? 一進(jìn)電梯，3個(gè)廣告位，3個(gè)都是618相關(guān)廣告；

? 連續(xù)4個(gè)公交站亭，2個(gè)天貓618廣告，2個(gè)京東618廣告；

? 換乘一下地鐵，換乘通道一路京東“無(wú)界618聯(lián)盟”廣告；

? 瀏覽一下新聞，發(fā)現(xiàn)從上到下，所有的Banner廣告也和618相關(guān)；

? 打開10個(gè)APP，有8個(gè)的開屏廣告和618相關(guān)；

? 打開日歷APP，原來(lái)干凈的界面被“神券日”、“萬(wàn)件滿減”、“潮IN盛典”等關(guān)鍵字貼滿……

從5月開始，你就陸續(xù)發(fā)現(xiàn)，各大電商平臺(tái)、各大品牌主都在爭(zhēng)搶618廣告流量，生怕在流量上落后于人，甚至是搶不到。

作為與雙11齊名的全民電商狂歡節(jié)，618倍受各大電商平臺(tái)和品牌主的青睞，這并無(wú)可厚非。只是，大家在營(yíng)銷上都卯足勁，瘋搶618廣告流量的時(shí)候，一定要把握電商營(yíng)銷的大勢(shì)，不能為了營(yíng)銷而營(yíng)銷?？扇缃耠娚虪I(yíng)銷的大勢(shì)又是什么？其實(shí)，最近今日頭條發(fā)布的《2018今日頭條電商行業(yè)營(yíng)銷解決方案》就恰好為我們總結(jié)了電商營(yíng)銷的三個(gè)趨勢(shì)，它們分別是：

品牌營(yíng)銷與效果營(yíng)銷的邊界模糊，品效共振時(shí)代全面到來(lái)

其實(shí)，通常的電商營(yíng)銷并非如文章開頭那樣。效果一直是電商營(yíng)銷中很重要的一個(gè)因素，而CPS則是電商營(yíng)銷追求極致效果營(yíng)銷的典型產(chǎn)物。不過(guò)，無(wú)論是重效果輕品牌，還是重品牌輕效果，在如今的電商營(yíng)銷領(lǐng)域都是不對(duì)的；正確的做法應(yīng)該是品牌與效果同樣重視，做到品效共振。

品效共振說(shuō)起來(lái)容易，做起來(lái)卻不簡(jiǎn)單。電商營(yíng)銷要想達(dá)到品效共振的效果，與廣告流量平臺(tái)的人群洞察技術(shù)和跨平臺(tái)合作能力都有著很大關(guān)系。

在人群洞察技術(shù)方面，隨著程序化購(gòu)買的普及，現(xiàn)階段各個(gè)平臺(tái)都有“千人千面”的技術(shù)?？蛇@個(gè)技術(shù)實(shí)力到底有多強(qiáng)，各家平臺(tái)可能就會(huì)有不小的差距了。拿今日頭條為例，除了常規(guī)的用戶標(biāo)簽體系外，今日頭條通過(guò)多年服務(wù)電商客戶的經(jīng)驗(yàn)，為此打造了一套獨(dú)有的雙向建模的高價(jià)值電商標(biāo)簽體系，將閱讀興趣詞與電商轉(zhuǎn)化詞一一對(duì)應(yīng)起來(lái)，比如經(jīng)常閱讀帶有“哄睡”標(biāo)簽內(nèi)容的人，通常都對(duì)如何哄寶寶睡比較頭疼，而此時(shí)他或許缺少的就是一個(gè)寶寶喜歡的玩具，因此向他推薦兒童玩具就很符合他的消費(fèi)需求。

同時(shí)，跨平臺(tái)之間的合作對(duì)于電商營(yíng)銷來(lái)說(shuō)同樣重要。首先，通過(guò)跨平臺(tái)的合作，尤其是電商平臺(tái)上的第一方數(shù)據(jù)與廣告流量平臺(tái)上的自有數(shù)據(jù)，雙方數(shù)據(jù)的交叉融合有利于形成更精準(zhǔn)的人群洞察與營(yíng)銷；其次，廣告流量平臺(tái)與電商平臺(tái)上的合作可以進(jìn)一步縮短用戶從看到廣告到最后購(gòu)買的中間環(huán)節(jié)，從而大大提升廣告的效果。比如，為了打破割裂，促進(jìn)效率提升，今日頭條就推出了“W條計(jì)劃”。據(jù)悉，W條計(jì)劃可以對(duì)接全部的電商及多品類網(wǎng)服平臺(tái)，并在開放對(duì)接、共建電商模型、優(yōu)質(zhì)資源、多維營(yíng)銷場(chǎng)景和專項(xiàng)服務(wù)團(tuán)隊(duì)方面有著全面的對(duì)接服務(wù)。

達(dá)人經(jīng)濟(jì)持續(xù)發(fā)展，內(nèi)容帶貨模式受青睞

這兩年我們見證了不少明星強(qiáng)大的帶貨能力，比如楊冪對(duì)MK包的帶貨、范冰冰對(duì)瑞貝卡假發(fā)的帶貨、鹿晗對(duì)歐舒丹的帶貨和蔡徐坤對(duì)養(yǎng)生堂面膜的帶貨等。其實(shí)，不僅是明星帶貨，這兩年以達(dá)人為主的內(nèi)容帶貨同樣不可忽視，比如去年7月，時(shí)尚博主黎貝卡4分鐘就賣出了100輛寶馬MINI。

