很多時(shí)候企業(yè)做效果營銷以后，會有一個(gè)考核標(biāo)準(zhǔn)，這個(gè)考核標(biāo)準(zhǔn)可以是能帶來多少簽單，也可以是單個(gè)推廣成本等等。但是歸根結(jié)底，廣告主最在乎的還是說廣告轉(zhuǎn)化率，很多時(shí)候廣告主在咨詢廣告投放有什么效果時(shí)，相關(guān)業(yè)務(wù)人員會告訴廣告主做了廣告以后能達(dá)到多少多少的轉(zhuǎn)化率，如果剛開始接觸廣告，可能廣告主并不太了解什么廣告轉(zhuǎn)化率，這篇文章就會告訴各位廣告主，什么是廣告轉(zhuǎn)化率？

說到廣告轉(zhuǎn)化率，一般就是指銷售的轉(zhuǎn)化率，但實(shí)際上轉(zhuǎn)化率包括了多個(gè)層級的轉(zhuǎn)化，然而每個(gè)層級影響轉(zhuǎn)化率的因素都會有所不同。

一開始我們做效果營銷，投放廣告都是為了讓我們的廣告展現(xiàn)在用戶眼前，能被用戶看到，這一過程我們稱之為曝光。用戶看到廣告以后，如果有需要或是戳中用戶痛點(diǎn)，用戶就有可能會點(diǎn)擊，從曝光到點(diǎn)擊的轉(zhuǎn)化，我們稱它為點(diǎn)擊率。點(diǎn)擊以后用戶有了購買行為，這就是所謂的銷售轉(zhuǎn)化率了。

如果你還是不明白，沒關(guān)系，我們舉例說明：

淘寶的轉(zhuǎn)化率，就是指購買人數(shù)占進(jìn)店人數(shù)的比例，例如轉(zhuǎn)化率是5%，也就是說有100個(gè)人進(jìn)店，有5個(gè)人產(chǎn)生了消費(fèi)。在用戶進(jìn)店再到消費(fèi)的這一過程中，是一個(gè)多層次的過程，如果只是單純的影響最終購買的一步，是不能提高最終的轉(zhuǎn)化率的。淘寶的轉(zhuǎn)化率是這樣，廣告的轉(zhuǎn)化率也是如此。

綜上所述，我們在說到廣告的轉(zhuǎn)化率時(shí)，通常是指從消費(fèi)者接觸到廣告再到消費(fèi)又或者是重復(fù)購買的整個(gè)轉(zhuǎn)化過程。我們想要提高廣告的轉(zhuǎn)化率還需要考慮廣告層層轉(zhuǎn)化的來源，并且逐層優(yōu)化，這樣才能真正的提高購買轉(zhuǎn)化率。