1、谷歌廣告再營(yíng)銷是什么？

在互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷，即數(shù)字營(yíng)銷中，我們常用的降低用戶單位獲取成本的手段便是再營(yíng)銷，或者叫再行銷（remarketing）。

它是用來(lái)轉(zhuǎn)化初次訪問(wèn)未被成功轉(zhuǎn)化（或已被轉(zhuǎn)化）的用戶進(jìn)行再次營(yíng)銷的手段。由于再營(yíng)銷所用的主要推廣方式為顯示廣告推廣，它的單次點(diǎn)擊費(fèi)用和單次訪問(wèn)成本相較于初次訪問(wèn)來(lái)得低廉。另一方面，曾經(jīng)被轉(zhuǎn)化的訪客再次被轉(zhuǎn)化的可能性遠(yuǎn)高于新訪客，再營(yíng)銷也是降低單位用戶獲取成本的有效手段。

2、為什么要做谷歌廣告再營(yíng)銷？

再營(yíng)銷每個(gè)點(diǎn)擊的獲取成本一般只有第一次點(diǎn)擊的十分之一甚至更低。

合理運(yùn)用再營(yíng)銷是對(duì)流量資源的再利用，它是降低用戶獲取成本的重要手段。在搜索引擎營(yíng)銷中我們常常用到再營(yíng)銷。不光是谷歌渠道我們可以使用再營(yíng)銷。其他渠道的營(yíng)銷我們也可以使用。不管是微博廣告還是電子郵件營(yíng)銷，只要我們可以在用戶端植入Cookie就可以命中高質(zhì)量的潛在用戶。

3、如何做好再營(yíng)銷？

在顯示廣告系列中我們可以選取再營(yíng)銷。之后我們可以通過(guò)兩種方式來(lái)獲取受眾群體列表（可在“共享庫(kù)”-“受眾群體”中查看）。這里我們解釋下用戶列表，用戶列表是指訪客訪問(wèn)你的網(wǎng)站時(shí)，你按照訪客在你的網(wǎng)站上的特定行為將訪客劃歸為某一類別并通過(guò)Cookie技術(shù)儲(chǔ)存在訪客的瀏覽器中。

在AdWords中，第一種方式是讓AdWords自己來(lái)收集受眾群體列表，這種方法需要你手動(dòng)將代碼放置到各個(gè)頁(yè)面中。假定你運(yùn)營(yíng)的是一個(gè)招聘網(wǎng)站，那么你可以把所有瀏覽過(guò)Java工程師職位的訪客通過(guò)他們是否瀏覽過(guò)Java工程師職位頁(yè)面來(lái)進(jìn)行標(biāo)記，代碼就會(huì)放置到這些頁(yè)面中。一般來(lái)說(shuō)我們會(huì)在所有頁(yè)面中插入一段AdWords跟蹤代碼并控制代碼中的參數(shù)以區(qū)別不同訪客特征。這樣你在再營(yíng)銷的基礎(chǔ)上就可以進(jìn)行再營(yíng)銷動(dòng)態(tài)廣告。如上圖所示，谷歌會(huì)自動(dòng)為“求職招聘”創(chuàng)建5個(gè)自動(dòng)生成的再營(yíng)銷列表。此外你也可以自定義一些“基于規(guī)則”的再營(yíng)銷列表。通過(guò)這個(gè)設(shè)置，你就不會(huì)為Java工程師推送財(cái)務(wù)相關(guān)的職位了。

第二種方式更加方便，當(dāng)你將AdWords賬號(hào)與Analytics賬號(hào)連結(jié)后，AdWords會(huì)自動(dòng)獲取你在Analytics中已經(jīng)定義好的再營(yíng)銷群體（反過(guò)來(lái)Analytics也能獲取AdWords中的再營(yíng)銷列表）。在Google Analytics中你會(huì)有更多可以發(fā)揮的空間去定義特殊關(guān)注群體。在Google Analytics中定義再營(yíng)銷，只需在“管理”-“媒體資源”中設(shè)置“再營(yíng)銷”即可。但是如需使用“動(dòng)態(tài)屬性”，依舊需要為這些字段設(shè)置變量，這會(huì)使用到自定義變量。