信息流廣告，是根據(jù)eCPM，也就是每一千次展示可以獲得的廣告收入來展示，按照CPC點(diǎn)擊收費(fèi)的競價模式，廣告獲得展示的關(guān)鍵在于出價和點(diǎn)擊率。通俗來說，就是我（媒體平臺）手里有一塊廣告位置，展示你的廣告1000次賺100，展示別人的廣告能賺200，那么肯定展示別人的廣告。也就是說，假如你的廣告點(diǎn)擊率是5%，出價是2元，那么展示1000次我能賺100元；別人廣告點(diǎn)擊率是10%，出價是1元，那么展示1000次我也能賺100元。所以展示誰的廣告就要看點(diǎn)擊率和出價的綜合因素。先學(xué)會思考，才能學(xué)會做事。做信息流廣告也是如此，在投放廣告之前，需要先認(rèn)真思考投放的對象和人群，才能策劃出高轉(zhuǎn)化率的信息流廣告。那么，到底如何才能策劃出高轉(zhuǎn)化率的信息流廣告呢？同樣的預(yù)算和平臺，為什么有的廣告轉(zhuǎn)化率高，有的卻很低呢？

今天來講述關(guān)于信息流廣告的一些問題，幫助大家策劃出高轉(zhuǎn)化率的信息流廣告。

從用戶需求出發(fā)，站在用戶的角度進(jìn)行策劃。

我看過很多企業(yè)的信息流廣告，他們幾乎都有一個通病，那就是喜歡在文案和頁面上堆積各種產(chǎn)品、各種優(yōu)惠，如特價2999、5折優(yōu)惠、滿100送50等，然后羅列一堆自己的商品。這樣的設(shè)計，看似沒有什么問題，在頁面上給出優(yōu)惠好像也是用戶所需要的，但是，為什么卻沒有什么點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化呢？這是因?yàn)?，這樣的廣告，僅僅是站在了企業(yè)主自身的角度，而沒有考慮用戶的需求。你所列出的，僅僅是你所擁有的，而不是用戶此刻想要需求的！策劃一個信息流廣告，首先應(yīng)該考慮：我的用戶是誰？用戶會在什么樣的場景下看到我的廣告？用戶閱讀我的落地頁時處于何種場景？所有的信息流廣告，最終的目的都是要與用戶持續(xù)發(fā)生關(guān)系，所以要清楚的知道用戶究竟想要的是什么，用戶真正關(guān)心的又是什么。所以，信息流廣告要先明確的了解用戶是誰，了解用戶的年齡、身份、性別、喜好、地域、關(guān)心的事、他們不知道的東西等等。這些東西 ，我們可以從相關(guān)行業(yè)分析報告、用戶交流咨詢論壇、企業(yè)內(nèi)部調(diào)查資料、行業(yè)從業(yè)人員、用戶消費(fèi)心理等層面，進(jìn)行深入研究。

基于情感訴求，用感情書寫文案。

很多人認(rèn)為，做廣告就是要說出產(chǎn)品的優(yōu)惠、就是要表現(xiàn)產(chǎn)品的折扣，這樣才能引導(dǎo)用戶點(diǎn)擊。其實(shí)這是一種非常錯誤的思維模式！我們要知道，用戶是在瀏覽新聞或文章的時候，才可能會看到某條信息流廣告，在上面停留的時間可能不會超過一秒鐘！拿我自身來說，我正在今日頭條客戶端瀏覽今日新聞資訊的時候，突然看到一條炒股如何賺錢的廣告，但是我本身并沒有炒股的需求，我怎么可能會去點(diǎn)擊呢？當(dāng)人們用碎片化時間來瀏覽資訊的時候，并沒有明確的目的，這個時候人們更容易受到情感的驅(qū)動，更傾向于新鮮、特別的感性信息，這樣的信息才能帶來臨時性行動。因此，信息流廣告文案，應(yīng)該從情感角度出發(fā)，引起人們的情感共鳴，或者勾引人們的了解欲望，這樣才能書寫出好的廣告文案。

強(qiáng)調(diào)價值，落地頁給出讓用戶選擇的理由。

落地頁，本身就是一個說服用戶的過程，用戶既然點(diǎn)擊文案進(jìn)入到了我們的落地頁，說明對我們有一定的興趣，這時落地頁的作用就是努力說服進(jìn)來的用戶。有句話我們要知道，“用戶要的永遠(yuǎn)都不是直徑五毫米的鉆頭，而是直徑無毫米的鉆孔”，這就是說，用戶購買產(chǎn)品的目的是為了達(dá)到某個目的，而不是針對想要這個產(chǎn)品。所以，落地頁上，要強(qiáng)調(diào)能給用戶帶來的價值，告訴用戶產(chǎn)品或服務(wù)能給用戶帶去什么利益，用戶最終能得到什么結(jié)果，這樣才能說服用戶。比如，你是做鉆戒定制的，特點(diǎn)是提供自己設(shè)計專屬愛情婚戒服務(wù)，那么你可以說，我們所有的婚戒，都是用戶根據(jù)自己愛情親手設(shè)計的，99%的用戶都能相守一生……好吧，我也編不下去了，這些東西主要就是為了強(qiáng)調(diào)，在這個離婚率高居不下的時代，我們的婚戒能讓您相守一生，讓用戶意識到這樣的婚戒能讓他們的愛情更保值。

設(shè)想用戶需要付出多少成本，才能完成此次轉(zhuǎn)化。

用戶所需要花費(fèi)的成本，如時間、注意力、資料信息、流量等，都是在廣告轉(zhuǎn)化中所要花費(fèi)的成本，所以要盡可能減少與核心需求無關(guān)的信息，降低其他的干擾。比如目的是想要收集用戶的信息，那么就要增強(qiáng)用戶的信任度，加強(qiáng)用戶對品牌的認(rèn)可，提供相應(yīng)的用戶口碑信息等，這樣用戶才能放心的提供自己的信息資料。同時，信息流廣告針對的基本上都是移動端，你無法知道他們所處的環(huán)境是wifi還是手機(jī)流量，也不知道他們是用的4寸的手機(jī)還是10寸的平板，所以無論是文案還是落地頁，都要簡潔而明了，讓用戶能用最小的成本知道你的廣告目的所在。舉個例子，同樣是有獎測試問答，一個需要填寫手機(jī)、微信、QQ號、郵箱等全部信息，而另一個只需要簡單提供手機(jī)或微信號，那我肯定會選擇簡單的。

局部快速試錯，做好可行性測試。

方案策劃完成之后，并不是說就一定沒有問題?？赡芪覀兎治鰶]有問題，邏輯上也沒有問題，但是沒有數(shù)據(jù)支持，就無法表明此方案的正確性。所以，在我們的廣告文案和落地頁正式推廣之前，首先應(yīng)該做的就是通過簡單、局部、快速的測試，來確保文案的展現(xiàn)形式、落地頁的框架功能是否可行。比如，你想到了一個獨(dú)特的廣告文案，那么就快速的把文字與內(nèi)容搭建起來，然后局部上線進(jìn)行測試，如果轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)還沒有原來的文案好，那么就沒必要在上面花費(fèi)更多的功夫了。