網(wǎng)友提問(wèn)：

一直想把信息流這塊做起來(lái)，前期自己建計(jì)劃測(cè)了20多天，成本高，不精準(zhǔn)。后面別人給建議重做了賬戶(hù)后想再測(cè)試（領(lǐng)導(dǎo)就從一開(kāi)始我自己測(cè)的時(shí)候就不怎么愿意投錢(qián)），預(yù)算1200左右測(cè)，不怎么愿意投錢(qián)后面搞的自己都沒(méi)信心了，這個(gè)信心是沒(méi)有了錢(qián)的支撐，so.....

婚紗行業(yè)，目前為止，據(jù)你們了解本行業(yè)有沒(méi)有做的很nice的賬戶(hù)呢？（是不是都還在測(cè)試階段？？）希望專(zhuān)家團(tuán)給點(diǎn)明確的建議，

回答：

所說(shuō)的成本高和不精準(zhǔn)是如何判定的呢？以什么為參照物呢？這一點(diǎn)暫且不談。

1200元每天的預(yù)算嗎？如果每天有1200元的預(yù)算，可以先測(cè)試起來(lái)，老板現(xiàn)在不愿意，是因?yàn)闆](méi)有看到效果吧，所以等做起來(lái)了，看到效果了，自然就會(huì)放手，加大預(yù)算，信心是需要自己給自己的。

婚紗行業(yè)，在廣點(diǎn)通和智匯推投放的廣告很多的，記得兩年前QQ對(duì)話框的廣告幾乎被婚紗攝影承包了，所以當(dāng)然是有測(cè)試起來(lái)的，且成本轉(zhuǎn)化效果都還是可以的賬戶(hù)。

至于測(cè)試周期，這個(gè)不同公司會(huì)有不一樣的計(jì)劃。我們直接看成本和量，成本在我們的控制線范圍內(nèi)，且量逐漸起來(lái)了，就可以跑。如果一段時(shí)間（我們自己是一個(gè)月）內(nèi)，或者一定消耗內(nèi)（例如賬戶(hù)消耗5萬(wàn)），成本達(dá)不到我們定的標(biāo)準(zhǔn)，就會(huì)放棄這條渠道了。當(dāng)然，測(cè)試的過(guò)程中，肯定也是多種策略、創(chuàng)意、著陸頁(yè)組合測(cè)試，然后關(guān)停表現(xiàn)差的。

其實(shí)婚紗攝影是非常適合投信息流的，在主流平臺(tái)上沒(méi)有做不起來(lái)的道理，具體還是看優(yōu)化師和素材水平了。不過(guò)最近各大電商在做618，流量相當(dāng)有限，如果要測(cè)試的話，現(xiàn)在的確不是什么好時(shí)機(jī)……

婚紗攝影做信息流，可以嘗試頭條的CPA，按提交留言按鈕計(jì)費(fèi)。合理的成本大概可以控制在50~80一個(gè)客資（相比競(jìng)價(jià)效果好點(diǎn)）。不過(guò)，創(chuàng)意要好。創(chuàng)意盡量突出賣(mài)點(diǎn)有吸引力，適當(dāng)?shù)耐怀鲛D(zhuǎn)化點(diǎn)“拍婚紗、預(yù)約”。

CPA計(jì)費(fèi)最重點(diǎn)是優(yōu)化點(diǎn)擊率，因?yàn)槿思尹c(diǎn)擊了廣告，進(jìn)入網(wǎng)頁(yè)后，沒(méi)有提交留言是不收費(fèi)的。然后你的著陸頁(yè)策劃要非常的出色，一流的轉(zhuǎn)化引導(dǎo)。著陸頁(yè)不懂策劃的話，可以多看看同行的，參考同行怎么做轉(zhuǎn)化引導(dǎo)。特別是大婚紗攝影機(jī)構(gòu)，例如伯爵。

至于用戶(hù)興趣點(diǎn)等各項(xiàng)標(biāo)簽，我覺(jué)得這個(gè)大家都懂吧。地域+年齡+關(guān)鍵詞等，主要年齡段18-31，關(guān)鍵詞婚紗攝影，拍婚紗等幾個(gè)大詞加下，如果是旅游城市，還可以適當(dāng)加一些旅游婚紗，旅游詞…設(shè)備什么的就通投了。

其實(shí)CPA模式可以大膽嘗試，流量越大越好，興趣標(biāo)簽啥的都不設(shè)置，說(shuō)不定效果會(huì)更好，反正點(diǎn)擊不用錢(qián)！多嘗試多總結(jié)吧。