對(duì)于寶貝主圖、標(biāo)題優(yōu)化、賣點(diǎn)表達(dá)，詳情頁的介紹，相信這些與我們并不陌生，因?yàn)樗鼈儗?shí)實(shí)在在的影響著我們店鋪的轉(zhuǎn)化。今天，小編想和大家討論的就是關(guān)于店鋪詳情頁的優(yōu)化。

毫無疑問，詳情頁是一個(gè)店鋪中最重要的頁面，因?yàn)槊恳粋€(gè)詳情頁都是流量入口的落地頁面，既要擔(dān)負(fù)答疑解惑，下單轉(zhuǎn)化，又要起到品牌傳達(dá)，引起深度瀏覽的作用。詳情頁由三個(gè)部分組成，即視覺、文案和編排，三者不可分割。

一：一切從視覺開始

視覺的重要性是不言而喻的。一方面產(chǎn)品和品牌的呈現(xiàn)離不開視覺，一方面電商看不到實(shí)物，全靠視覺來表現(xiàn)，所以視覺對(duì)于電商而言，幾乎是電商營銷手段中最重要的一環(huán)。常常有人說，線上相對(duì)于線下，最大的劣勢(shì)在于無法觸摸感知到產(chǎn)品。這話不假，但是在視覺的呈現(xiàn)上，線上卻比線下有著更大的優(yōu)勢(shì)，利用天馬行空不拘一格的平面設(shè)計(jì)，以及個(gè)性靚麗氣質(zhì)出眾的模特，線上打造出的視覺感官更加能表現(xiàn)出產(chǎn)品的美妙，也因而能更吸引消費(fèi)者的眼球。因而我們要把握這一優(yōu)勢(shì)，通過視覺設(shè)計(jì)，或風(fēng)格呈現(xiàn)、或價(jià)值塑造，可以打造出完全不一樣的感覺和效果。

對(duì)于視覺設(shè)計(jì)，所有的努力不過是為了“傳達(dá)”二字。視覺并不等于視覺本身，視覺的任務(wù)是傳達(dá)給用戶產(chǎn)品背后的東西：為什么要選擇這個(gè)產(chǎn)品？產(chǎn)品的好處是什么？如何讓用戶直觀感受到？如何影響用戶的決策？無論我們想打造怎樣的視覺方案，都要把握“傳達(dá)”的核心，這樣就不會(huì)偏離方向。

視覺所要傳達(dá)的要素：

1、美感：人是視覺的動(dòng)物，視覺必關(guān)乎審美。而審美是自上而下的，哪怕是追求便宜的低單價(jià)客戶，也不介意品牌的店鋪頁面打造得更美一點(diǎn)。人們的眼球，總是最先被“漂亮”的視覺所吸引到。盡管每個(gè)人的審美都帶有主觀性，但是大眾的審美卻是帶有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，比如說在文字的編排上，對(duì)齊、聚攏、留白、降噪、對(duì)比等編排原則，如果不去遵循，就會(huì)破壞掉整體的美感。

2、品牌氣質(zhì)：品牌在視覺打造時(shí)，除了美感，還要兼顧品牌的形象定位，如品牌VI，定位感知等，這些品牌的基礎(chǔ)要素，要經(jīng)過精細(xì)的策劃和設(shè)計(jì)，并且堅(jiān)持長久始終如一的投放，這樣一來可以獲得更多用戶的認(rèn)知，二來加深品牌的影響力，給消費(fèi)者留下形象烙印。

二：文案策劃

由于移動(dòng)端的手機(jī)屏幕較小，我們?nèi)绻裀C一個(gè)頁面的信息內(nèi)容，通過移動(dòng)端使用一個(gè)屏幕展示出來，信息就會(huì)擁擠、文字會(huì)變小看不清楚，這就是移動(dòng)端直接復(fù)制PC圖片視覺，最大的問題——文案失效了。而要解決這個(gè)問題，就需要我們對(duì)移動(dòng)視覺的文案進(jìn)行不一樣的設(shè)計(jì)編排。具體來說，需要遵循以下幾個(gè)原則：

1、放大標(biāo)題，將圖片上的標(biāo)題文字放大，起到一目了然，少文字概括總信息的作用。這樣可以增加對(duì)用戶的吸引力，即使用戶瀏覽匆匆一瞥 ，也知道你想表達(dá)什么。

