這篇文章，小編會(huì)告訴大家怎樣通過(guò)四象限分析，精細(xì)化優(yōu)化賬戶，讓小賬戶也會(huì)有大作為。

舉個(gè)例子：家裝行業(yè)客戶，優(yōu)化前65%的預(yù)算投放PC端，35%預(yù)算投放無(wú)線端。整體預(yù)算利用率只有40%，投放力度小，推廣效果不明顯。

急需解決

1、 提升轉(zhuǎn)化效果，增加咨詢量。

2、 提升預(yù)算利用率，加大無(wú)線端的投放力度。

解放辦法

1、 使用基礎(chǔ)報(bào)告結(jié)合轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，將關(guān)鍵詞按四象限進(jìn)行分類。

2、 將分類的關(guān)鍵詞，結(jié)合不同的數(shù)據(jù)報(bào)告有針對(duì)性地進(jìn)行優(yōu)化。

解決步驟詳解

步驟詳解：

一、制作關(guān)鍵詞四象限圖

1、下載關(guān)鍵詞報(bào)告

到賬戶推廣報(bào)告中下載關(guān)鍵詞報(bào)告。(可以是近7天、15天和1個(gè)月的報(bào)告，根據(jù)賬戶實(shí)際情況選擇)

2、將轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)和下載報(bào)告中的關(guān)鍵詞一一對(duì)應(yīng)，得到如下表格：

3、將關(guān)鍵詞按“點(diǎn)擊”、“轉(zhuǎn)化”兩列整理好基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，然后僅選擇數(shù)字部分，插入散點(diǎn)圖，步驟如下圖所示：

散點(diǎn)圖中加入關(guān)鍵詞

點(diǎn)擊坐標(biāo)點(diǎn)，右鍵選擇添加數(shù)據(jù)標(biāo)簽-添加數(shù)據(jù)標(biāo)簽。

點(diǎn)擊數(shù)據(jù)標(biāo)簽，右鍵選擇“單元格中的值”，將關(guān)鍵詞列選中，并去掉Y值和顯示引導(dǎo)線。

5、調(diào)整橫縱坐標(biāo)軸

點(diǎn)擊散點(diǎn)圖的坐標(biāo)軸，右鍵選擇“設(shè)置坐標(biāo)軸格式”，根據(jù)實(shí)際數(shù)據(jù)（一般是取中間值），分別設(shè)置X軸、Y軸坐標(biāo)交叉值。

如下圖，點(diǎn)擊橫坐標(biāo)，坐標(biāo)軸值選擇中間值20。縱坐標(biāo)方法同理。

6、得到關(guān)鍵詞的四象限圖，美化，刪除橫縱網(wǎng)格線，調(diào)整部分文字位置，最后生成后的示意圖如下所示， 橫坐標(biāo)表示點(diǎn)擊，縱坐標(biāo)表示轉(zhuǎn)化 。

四象限圖表做好后，我們第一步的準(zhǔn)備工作就算完成了。

二、針對(duì)四象限中不同的數(shù)據(jù)，給出不同的優(yōu)化方法

1、高點(diǎn)擊高轉(zhuǎn)化--拓量

這類關(guān)鍵詞效果很好，需要做的就是拓量。可以使用分設(shè)備投放數(shù)據(jù)指導(dǎo)拓量。

在關(guān)鍵詞報(bào)告中，勾選 “分設(shè)備投放” ，查看分pc和無(wú)線的消耗占比。

如果這個(gè)關(guān)鍵詞的無(wú)線的消耗占比低于賬戶整體的無(wú)線消耗占比，就要適當(dāng)提升這個(gè)詞的所在計(jì)劃的無(wú)線比例系數(shù)。

例如關(guān)鍵詞“蘋果裝修公司”整體消耗83.37，但實(shí)際投放計(jì)算機(jī)消耗68.91，pc消耗占比82.66%，移動(dòng)消耗占比17.34%。

關(guān)鍵詞無(wú)線占比低于整個(gè)賬戶無(wú)線占比，且目前客戶所屬行業(yè)無(wú)線占比65%左右，客戶投放方向應(yīng)側(cè)重移動(dòng)端優(yōu)化，因此賬戶重點(diǎn)調(diào)整提升移動(dòng)端消耗。

優(yōu)化中，首先 提升移動(dòng)比例 ，保證在移動(dòng)端的展現(xiàn)，提升點(diǎn)擊；

2、低點(diǎn)擊高轉(zhuǎn)化--提點(diǎn)擊

這類關(guān)鍵詞重點(diǎn)提升點(diǎn)擊量，向第一象限靠攏?？梢酝ㄟ^(guò)關(guān)鍵詞報(bào)告查看關(guān)鍵詞的平均排名，將排名≥3的關(guān)鍵詞，優(yōu)先提升出價(jià)。

例如關(guān)鍵詞 “天地源曲江香都” 展現(xiàn)較好，但是點(diǎn)擊率低于整體賬戶點(diǎn)擊率，主要排查問(wèn)題目前排名為3.57，需要優(yōu)先提升這類關(guān)鍵詞的價(jià)格。

3、低點(diǎn)擊低轉(zhuǎn)化--恢復(fù)點(diǎn)擊

這類詞很有可能是由于排名不好或者創(chuàng)意不好導(dǎo)致點(diǎn)擊機(jī)會(huì)較少，可以通過(guò)有展現(xiàn)無(wú)點(diǎn)擊報(bào)告指導(dǎo)優(yōu)化。

使用方法：根據(jù)目前實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)排名優(yōu)化，提升點(diǎn)擊。

平均排名>=3，提升排名；排名<=3，優(yōu)化創(chuàng)意。

4、高點(diǎn)擊低轉(zhuǎn)化--重點(diǎn)轉(zhuǎn)移

這類關(guān)鍵詞是最頭痛的一類詞--費(fèi)錢且沒(méi)有效果。從四象限中很清晰的看出，這類詞幾乎都是 競(jìng)品詞 。

說(shuō)明競(jìng)品詞本身商業(yè)價(jià)值較低，網(wǎng)民不認(rèn)可，無(wú)法產(chǎn)生咨詢，這類詞直接調(diào)低價(jià)格即可。這樣可以把預(yù)算分配到其他高價(jià)值詞上。

優(yōu)化前后數(shù)據(jù)對(duì)比

兩周時(shí)間內(nèi)，咨詢?cè)黾?個(gè)，有消耗詞量增加3倍，流量提升非常明顯。

最后，小編總結(jié)一下四象限優(yōu)化思路：

關(guān)鍵詞四象限數(shù)據(jù)分析是每個(gè)SEMer必備的技能之一，對(duì)賬戶優(yōu)化、提高轉(zhuǎn)化、降低成本都起著關(guān)鍵在作用。掌握了這個(gè)方法之后，你離一個(gè)高逼格的SEMer又近了一步噢~