信息。

②今日頭條在使用APP功能瀏覽資訊時(shí)，混排在咨詢(xún)信息中的廣告，很像新聞信息。同理，剛才電腦管家的信息流廣告也是與產(chǎn)品功能混排，在你查看電腦測(cè)評(píng)狀態(tài)時(shí)，推送了特斯拉廣告。

2主動(dòng)推送

信息流又叫feed流，feed的英文含義是供給、喂送，顧名思義，信息流廣告亦是如此，是主動(dòng)推送廣告。

所以，一些垂直信息平臺(tái)的被動(dòng)廣告，并不能算目前的信息流廣告。例如58同城，產(chǎn)品功能是提供本地信息服務(wù)，當(dāng)網(wǎng)民在58上搜尋信息時(shí)，平臺(tái)應(yīng)用會(huì)展示商家廣告，這些廣告信息本身就是平臺(tái)功能，但不是主動(dòng)推送，而是被動(dòng)觸發(fā)，所以不是信息流廣告。

綜上兩點(diǎn)，目前營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)上被稱(chēng)為信息流的廣告是:用戶(hù)在使用互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品(服務(wù))功能時(shí)，主動(dòng)推送，并與產(chǎn)品(服務(wù))功能混排在一起的原生廣告。一般常見(jiàn)于社交媒體和資訊類(lèi)產(chǎn)品。

那么信息流廣告有哪些分類(lèi)呢？

1新聞資訊類(lèi)

今日頭條、一點(diǎn)咨詢(xún)、智匯推(騰訊信息客戶(hù)端、天天快報(bào))、新浪扶翼(新浪新聞客戶(hù)端)、匯算(新聞客戶(hù)端)、網(wǎng)易新聞客戶(hù)端。這些都是以資訊為主的信息流廣告。

其特點(diǎn)是:

▲用戶(hù)使用時(shí)間長(zhǎng)、頻次高，粘性強(qiáng)。

▲由于咨詢(xún)類(lèi)產(chǎn)品是率先推出信息流廣告，廣告售賣(mài)形式多樣，廣告位樣式也較多。

▲精準(zhǔn)度有限，適合強(qiáng)曝光。

2社交媒體

微博粉絲通/粉絲頭條、廣點(diǎn)通、陌陌、貼吧等，其特點(diǎn)是①用戶(hù)互動(dòng)性強(qiáng)，信息可二次傳播。②擁有大量用戶(hù)注冊(cè)信息，用戶(hù)自然屬性判定精準(zhǔn)度高。③由于不像咨詢(xún)類(lèi)APP有多頻道，所以廣告形式和樣式較單一。

3搜索引擎

目前比較有代表性的是手機(jī)百度，并且手機(jī)百度目前屬于雙疊加功能，搜索功能+新聞資訊。其特點(diǎn)是:

▼由于是雙疊加功能(搜索+資訊)，用戶(hù)龐大。

▼營(yíng)銷(xiāo)投放精準(zhǔn)度高，可鎖定用戶(hù)近期購(gòu)買(mǎi)需求。

▼ROI(營(yíng)銷(xiāo)投資回報(bào)率)高，由于用戶(hù)量大，流量成本降低，且精準(zhǔn)度高，相對(duì)于其他信息流ROI略高。

▼起步較晚，投放形式和樣式還較單一。

4視頻類(lèi)

愛(ài)奇藝、騰訊、樂(lè)視、優(yōu)酷等。鑒于互聯(lián)網(wǎng)在線視頻市場(chǎng)的前景提升，是目前比較受關(guān)注信息流廣告之一，但信息流原生廣告特點(diǎn)，讓視頻類(lèi)的信息流廣告制作成本較高，需要整合多方資源。目前比較有代表性的就是網(wǎng)劇"鬼吹燈"劇集中插播廣告(劇集演員+廣告主產(chǎn)品+視頻制作方+視頻投放方)。

5瀏覽器

UC瀏覽器、百度瀏覽器、搜狗瀏覽器等，其特點(diǎn)是:

