1. 什么是再營(yíng)銷？

搜索再營(yíng)銷，Remarketing list in Search Ads（RLSA），即是針對(duì)到達(dá)過廣告主網(wǎng)站的人群，在其對(duì)產(chǎn)品相關(guān)信息再次進(jìn)行搜索時(shí)，展現(xiàn)更具針對(duì)性的創(chuàng)意的廣告內(nèi)容，進(jìn)而促進(jìn)轉(zhuǎn)化，提升 ROI。

2. 為什么需要 Remarketing？

通常情況下，用戶在尋找其所需產(chǎn)品或服務(wù)時(shí)，不會(huì)在首次看到某產(chǎn)品時(shí)就進(jìn)行購(gòu)買，而是會(huì)去查看更多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的相似產(chǎn)品進(jìn)行價(jià)格或產(chǎn)品相關(guān)的對(duì)比。據(jù)統(tǒng)計(jì)，96%的用戶在首次訪問后會(huì)直接離開。

有了 Remarketing，廣告主無需再擔(dān)心用戶在首次訪問后忘記您的產(chǎn)品，在用戶再次搜索將做出購(gòu)買決策時(shí)，更具針對(duì)性的廣告會(huì)再次展示給用戶；除此之外，針對(duì)已經(jīng)購(gòu)買過您的產(chǎn)品的用戶，您也能夠利用 Remarketing 再次找到他們，適時(shí)地推薦新產(chǎn)品或產(chǎn)品配套產(chǎn)品。

利用您的線下數(shù)據(jù)、客戶關(guān)系管理數(shù)據(jù)或豐富的后臺(tái)數(shù)據(jù)創(chuàng)建目標(biāo)客戶列表。對(duì)客戶進(jìn)細(xì)分以實(shí)現(xiàn)您的目標(biāo) – 忠實(shí)客戶、最佳客戶、存在交叉銷售機(jī)會(huì)的客戶，等等。還可以使用出價(jià)調(diào)整和自定義廣告素材覆蓋這些客戶。

3. 如何利用Remarketing 發(fā)揮最大價(jià)值？

1.可針對(duì)不同人群進(jìn)行出價(jià)調(diào)整，增加相關(guān)廣告展示給不同人群的機(jī)會(huì)；

2. 可針對(duì)特定人群展示不同的廣告內(nèi)容，促進(jìn)更多轉(zhuǎn)化，提升 ROI；

3. 高效地出價(jià)，競(jìng)爭(zhēng)靠前的位置來吸引網(wǎng)站回訪用戶。