艾瑞數(shù)據(jù)顯示，2017年粉絲規(guī)模在10萬(wàn)以上的網(wǎng)紅達(dá)人人數(shù)較2016年增長(zhǎng)了57.3%，而2017中國(guó)網(wǎng)紅達(dá)人粉絲總?cè)藬?shù)也達(dá)到了4.7億人，環(huán)比增長(zhǎng)20.6%；同時(shí)，易觀數(shù)據(jù)又顯示，在網(wǎng)紅達(dá)人的變現(xiàn)方式中，電商是最重要的變現(xiàn)方式，這其中的“電商”其實(shí)就是指的內(nèi)容帶貨。

為什么內(nèi)容帶貨這兩年發(fā)展如此之快呢？原因很簡(jiǎn)單，自帶流量、粉絲粘性強(qiáng)、商品轉(zhuǎn)化成本低等都是網(wǎng)紅達(dá)人內(nèi)容帶貨的優(yōu)勢(shì)。

因此，在如今的電商營(yíng)銷中，內(nèi)容帶貨是不可忽視的一種營(yíng)銷手法，而在具體操作時(shí)，就需要選擇內(nèi)容帶貨能力強(qiáng)的平臺(tái)。這種能力強(qiáng)主要體現(xiàn)在兩個(gè)方面，一是內(nèi)容帶貨的載體要豐富，二是內(nèi)容帶貨的KOL要多元。

比如今日頭條在內(nèi)容帶貨方面就很有優(yōu)勢(shì)，因?yàn)樗粌H產(chǎn)品多元，可以覆蓋文章帶貨（長(zhǎng)文、短文）、視頻帶貨（短視頻、直播）、圖片帶貨（單圖、長(zhǎng)圖、GIF）和問(wèn)答帶貨（提問(wèn)、問(wèn)答），而且還有著多矩陣的KOL陣容，如時(shí)尚、育兒、娛樂(lè)、美妝、影視和生活類別，同時(shí)最為關(guān)鍵的是今日頭條對(duì)這些KOL都有著各種相應(yīng)的指導(dǎo)，在服務(wù)品牌時(shí)，也會(huì)與KOL攜手一起為品牌做出更好的原生內(nèi)容。

今日頭條KOL矩陣

網(wǎng)購(gòu)用戶趨于飽和，流量精細(xì)化運(yùn)營(yíng)成趨勢(shì)

國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，2017全國(guó)網(wǎng)上零售額為7.18萬(wàn)億，同比增長(zhǎng)32.2%；而中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心數(shù)據(jù)顯示，截止2017年12月，中國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物用戶規(guī)模達(dá)5.33億，較2016年增長(zhǎng)14.3%。以上兩個(gè)增長(zhǎng)數(shù)據(jù)說(shuō)明，盡管每年的網(wǎng)上零售額依然保持著較高的增長(zhǎng)，可網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物用戶規(guī)模卻增長(zhǎng)放緩，中國(guó)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的紅利已經(jīng)不再。這就需要電商去深挖已有用戶的價(jià)值，而非爭(zhēng)取新增用戶的價(jià)值。

可如何才能做到呢？歸根到底來(lái)說(shuō)，這其實(shí)需要流量的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)。比如今日頭條，目前通過(guò)強(qiáng)大的人工智能技術(shù)可以將用戶畫像呈現(xiàn)地越來(lái)越清楚，并且可以做到實(shí)時(shí)同步更新。因此，今日頭條在服務(wù)電商客戶時(shí)，就可以通過(guò)細(xì)分電商用戶狀態(tài)而制定針對(duì)性投放策略。

—— 在一般策略方面，今日頭條既能以六大緯度的基礎(chǔ)定向精準(zhǔn)鎖定目標(biāo)人群，又可以通過(guò)Look-alike技術(shù)把目標(biāo)人群迅速精準(zhǔn)地?cái)U(kuò)大，還可以用oCPC智能轉(zhuǎn)化出價(jià)不斷地優(yōu)化廣告投放效果。

—— 在服務(wù)看重下載和激活用戶的APP客戶時(shí)，今日頭條可以先利用獨(dú)家雙向建模的電商標(biāo)簽體系捕獲潛在用戶，然后再通過(guò)沉浸式落地頁(yè)吸引潛在用戶下載；同時(shí)，由于采用了自建CDN和分塊下載技術(shù)，今日頭條可提供極致的下載體驗(yàn)，大大提升了下載轉(zhuǎn)化。

—— 對(duì)于重視新客首單和老客復(fù)購(gòu)的電商客戶時(shí)，今日頭條首先可以通過(guò)自有DMP進(jìn)行人群細(xì)分，然后再通過(guò)動(dòng)態(tài)詞包進(jìn)行個(gè)性化創(chuàng)意的自動(dòng)匹配，比如喜歡性價(jià)比的用戶，那推給他的廣告素材就會(huì)凸顯“性價(jià)比”，而喜歡輕薄的用戶，那對(duì)應(yīng)的廣告素材就會(huì)凸顯“輕薄”；同時(shí)，也可以針對(duì)不同地區(qū)的用戶，推相應(yīng)地區(qū)的優(yōu)惠。最后在跳轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)，今日頭條則會(huì)利用DeepLink深度鏈接技術(shù)，縮短購(gòu)買路徑，進(jìn)而提升購(gòu)買。

618對(duì)于電商來(lái)說(shuō)，其實(shí)是個(gè)名副其實(shí)的名利場(chǎng)。要想既得名，又得利，那營(yíng)銷就是關(guān)鍵一環(huán)。因此，我們也希望電商在618瘋狂搶流量的同時(shí)，也能夠靜下心來(lái)想一想：我的營(yíng)銷是不是做對(duì)了。別最后錢花出去了，名和利卻沒有來(lái)，那就得不償失了。