百度有很多頻道可以用來(lái)做營(yíng)銷，百度新聞，百度知道，百度文庫(kù)等等還有很多，小編在這里就不一一舉例了。今天我們只說(shuō)百度知道。眾所周知，百度知道是通過(guò)問(wèn)答的方式來(lái)展現(xiàn)問(wèn)與答，從而滿足網(wǎng)名對(duì)知識(shí)的需求。目前，開(kāi)通問(wèn)答的平臺(tái)有很多，也有了獎(jiǎng)金激勵(lì)，比如前些日子火起來(lái)的《百萬(wàn)英雄》《芝士超人》等都是，從平臺(tái)的存在意義上來(lái)說(shuō)，平臺(tái)只有不斷的產(chǎn)生價(jià)值才能夠留住用戶，而問(wèn)答則可以源源不斷的產(chǎn)生內(nèi)容，從而也能提升用戶對(duì)平臺(tái)的粘性，這樣才能提升平臺(tái)的價(jià)值感，最終才能到達(dá)到留住用戶的目的。

說(shuō)起百度知道營(yíng)銷，可能很多人都不知道百度知道是什么，能產(chǎn)生什么價(jià)值？不夸張的說(shuō)，一條百度知道可以勝過(guò)千軍萬(wàn)馬，勝過(guò)任何一種SEM推廣，并且百度知道是一種免費(fèi)的推廣方式。

從網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的角度來(lái)說(shuō)，百度知道有三層含義：

一、解決現(xiàn)有的用戶需求問(wèn)題

舉個(gè)例子，在百度上搜索，“上海網(wǎng)絡(luò)推廣哪家好”。

相信，很多人還會(huì)說(shuō)問(wèn)答會(huì)和營(yíng)銷有什么關(guān)系？首先，我們從題目開(kāi)始分析:上海網(wǎng)絡(luò)推廣哪家好，當(dāng)客戶真正做網(wǎng)絡(luò)推廣的時(shí)候，從消費(fèi)心理學(xué)來(lái)說(shuō)，客戶證處于購(gòu)物識(shí)別階段，也就是搜集服務(wù)商額資料來(lái)說(shuō)服自己選擇相信哪家？你可以試著換位思考，你想做網(wǎng)絡(luò)推廣，想在本地找一家服務(wù)公司，你會(huì)怎樣進(jìn)行搜索呢？很有可能就直接問(wèn)上海哪家網(wǎng)絡(luò)推廣公司比較好。

這種無(wú)論是從關(guān)鍵詞角度講還是精準(zhǔn)的長(zhǎng)尾詞，給你帶來(lái)的流量都會(huì)非常的精準(zhǔn)，并且一般這樣搜索都是需要急切的解決問(wèn)題的。然后，我們?cè)賮?lái)看下，這條問(wèn)答的答案。

利用百度知道營(yíng)銷的目的如下：

1、百度知道是百度搜索引擎的子產(chǎn)品，也就是我們常說(shuō)的是百度的親兒子，那么親兒子想從自家平臺(tái)要點(diǎn)地位，百度老爸會(huì)不給他嗎？意思就是通過(guò)百度子產(chǎn)品的高排名權(quán)重，來(lái)獲取高曝光率，從而讓需求方快速找到我們。（搜索用戶通過(guò)熱力圖分析，一般只看前兩頁(yè)，準(zhǔn)確的說(shuō)只有一頁(yè)，在準(zhǔn)確的說(shuō)只有5-7條坑位）

2、目的二就是通過(guò)百度知道的呈現(xiàn)方式，來(lái)說(shuō)服需求方。大家也看到了，百度知道，一方問(wèn)，一方答方式。從消費(fèi)心理學(xué)，消費(fèi)者有從重心理，達(dá)到詢盤的目的也是在解決需求方的信任感。

從營(yíng)銷層面，我們要站在一個(gè)真正需求方來(lái)做提問(wèn)？通過(guò)知道來(lái)做答案營(yíng)銷，滿足需求方的從重心理，其中，有兩個(gè)要點(diǎn)，一個(gè)是通過(guò)自然而然的站在需求方提問(wèn)，一般真正的需求方看到問(wèn)同樣問(wèn)題的時(shí)候，會(huì)暗示自己有很多這樣的需求者。

一個(gè)是站在需求滿足方的角度來(lái)做回答，并且看上去要非常的潛移默化，這樣真正的需求方看到之后會(huì)立馬詢盤，因?yàn)椋跔I(yíng)銷中只要有很多消費(fèi)者都買過(guò)試用過(guò)，其他消費(fèi)者都會(huì)跟上，因?yàn)?，消費(fèi)者會(huì)暗示自己，有很多買過(guò)了是好產(chǎn)品，這叫風(fēng)險(xiǎn)分?jǐn)?，風(fēng)險(xiǎn)已經(jīng)分?jǐn)偨o很多人了，自己沒(méi)必要擔(dān)心了，解決的正是信任問(wèn)題。

二、炸點(diǎn)埋伏為點(diǎn)燃品牌準(zhǔn)備

聯(lián)網(wǎng)生活化、企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化、消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)化、購(gòu)物識(shí)別互聯(lián)網(wǎng)化是趨勢(shì)。企業(yè)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)來(lái)獲得訂單也是大勢(shì)所趨，搜索引擎營(yíng)銷是比不可少的部分。

那么，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)建立企業(yè)品牌知名度、美譽(yù)度、信任感，離不開(kāi)曝光，

百度知道就是品牌曝光最好的推廣手段，也是進(jìn)行炸點(diǎn)埋伏最好的方式。

什么是炸點(diǎn)？答：就是能夠通過(guò)網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者或潛在網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者的搜索，從而實(shí)現(xiàn)問(wèn)題爆破，討論擴(kuò)散的過(guò)程，能夠引起持續(xù)不斷的討論與再問(wèn)再答。

需要注意的是炸點(diǎn)需要通過(guò)不斷的回答問(wèn)題來(lái)做關(guān)鍵詞鋪墊埋伏引流，還需要通過(guò)不斷的提問(wèn)回答來(lái)做品牌詞引導(dǎo)曝光。

三、商業(yè)引流

通過(guò)自身需求，也可以多加利用百度知道，比如：1、店鋪引流，有很多都在問(wèn)，店鋪如何網(wǎng)絡(luò)推廣；2、自媒體平臺(tái)引流；3、徽商代理等，這個(gè)不多做贅述。