好了，回歸正題，做競價做久了，有些人可能能總結(jié)一些管理賬戶的小經(jīng)驗，有些人可能知道，但不知如何表述出來，以下一些實用優(yōu)化技巧，可能你在其他地方也見過，如你已經(jīng)掌握，請自行過濾~

1、關(guān)鍵詞排位不爭第一

很多童鞋的老板可能是土豪，或者是人傻（會不會被打），非得讓關(guān)鍵詞排第一，一看自己關(guān)鍵詞不在第一，那個QQ消息，微信消息蹦蹦跳，這場景，童鞋們可自行腦補下。。。。為啥這樣說嘞，做推廣，肯定得考慮成本，而第一的位置，成本肯定也是同行中最高的，然后，雖然排第一，可能會比其他位置點擊的多，然鵝，有效點擊是否也多呢？

由于，現(xiàn)在大部分人了解到了百度推廣廣告，因此，很多網(wǎng)民搜索相關(guān)信息后，首先想點的是自然結(jié)果，這一點可以從百度去年就開始出現(xiàn)的產(chǎn)品---快照裝修、頁面投放等貼近自然搜索樣式的廣告看出些端倪，百度也在往這方面體驗上做優(yōu)化。而，最接近自然結(jié)果的位置大概就是第三名，因此，第三名點擊次數(shù)接近于第一位，這些個行為特點，有一些數(shù)據(jù)分析做支撐的，這里，小編就不貼出來了。然鵝，做競價的童鞋都知道，排位和出價以及質(zhì)量度有關(guān)，而實際上，和出價關(guān)系最大，這樣，排第一的關(guān)鍵詞，被點擊一次的價格明顯高出第三位很多，如果按照有效點擊來算，那么獲取有效點擊的成本也是明顯高于第三位，就更不用數(shù)無效點擊了。至于說1-5的位置的點擊率測試，我就不做了，相信很多童鞋也看過其他人寫的相關(guān)文章及數(shù)據(jù)，因此，小編建議，關(guān)鍵詞排2-4名之間比較好些，利用一些優(yōu)化手段，用最低的才成本占據(jù)這個廣告位區(qū)間。

優(yōu)化流程如下：首先利用百度自動出價工具設(shè)置自動出價直至排到第一名為止（這一步也可也手動不斷調(diào)，直至第一）；其次關(guān)閉自動出價，設(shè)定目標排位，手動調(diào)價；最后 深度優(yōu)化（哪些位置有效點擊多或者轉(zhuǎn)化好），找到合適的排位。

總結(jié)下，第一位的誤點及查詢點擊的意圖比較多，其他位置獲得變現(xiàn)的潛在機會大。所有用戶在購買產(chǎn)品的時候都不會只選擇一家就立馬下單（除去特殊緊急情況或特殊行業(yè)），所以理論上在上方的廣告被點擊的概率應(yīng)該是一樣的，其實，這就需要結(jié)合自身行業(yè)及產(chǎn)品特點，把不同的類型的詞控制在不同的排位，以便以最低的成本獲取有效的點擊。

2、創(chuàng)意位置（占據(jù)空間）也很有講究

占據(jù)的面積越大，越吸睛，這個大部分童鞋都明白，創(chuàng)意也一樣，占據(jù)的空間越大，吸引點擊的能力也就越強。然鵝，提高創(chuàng)意的占據(jù)空間，就需要用到百度后臺的高級創(chuàng)意樣式，如圖片鳳巢、銷售線索、信息陣列、競秀、眾秀、閃投等，每多一個高級樣式，創(chuàng)意被展示出來的效果就越強，而，大部分童鞋會根據(jù)自身行業(yè)特點及產(chǎn)品服務(wù)的特點拓展一些高級樣式，但小編建議，能用的最好都用上，也許你會發(fā)現(xiàn)不一樣的效果。

為啥要用上高級樣式呢，因為創(chuàng)意展示出來越宏大，給人的感覺是越專業(yè)，實力越強，相對來說，咨詢的概率就越大，這個各位童鞋可以自行測試下

3、降高CPC關(guān)鍵詞的出價

一般賬戶內(nèi)排名較高的關(guān)鍵詞在長時間內(nèi)穩(wěn)定在一個位置，且波動不大的時候，可以適當降低關(guān)鍵詞的出價，一般排位較為穩(wěn)定的關(guān)鍵詞出價可能虛高，可以利用這一操作，降低ACP，至于高ACP的關(guān)鍵詞都可以適當降價10%-20%，主要根據(jù)行業(yè)競爭程度來定降價幅度。

這種操作對排名的影響較小，注意把握幅度，這種操作可能增加該詞的點擊率，但cpc肯定在下降，成本會下降，ROI會提升，至于提升多少，降了多少，需結(jié)合自己的業(yè)務(wù)競爭情況。

4、利用“通假字”來拓展流量

其實就是用錯別來拓展流量，平時童鞋們在查看搜索詞報告時，可能會發(fā)現(xiàn)核心匹配的詞有些是一些錯別字，由于網(wǎng)民的搜索行為和生活習(xí)慣以及輸入法的聯(lián)想等因素，導(dǎo)致一些錯別字，比如把“聯(lián)想”打成了“聯(lián)箱”，由于關(guān)鍵詞匹配模式不同，把花高價買來的正確關(guān)鍵詞匹配出一個可以低價購買的錯誤關(guān)鍵詞上。對于這樣的情況，有需要的童鞋，可以單獨建個錯別字計劃，把一些常見的錯別單獨建立計劃單元投放，有可能會降低推廣成本。

5、合理選擇關(guān)鍵詞及否詞

訪客搜索關(guān)鍵詞大致分為以下幾類

1.查詢類：在購買前搜尋相關(guān)訊息的關(guān)鍵詞組

2.競品類：搜尋特定的品牌字的關(guān)鍵詞組

3.商業(yè)類：接近完成購買動作或準備買之前搜尋的關(guān)鍵詞組

當查詢類搜尋比對出你的廣告之時，很可能點擊的用戶并不會購買你的產(chǎn)品或服務(wù)，這類詞可以留給你的自然排名結(jié)果。以下幫整理一下常規(guī)的否定詞組，基本適用于各行各業(yè)：疑問類型（什么？為什么？什么時候？什么地方？怎樣？哪里？哪些？好不好？等等）；名詞類型（攻略、圖片、教程、免費，等等）

備注：童鞋們也可以借鑒百度指數(shù)的“需求圖譜”，是一個非常好的做否定詞的工具哦。