誰不是一邊罵著標(biāo)題黨，一邊寫著夸張的創(chuàng)意。在開始之前，我想感嘆一下。作為一名競(jìng)價(jià)員，真是不容易，既得數(shù)學(xué)好（數(shù)據(jù)分析），又得語文好（創(chuàng)意撰寫），還得口才好（偶爾和客服撕一下）。

創(chuàng)意一直是困擾競(jìng)價(jià)員的千古難題。很多情況下，都是手握巨資卻不敢施展。只能眼睜睜地錯(cuò)過那些流量，然后默默地打開百度：如何撰寫萬人點(diǎn)擊的創(chuàng)意？急，在線等！

所以吶，特地總結(jié)了此文，向各位大佬們奉上。

創(chuàng)意是競(jìng)價(jià)過程中必做的一份流程，它決定著賬戶后期的轉(zhuǎn)化。但競(jìng)價(jià)員們，你有沒有思考過：

什么樣的創(chuàng)意算是一個(gè)合格的創(chuàng)意？

高點(diǎn)擊？那我只能說：也許你真的比較適合做標(biāo)題黨。通常情況下，一個(gè)合格的創(chuàng)意要符合以下三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：

（1）點(diǎn)擊的沖動(dòng)

簡(jiǎn)單來說就是利用內(nèi)容讓用戶產(chǎn)生點(diǎn)擊的欲望，讓訪客覺得點(diǎn)擊它是可以獲得某種好處的。

（2）吸引的人群

一個(gè)做營(yíng)銷培訓(xùn)的吸引了一個(gè)想做營(yíng)銷網(wǎng)站的。你覺得會(huì)形成轉(zhuǎn)化嗎？在競(jìng)價(jià)中，無論操作哪一步最終的目的都是為了轉(zhuǎn)化，那只有吸引到意向人群點(diǎn)擊才能形成轉(zhuǎn)化。

（3）頁面的承載

在撰寫創(chuàng)意時(shí)最忌諱的就是：為了創(chuàng)意而寫創(chuàng)意，從不考慮頁面的承載度。文不對(duì)題的著陸頁只會(huì)提高用戶跳失率，即：手握巨資卻是燒錢的命。所以，在此要提出一個(gè)觀點(diǎn)：創(chuàng)意不是為了點(diǎn)擊，是為了吸引那些真正想購買的人。接下來來分享一些撰寫“觸電般”創(chuàng)意的小妙招。

對(duì)比原則

對(duì)比，指不同事物或同一事物的不同方面的差異程度。舉個(gè)栗子。年入50萬，這個(gè)洗衣店老板比公司高管掙的都多！加盟洗衣店，這才是真正來錢快的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目 零成本 零費(fèi)用。上述兩個(gè)文案你會(huì)傾向于點(diǎn)擊哪個(gè)？

是不是第一個(gè)？把具有明顯差異或?qū)α⒌碾p方進(jìn)行對(duì)照比較，一方面可以使用戶產(chǎn)生一種好奇感，另一方面給用戶帶來的感受更為強(qiáng)烈。

比如下圖，你想點(diǎn)擊嗎？利用0基礎(chǔ)與營(yíng)銷大神形成對(duì)比，吸引用戶進(jìn)行點(diǎn)擊。

闡述痛點(diǎn)

無論營(yíng)銷還是文案，都會(huì)強(qiáng)調(diào)用戶痛點(diǎn)。何為痛點(diǎn)？即用戶最亟待解決的問題，可以最快和用戶產(chǎn)生共鳴。比如像下述詞：零經(jīng)驗(yàn)、零基礎(chǔ)、沒人脈等等。

尋找背書

“百度營(yíng)銷總監(jiān)傾情推薦的賬戶優(yōu)化方案”，看到上述標(biāo)題，是不是很想點(diǎn)？是不是很想看？為什么？通常情況下，人們都會(huì)對(duì)地位高、威信高的人產(chǎn)生一種本能的仰望，認(rèn)為其做事或說話都是正確的。而這也主要是出于人們的安全心理，認(rèn)為權(quán)威都是相關(guān)領(lǐng)域的專家，擁有常人所沒有的知識(shí)與能力，為了減少自己的犯錯(cuò)系數(shù)，從而進(jìn)行100%的服從。

比如下圖（原諒小編沒有找到一個(gè)好案例），利用趙陽在競(jìng)價(jià)中的地位吸引用戶點(diǎn)擊。

善用人性

人性是每個(gè)人都具有的，或多或少、或好或壞。從營(yíng)銷角度來說，人性一直都是最有力的工具。由于網(wǎng)站關(guān)于人性的文章太多，所以在此就不在多做闡述，只從競(jìng)價(jià)角度上來簡(jiǎn)單說一下：

（1）好奇，利用用戶對(duì)未知的探索欲吸引點(diǎn)擊。一般創(chuàng)意主要為疑問詞

（2）從眾，利用群體對(duì)用戶的影響和壓力吸引點(diǎn)擊。一般創(chuàng)意主要為：廠家、機(jī)構(gòu)、數(shù)字

（3）貪婪，利用用戶貪小便宜的心理吸引點(diǎn)擊。一般創(chuàng)意主要為價(jià)格類

（4）恐懼，利用人性對(duì)某事的害怕吸引點(diǎn)擊。一般創(chuàng)意主要為痛點(diǎn)

（5）虛榮，利用人性的自我表現(xiàn)欲吸引點(diǎn)擊

利益書面化

1.大家都來參加某某培訓(xùn)吧

2.大家都來參加某某培訓(xùn)，讓你月入1萬

上述兩個(gè)標(biāo)題你會(huì)點(diǎn)擊哪個(gè)？

人都是自私的動(dòng)物，思考的想法和做事的行為都會(huì)首先從自身出發(fā)。所以，我們?cè)谧珜憰r(shí)，可以將“好處”進(jìn)行書面化，直觀地告訴用戶：我點(diǎn)擊可以獲得什么

比如下圖，利用用戶想讓孩子拿高分的心理，將結(jié)果書面化，直觀地表達(dá)出培訓(xùn)可以帶來什么。

創(chuàng)意終究是為了吸引用戶點(diǎn)擊，形成轉(zhuǎn)化。那我們?cè)谧珜憰r(shí)，就要時(shí)刻以“目標(biāo)人群”為核心貫穿整個(gè)撰寫流程，勿只是為了點(diǎn)擊而進(jìn)行撰寫。