賬戶優(yōu)化工作是個(gè)持之以恒的工作，雖然我們希望優(yōu)化過的賬戶能夠一直延續(xù)良好的轉(zhuǎn)化效果，但是總會(huì)由于競爭原因，客觀原因，自身調(diào)整原因造成效果的變化。然而當(dāng)我們利用各種SEM數(shù)據(jù)分析方法后發(fā)現(xiàn)，某些時(shí)候關(guān)鍵詞排名沒有掉，還是那么些詞被點(diǎn)擊，并且各種數(shù)據(jù)波動(dòng)平穩(wěn)，但是轉(zhuǎn)化效果下降了。這會(huì)不會(huì)一定是客觀原因呢？

所謂客觀原因，大概分為這幾類：季節(jié)原因，寒暑假，節(jié)日因素等等，其實(shí)這幾類都能看到一個(gè)關(guān)鍵因素，就是時(shí)間概念。比如說賣羽絨服的廠家做sem，在春夏季肯定銷量會(huì)下降，所以流量下降的同時(shí)轉(zhuǎn)化肯定也會(huì)下降，因?yàn)檫@個(gè)季節(jié)能買羽絨服的人，大多是由于低價(jià)清倉，或者在寒冷地區(qū)工作的人；又或者招聘行業(yè)在金三銀四和金九銀十是應(yīng)聘黃金期，這時(shí)sem營銷效果最好，但是過了這段實(shí)際，自然會(huì)逐步走向低谷。

所以SEM營銷過程中不可能一成不變，必須緊隨數(shù)據(jù)變化而優(yōu)化，那么如何判斷sem營銷效果下降是客觀原因呢？

如果你對(duì)新進(jìn)入的行業(yè)不熟悉，自然不太能了解到該行業(yè)的淡旺季（假設(shè)沒問任何同事）。那么在經(jīng)歷一段時(shí)間的投放后發(fā)現(xiàn)，本月轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)大降，但是明明提量了為什么會(huì)這樣，你就需要用你的一套數(shù)據(jù)分析理論著手分析，大約需要看的數(shù)據(jù)是“核心關(guān)鍵詞排名”“展點(diǎn)消環(huán)比與同比”“被點(diǎn)擊關(guān)鍵詞數(shù)量”“有轉(zhuǎn)化關(guān)鍵詞數(shù)量”這幾個(gè)維度做分析，如果數(shù)據(jù)均波動(dòng)不大，那么95%是客觀原因造成的。

如果真的是客觀原因?qū)е聅em效果下降怎么辦？如果公司很看重sem營銷成本，那木辰建議是控制或降低總預(yù)算，先暫停提量，控制好成本再說，如果公司不介意你再提高一些成本，你可以小量提價(jià)提詞試試。