一、專題頁的重要性

SEM一共就幾塊內(nèi)容，賬戶操作、數(shù)據(jù)分析、效果優(yōu)化。賬戶操作是最基礎(chǔ)的，沒啥可說；數(shù)據(jù)分析，外行聽起來感覺高大上，其實(shí)是SEM里最簡單的事情，因為3-5天的新手，可以做的跟老手一模一樣，只是速度慢點(diǎn)而已；效果優(yōu)化，無非做三件事：1、賬戶的基礎(chǔ)調(diào)整，依然是賬戶操作，例如結(jié)構(gòu)、創(chuàng)意、細(xì)節(jié)設(shè)置等；2、基于數(shù)據(jù)分析的調(diào)整，就是將分析的結(jié)論進(jìn)行運(yùn)用，將錢花在更高效的地方；3、就是營銷策劃的嘗試，其中重點(diǎn)就是專題頁策劃。

將上面提到的這些做個梳理，我們會發(fā)現(xiàn)，真正決定企業(yè)之間SEM差異的，不是賬戶操作、不是數(shù)據(jù)分析、而是效果優(yōu)化里的專題策劃。悲哀的是，專題策劃居然是很多SEMer未曾到過的地方，很多人依然在賬戶和數(shù)據(jù)里勤奮著。

所以我經(jīng)常說，要想成為SEM高手，請把精力更多放在專題頁策劃上。

二、如何策劃專題頁

專題策劃是有章法可循，并不是憑空拍腦門的，這里介紹個一般邏輯，供大家參考。邏輯非常簡單，四步走：引入-痛點(diǎn)-產(chǎn)品-呼吁。

1、引入環(huán)節(jié)，頁面第一屏，首先抓住瀏覽器著眼球，如果內(nèi)容相對復(fù)雜，可以繼第二屏，總體先將瀏覽者穩(wěn)住，讓TA繼續(xù)看后續(xù)內(nèi)容。

2、痛點(diǎn)環(huán)節(jié)，賣產(chǎn)品如果直接說產(chǎn)品，一般而言就太突兀，所以需要挖掘一下，受眾是需要刺激的，不然也許TA不夠痛，從而就會輕易離開。（關(guān)于痛點(diǎn)的小故事：有個老人坐在公園凳子上，邊上趴者條狗，隔一會總會痛苦的叫兩聲，一個年輕人路過休息，忍不住就問老人，為什么這狗總叫？老人說，因為狗趴在了碎石頭上，不太舒服。年輕人就問，那為什么狗不挪一下位置？老人回答說，因為碎石頭不夠尖，還不夠痛）

3、產(chǎn)品環(huán)節(jié)，前面的鋪墊，主要就是為了引出產(chǎn)品，滿足客戶的需求，解決其痛點(diǎn)，這個環(huán)節(jié)一般篇幅較多，會將產(chǎn)品從各個角度隆重介紹。

4、呼吁環(huán)節(jié)，也是常說的CTA（CallToAction），專題頁面不是讓瀏覽器看的玩的，是有目的的，最后一定會再次重點(diǎn)聲明，呼吁瀏覽器完成某個動作，例如點(diǎn)擊咨詢、撥打電話、關(guān)注掃碼、填寫表單等。

這種邏輯很簡單，再重復(fù)下四步走：引入-痛點(diǎn)-產(chǎn)品-呼吁。