★用戶(hù)基數(shù)大，多與其他平臺(tái)整合，例如UC+阿里。

★僅首頁(yè)觸發(fā)，用戶(hù)關(guān)注度低。

6其他內(nèi)容聯(lián)盟

FI-WI鑰匙、黃歷天氣等。此類(lèi)產(chǎn)品(服務(wù))由于功能較大單一，用戶(hù)群少，使用頻次低。所以一般為多產(chǎn)品聯(lián)合推出信息流廣告，相對(duì)于其他類(lèi)型的信息流廣告，投放范圍、精準(zhǔn)度、轉(zhuǎn)化率都略顯不足。

通過(guò)以上介紹，可以看出信息流的產(chǎn)品功能屬性，很大程度決定了使用場(chǎng)景，既產(chǎn)品價(jià)值。新聞資訊、社交媒體、搜索引擎(手百)由于用戶(hù)量大，精準(zhǔn)高，可操作性強(qiáng)，是廣告主目前比較青睞的信息流廣告。

那么，如何利用號(hào)信息流廣呢？

1  目標(biāo)群體需求分析

這里一定要明確信息流廣告的特性，明確信息流廣告是如何來(lái)做到轉(zhuǎn)化的，打個(gè)簡(jiǎn)單的比方:一般去大型超市購(gòu)物，很少有只是購(gòu)買(mǎi)了自己進(jìn)超市預(yù)定購(gòu)買(mǎi)的東西就去結(jié)賬的，你總會(huì)被貨架上的其他的東西所吸引而產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望。我一般喜歡把超出額外購(gòu)買(mǎi)的東西稱(chēng)為感性消費(fèi)。

實(shí)際上在信息流做廣告的轉(zhuǎn)化也是為了讓消費(fèi)者在閱讀新聞視頻之類(lèi)的信息時(shí)能夠關(guān)注到你的產(chǎn)品，從而進(jìn)行感性消費(fèi)。那么在做目標(biāo)群體分析的時(shí)候需要回答以下的問(wèn)題:

我的產(chǎn)品(服務(wù))解決的是用戶(hù)哪方面的痛點(diǎn)?

用戶(hù)為什么會(huì)關(guān)注到我的產(chǎn)品(服務(wù))?

我的產(chǎn)品(服務(wù))是在什么場(chǎng)景下應(yīng)用是最合適的?

我的產(chǎn)品(服務(wù))是用戶(hù)按照解決方法的第幾選擇?

用戶(hù)的人群畫(huà)像是什么?

用什么樣的角色發(fā)聲是容易讓用戶(hù)容易接受的?

這六個(gè)問(wèn)題每個(gè)展開(kāi)都會(huì)是一個(gè)很大的課題，需要你有一個(gè)良好的運(yùn)營(yíng)策劃人員或者文案。通過(guò)這六個(gè)問(wèn)題，站在用戶(hù)的角度上進(jìn)行思考，調(diào)研。而不是圍繞著自己的產(chǎn)品屬性來(lái)進(jìn)行宣傳。(當(dāng)然如果你是常見(jiàn)日用品除外，像衣服褲子類(lèi)的)，以場(chǎng)景去打動(dòng)用戶(hù)，切身利益相關(guān)聯(lián)去刺激用戶(hù)關(guān)注你的產(chǎn)品(服務(wù))。

2  廣告圖片的設(shè)計(jì)

接著就是為信息流廣告設(shè)置好創(chuàng)意圖了，信息流廣告一般分為兩個(gè)樣式:三小圖、大圖，具體的圖片規(guī)格是看渠道的要求的。每個(gè)渠道不一樣，展現(xiàn)的位置也不盡相同，常規(guī)來(lái)說(shuō)，三小圖的點(diǎn)擊率是要高于大圖的。在素材選擇方面要做到能夠達(dá)到與標(biāo)題一致，具體的圖片上的信息和文案在第一條的工作做完以后就差不多可以定型了。

3  著陸頁(yè)面的邏輯順序

明確了創(chuàng)意以后，就要考慮通過(guò)創(chuàng)意進(jìn)入的人群的轉(zhuǎn)化問(wèn)題了。談到這里的時(shí)候，先說(shuō)下廣告主投放信息流廣告的目的，大致分為以下幾類(lèi):

除開(kāi)APP下載量的話，其他三個(gè)都需要在著陸頁(yè)面體現(xiàn)足夠的邏輯性，畢竟用戶(hù)的訪問(wèn)時(shí)長(zhǎng)越多，跳出率越低，那么達(dá)到廣告主的目的可能性才越大。一般在設(shè)置邏輯性方面，以在線支付購(gòu)買(mǎi)為例，我的排序順序是:

