每年遇到重要節(jié)日，商家都會使出渾身解數(shù)來吸引消費者。更何況今年的“十一”黃金周合并了中秋節(jié)和國慶節(jié)，必定會讓企業(yè)扎堆大打“節(jié)日牌”。在黃金周即將來臨之際，專家表示，相比傳統(tǒng)營銷手段，搜索引擎由于是用戶獲取商品信息、比對價格的主要渠道，因此也成為商家推廣的重要陣地。合理利用搜索引擎平臺的精準特性和新功能，將幫助企業(yè)突破競爭對手的層層封鎖，成為國慶長假的大贏家。

準確捕捉節(jié)日目標消費群，展開重點推廣

以中秋節(jié)為例，從搜索趨勢分布看，具有節(jié)日代表性的月餅是持續(xù)關(guān)注的熱詞，而其他與中秋節(jié)相關(guān)的關(guān)鍵詞檢索量也同步飚升。以市面上日漸走俏的大閘蟹為例，不少企業(yè)也捕捉到了大閘蟹的節(jié)日銷售契機。有數(shù)據(jù)表明，關(guān)注“大閘蟹”的網(wǎng)民，同時還對“購物/電子商 務”“飲食”“旅游”等領域有很高的興趣。精明的商家據(jù)此打造出有針對性的“一站式線上購物“營銷方案，實現(xiàn)限度的抓住潛在消費群。而且，商家也要關(guān)注相關(guān)關(guān)鍵字話題活躍網(wǎng)民的區(qū)域分布，鎖定消費活躍的地區(qū)，準確捕捉目標消費群體，從而展開營銷推廣。

根據(jù)節(jié)日特性，合理設置廣告時間及預算

根據(jù)往年對十一黃金周前45天統(tǒng)計結(jié)果表明，節(jié)日消費往往是短期爆發(fā)力強，消費者從首次搜索到進行購買需要花費近一個月的時間，這要求商家具備“快、準、狠”的反應和應對策略，制定合理的營銷策略，而不是狂轟亂炸或盲目營銷。同天中在不同時段消費者使用互聯(lián)網(wǎng)搜索頻次也有較大差異，每天上午11點、下午16點和晚上21點是旅游消費者的三個搜索高峰段，用戶在通過搜索營銷平臺把握假日商機的同時，也可以根據(jù)消費者搜索的時間段來設定推廣計劃，合理控制營銷費用的支出。

節(jié)日關(guān)鍵詞的選擇及優(yōu)化

一旦網(wǎng)民通過關(guān)鍵字廣告進入企業(yè)網(wǎng)站后，更加關(guān)注是他們需要解決的問題和內(nèi)容是否明確，因為他們希望能明明白白的消費。以旅游的預訂為例，消費者更多的是希望網(wǎng)站能提供旅游行程的安排合理性以及費用。因此旅游企業(yè)借助搜索營銷平臺進行推廣時，首先應根據(jù)網(wǎng)民偏好選擇適當?shù)年P(guān)鍵詞，可以更多考慮關(guān)鍵詞組合，捕捉和定位消費者需求。并且不斷優(yōu)化網(wǎng)站質(zhì)量及購買體驗，從而提升買的轉(zhuǎn)化率。當然，價格上的優(yōu)惠、促銷等刺激手段也必不可少。

TOP3至關(guān)重要

通過測試發(fā)現(xiàn)，廣告的平均排名高于2時的點擊率會比平均排名低于3的高好幾倍！這是不難想象的，看底部的廣告可能只是翻頁時僅僅瞄了一眼而已。因此國慶假日的推廣大戰(zhàn)中，商家的廣告能否占據(jù)靠前的排名將起到關(guān)鍵的作用。

建立手機移動廣告

移動廣告是最近比較火的一個領域，隨著移動設備的不斷普及和上網(wǎng)套餐資費的下降，這種趨勢將會愈演愈烈。進入國慶黃金周，旅游或出門在外的消費者對各種信息的查詢更多的是依靠智能手機實現(xiàn)，因此企業(yè)應重視針對移動端的搜索廣告。使用簡短有效的廣告語，嵌入價格、促銷、賣點等元素，不斷測試優(yōu)化，這些原則跟PC廣告語是一致的。另外像Google移動廣告還可針對不同手機型號的用戶，進行廣告投放，從而達到真正的精準營銷。