最新出爐的《2018年上半年短視頻類APP排行榜》中，西瓜視頻（含今日頭條西瓜視頻）以49.7分鐘的日人均在線時(shí)長，94.2次的周人均打開次數(shù)，高達(dá)15.62%的周活躍滲透率拿下冠軍，抖音和快手以及“字節(jié)跳動(dòng)”的另一款短視頻APP火山小視頻分列二到四位。

無論是APP打開次數(shù)還是日在線時(shí)長，這些短視頻平臺的用戶活躍度都在持續(xù)增長。

如果將2017年概括為短視頻平臺和用戶井噴的一年，那么今年則是短視頻內(nèi)容多元化的時(shí)代。

“網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)”是短視頻的命脈，依托龐大的粉絲群體進(jìn)行定向營銷仍是短視頻的發(fā)展趨勢。但隨著用戶群體多元化、需求專業(yè)化，短視頻也迎來它新的發(fā)展方向。

多元的信息分布，專業(yè)的內(nèi)容覆蓋正是企業(yè)的長處所在。作為社交媒體營銷的核心，短視頻更是企業(yè)不可或缺的社媒營銷的一部分。

以Vivo的抖音官方賬號為例，除了代言人的廣告視頻以及網(wǎng)紅合作推廣，Vivo還推出“技術(shù)干貨”，類似《自帶濾鏡拍出文藝范兒》、《簡易道具拍時(shí)尚大片》等都收獲了大量點(diǎn)贊。

“流量推廣產(chǎn)品，技術(shù)帶動(dòng)體驗(yàn)”的企業(yè)短視頻營銷思路，從售前售后兩個(gè)階段緊貼用戶的心理，保證短視頻基礎(chǔ)功能的同時(shí)，賦予它服務(wù)性質(zhì)。

鑒于Vivo在短視頻平臺成功的案例，我們不難發(fā)現(xiàn)，有硬廣投放的企業(yè)因本身會玩視頻從而占據(jù)著得天獨(dú)厚的優(yōu)勢，他們懂得使用正確的邏輯去推廣產(chǎn)品和品牌。

另一方面，粉絲通常會在評論、私信里提出需求并“教育”品牌，因此企業(yè)通過短視頻與用戶迅速產(chǎn)生關(guān)聯(lián)。

流量旋渦的年輕平臺

很多企業(yè)現(xiàn)如今都面對一個(gè)類似的問題——品牌失能，淡化甚至失去與用戶的溝通，尤其是與新一代90后、00后的聯(lián)系。數(shù)據(jù)顯示，近6成的抖音用戶分布在30歲以下，而短視頻作為消費(fèi)年輕化的娛樂載體正是解決這一問題的核心。

（數(shù)據(jù)來自iReserch）

“網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)”下的短視頻平臺，企業(yè)很難通過自身媒介力量找到合適的匹配定位，企業(yè)拿到相對的預(yù)算找到自媒體進(jìn)行推廣，自媒體則根據(jù)企業(yè)受眾人群定制視頻，可以達(dá)到最好的傳播目的。

當(dāng)企業(yè)開始圍繞粉絲喜好創(chuàng)造內(nèi)容，粉絲發(fā)出回應(yīng)，良好的互動(dòng)關(guān)系得到建立。熟練掌握粉絲心理的自媒體更加手到擒來，營銷及傳播效果達(dá)到最大化。

短視頻平臺里占據(jù)一席之地的企業(yè)

目前短視頻營銷企業(yè)大致分為兩種：一種是大公司，廣告投放的巨頭；另一種則是中小創(chuàng)新公司，其中，快消品、游戲數(shù)碼、旅游美食因?yàn)橹苯用鎸K端消費(fèi)者，因此進(jìn)入營銷階段最快。

這類消費(fèi)者不僅對短視頻內(nèi)容具有極強(qiáng)的理解能力，也愿意購買短視頻推薦產(chǎn)品。

可見，與消費(fèi)群體直接接觸的企業(yè)將有機(jī)會迅速融入短視頻領(lǐng)域；而TOB企業(yè)憑借在某個(gè)領(lǐng)域?qū)I(yè)覆蓋，可以順利過渡到用短視頻講述的方式。

在巨大的流量和關(guān)注度下，短視頻營銷要緊緊圍繞粉絲，排除認(rèn)知障礙，根據(jù)粉絲行為的變化改變投放機(jī)制或者平臺。借其超強(qiáng)的代入感和傳播力，進(jìn)一步調(diào)動(dòng)其流量價(jià)值、用戶價(jià)值、產(chǎn)品價(jià)值和技術(shù)價(jià)值等更勝一籌的多方面優(yōu)勢。