2、減少文案內(nèi)容，文案貴在精不在多，移動(dòng)端的文案尤其如此，文字太多，在一方小屏幕里，要么顯得過于細(xì)小，不便于閱讀，要么文字太多，影響了圖片的展示。

3、文字展示清晰，文案是視覺的重要部分，既是說明也是補(bǔ)充，而讓文案清晰展現(xiàn)也非常重要，這里首先要注意的是圖片背景，文字落腳處背景必須簡單干凈，利于文字的展現(xiàn)。其次，當(dāng)需要長文字說明時(shí)，盡量多排，增大行距，以利于文字的清晰展示。

事實(shí)上，無論我們?cè)谝苿?dòng)端如何呈現(xiàn)產(chǎn)品，通過產(chǎn)品所看到的細(xì)節(jié)都是比不上PC端的，所以放大產(chǎn)品細(xì)節(jié)，做細(xì)節(jié)特寫可以彌補(bǔ)這種不足，采用細(xì)節(jié)特寫+文案的編排，能夠迅速的抓住用戶的吸引力。當(dāng)然，在進(jìn)行設(shè)計(jì)時(shí)，還是要遵循豎屏的原則。

三：詳情頁編排

詳情頁傳達(dá)信息的重要場所，所以要了解詳情頁的核心問題 ：

1、你是誰：就是要讓顧客知道你是賣什么的，傳達(dá)店鋪定位。

2、你的產(chǎn)品能給用戶帶來什么用處：即知道顧客痛點(diǎn)，又針對(duì)性突出產(chǎn)品賣點(diǎn)。但無論是任何產(chǎn)品能給用戶帶來的好處，即賣點(diǎn)不可能只有一個(gè)，如果有多個(gè)賣點(diǎn)，我們要懂得取舍和側(cè)重，因?yàn)?ldquo;賣點(diǎn)太多，等于沒有賣點(diǎn)”。

3、為什么選擇你：遇到同質(zhì)化或者相似的風(fēng)格，用戶總會(huì)面臨選擇的問題，即用戶為什么要選擇你？除了塑造產(chǎn)品本身的出色感覺，還可以從“競品對(duì)比”進(jìn)行分析，揚(yáng)長避短，突出自身產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，以讓用戶選擇我們。具體包括，材質(zhì)對(duì)比、功能對(duì)比、服務(wù)對(duì)比、品牌對(duì)比等。

4、真的符合描述嗎：顧客對(duì)于商品描述肯定會(huì)有不信任的態(tài)度，因而我們可以從評(píng)價(jià)，買家秀，網(wǎng)絡(luò)紅人推薦或者權(quán)威驗(yàn)證等方法去增加寶貝可信度，建立與顧客的信任。

5、假如實(shí)物不符顧客期望怎么辦：這是顧客的顧慮，我們要做的就是給予一些保證，淘寶的“七天無理由退換貨”，很好地應(yīng)對(duì)了這個(gè)問題。但是由于一些產(chǎn)品在短時(shí)間內(nèi)無法看出產(chǎn)品質(zhì)量問題，顧客由此而感到擔(dān)憂的，我們可以通過加強(qiáng)承諾，打消用戶的顧慮，比如“支持60天退換貨”，“假一賠十”，“開箱也支持退換貨”等。

6、為什么要買：許多客戶往往喜歡猶豫不決，我們需要給用戶一個(gè)現(xiàn)在購買的理由。可以利用限時(shí)促銷的手段制造緊迫心理，以及利用限量的噱頭吸引用戶及時(shí)下單。

7、建立寶貝關(guān)聯(lián)，以達(dá)到關(guān)聯(lián)消費(fèi)。

只在詳情頁描述了產(chǎn)品的賣點(diǎn)、解決了用戶的疑慮其實(shí)還不夠，用戶在瀏覽詳情頁時(shí)是否感到順暢，是否按照設(shè)計(jì)者的思路，被循循誘導(dǎo)，也是一個(gè)很關(guān)鍵的問題。就像看一篇文章，盡管每個(gè)段落很精彩，如果結(jié)構(gòu)不嚴(yán)謹(jǐn)，錯(cuò)落無序，也會(huì)使人閱讀困難。詳情頁編排核心就是始終抓住用戶的注意力。

一個(gè)好的銷售文案是這樣的五個(gè)步驟：

1、引起注意

2、引起興趣

3、建立信任

4、激起欲望

5、促發(fā)更多成交

詳情頁的風(fēng)格一定要與店鋪風(fēng)格相符，不然就會(huì)不倫不類了。