在整個(gè)階段里面，要根據(jù)頁(yè)面的設(shè)計(jì)適當(dāng)?shù)募尤朕D(zhuǎn)化按鈕，避免出現(xiàn)讓用戶(hù)找尋不方便的情況產(chǎn)生，也要注意轉(zhuǎn)化入口過(guò)于頻繁引起用戶(hù)反感。

4  信息流廣告后臺(tái)投放設(shè)置

現(xiàn)在比較主流的信息流廣告平臺(tái)有今日頭條、智匯推、新浪扶翼等，后臺(tái)都比較大同小異，在這里提下，最重要的是篩選條件展現(xiàn)給你的受眾。那么之前的用戶(hù)畫(huà)像就派上用場(chǎng)了。

主要的維度有以下:

特別是針對(duì)IOS端和安卓端是最好分開(kāi)測(cè)試的，不要在同一個(gè)廣告類(lèi)型下面進(jìn)行選擇同時(shí)投放。因?yàn)樵趯?shí)測(cè)中發(fā)現(xiàn)IOS雖然流量沒(méi)有安卓高，但是ROI的話要高出不少。

5  推廣數(shù)據(jù)追蹤

白花花的銀子流出去以后，還沒(méi)有到坐享其成的階段。真正讓運(yùn)營(yíng)人員睡不著覺(jué)的時(shí)候才剛剛開(kāi)始。選好自己覺(jué)得合適的統(tǒng)計(jì)工具，之前做搜索做慣了，一般我還是選用的是百度統(tǒng)計(jì)來(lái)跟蹤轉(zhuǎn)化，通過(guò)事件轉(zhuǎn)化的標(biāo)準(zhǔn)為每一個(gè)付費(fèi)的鏈接都做好記錄。再通過(guò)熱力圖的查看，了解當(dāng)初的每個(gè)設(shè)置的轉(zhuǎn)化按鈕是否能夠達(dá)到相應(yīng)的目的。具體的數(shù)據(jù)分析就不在這里展開(kāi)了。

6  A/B創(chuàng)意方案測(cè)試

沒(méi)有一用就靈的方法，因?yàn)橹挥姓鎸?shí)的用戶(hù)、真實(shí)的數(shù)據(jù)反饋才是不斷修正前進(jìn)道路的方法，互聯(lián)網(wǎng)的動(dòng)向變化是很快的，還不談熱門(mén)事件的借勢(shì)方面。而且產(chǎn)品的痛點(diǎn)和場(chǎng)景也不是唯一，同樣的設(shè)置和兩套創(chuàng)意是需要時(shí)間進(jìn)行檢驗(yàn)的。一個(gè)計(jì)劃下細(xì)分多個(gè)單元，比如3~5個(gè)單元，對(duì)應(yīng)不同的人群、定向、落地頁(yè)。

目的是先通過(guò)人工的方式，找出能夠穩(wěn)定轉(zhuǎn)化的大的定向組合，這樣也能降低系統(tǒng)的學(xué)習(xí)成本。

不要過(guò)度細(xì)分，影響數(shù)據(jù)積累（20個(gè)轉(zhuǎn)化/5個(gè)單元 VS 10個(gè)轉(zhuǎn)化/10個(gè)單元），而且，分的太細(xì)，要做很多單元，累。

初始預(yù)算不用太高，根據(jù)轉(zhuǎn)化情況逐漸調(diào)整，最終確定一個(gè)保證轉(zhuǎn)化數(shù)量穩(wěn)定的投放預(yù)算。

如果沒(méi)有轉(zhuǎn)化、轉(zhuǎn)化太少，需要考慮是不是出價(jià)太低、限額太少、定向過(guò)細(xì)、創(chuàng)意和落地頁(yè)不夠好。

沒(méi)有轉(zhuǎn)化還有一種情況：產(chǎn)品不適合信息流投放，或者媒體不匹配。

通過(guò)信息流的推廣數(shù)據(jù)來(lái)進(jìn)一步完善用戶(hù)畫(huà)像，再不停的優(yōu)化和檢驗(yàn)實(shí)際的效果。