Adwords廣告系列表現(xiàn)不佳的元素會(huì)使你焦慮嗎？我們應(yīng)當(dāng)深入研究數(shù)據(jù)，找到阻礙廣告系列投資回報(bào)率（ROI）提高的原因，從數(shù)據(jù)中獲得有價(jià)值的信息，并開(kāi)始優(yōu)化賬戶，實(shí)現(xiàn)ROI的增長(zhǎng)，而不是關(guān)閉賬戶。為了避免這種狀況，你需要改變Adwords賬戶中的不足。優(yōu)化6個(gè)重要領(lǐng)域幫助你提高Adwords廣告系列，而不用停用。最初專注獲得高的ROI，這時(shí)候你可能會(huì)忽略或跳過(guò)這些關(guān)鍵領(lǐng)域。讓我們來(lái)談?wù)勅绾蝺?yōu)化廣告系列達(dá)到最大化增長(zhǎng)吧。

1.不同設(shè)備分系列做廣告

如果你不了解AdWords廣告系列在不同類別設(shè)備（如：電腦/桌面設(shè)備，移動(dòng)設(shè)備，平板電腦）中的效果，就無(wú)法對(duì)其進(jìn)行擴(kuò)展。這是因?yàn)殛P(guān)鍵詞、廣告、廣告組和廣告系列在每個(gè)設(shè)備上都不一樣。一些行業(yè)中，移動(dòng)搜索的數(shù)量超過(guò)了桌面搜索，并且這種狀況已經(jīng)有一段時(shí)間了。也就是說(shuō)如果沒(méi)有為移動(dòng)端做任何操作就是在浪費(fèi)機(jī)會(huì)。對(duì)于電子商務(wù)廣告客戶來(lái)說(shuō)，意識(shí)到一些產(chǎn)品在移動(dòng)設(shè)備上可能比在桌面設(shè)備上更有吸引力是很重要的。類似地，消費(fèi)者在移動(dòng)設(shè)備上購(gòu)買特殊產(chǎn)品比在桌面設(shè)備上更舒服。例如，可以應(yīng)用在低中等價(jià)格的常規(guī)產(chǎn)品，例如耳機(jī)、膳食補(bǔ)充劑、床上用品、燒烤配件或其他購(gòu)買之前不需要進(jìn)行大量研究的東西。

分離移動(dòng)設(shè)備廣告組原因有很多：如果你發(fā)現(xiàn)設(shè)備之間有很大的性能差異，那么你應(yīng)該分組做廣告；如果進(jìn)行購(gòu)物廣告活動(dòng)，要盡可能最大化出價(jià)；如果你的銷售量很高，就要給每個(gè)設(shè)備做廣告系列。

這些能讓你看到每個(gè)設(shè)備的性能差異，更重要的是，沒(méi)有“看不到的，想不出的”。你會(huì)得到每個(gè)設(shè)備的性能統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)。

注意：只有在有意義的情況下才能拆分廣告系列。拆分廣告系列后，你會(huì)做兩到三倍的工作。如果你認(rèn)為不能提高廣告效果，就不要這樣做。

2.明智使用屬性模型

你并不想暫停一個(gè)關(guān)鍵字或廣告組，因?yàn)樗鼪](méi)有控制最后點(diǎn)擊的屬性模型。

設(shè)置快速提示：

·最后點(diǎn)擊屬性是指交易記入收入之前收到的最后點(diǎn)擊來(lái)源。

·首次點(diǎn)擊屬性是指將收入歸功于交易前第一次點(diǎn)擊的來(lái)源。

廣告組和廣告系列在任何一個(gè)層面上都有貢獻(xiàn)，所以考慮效果之前暫停廣告不是一個(gè)好主意。大多數(shù)表現(xiàn)不好的仍然有多達(dá)40%的轉(zhuǎn)化，要比你想象的多。由于只有一個(gè)接觸點(diǎn)，沒(méi)有買家路徑，所以轉(zhuǎn)化前只對(duì)最后一次點(diǎn)擊的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析是不準(zhǔn)確的。因?yàn)闊o(wú)法提供最后的點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化而關(guān)閉廣告時(shí)，會(huì)失去早期在廣告漏斗中捕捉到的消費(fèi)者流量。如果你刪除了這部分，看到ROI下降，而不是增加就不足為奇了。提示：我通常推薦使用基于位置的屬性模型，也就是第一次點(diǎn)擊占40%，最后一次點(diǎn)擊占40%，中間點(diǎn)擊20%，這是能看到兩面性的好方法。

3. 廣告測(cè)試盈利活動(dòng)

廣告測(cè)試可能很痛苦。這點(diǎn)我知道。幾乎所有的電子商務(wù)廣告客戶要么“忘記”去做，要么干脆完全避開(kāi)。然而，廣告系列中，廣告是至關(guān)重要的。你可以選擇“完美”的關(guān)鍵詞，完美地進(jìn)行組織，如果你寫(xiě)的廣告不符合標(biāo)準(zhǔn)，仍然會(huì)失敗。讓廣告測(cè)試變得更容易的方法是把大部分的工作都去掉，并為前20%的廣告組每月寫(xiě)兩次新的廣告語(yǔ)。僅僅為五分之一活躍的廣告系列寫(xiě)廣告，比整個(gè)賬戶從哪里開(kāi)始寫(xiě)容易的多。每隔一個(gè)月都會(huì)有奇跡發(fā)生，將其進(jìn)行復(fù)制，從20%的廣告組到其他廣告組的廣告。就會(huì)經(jīng)?？吹酵瑯拥亩陶Z(yǔ)在所有廣告組中都管用。暴漲。

現(xiàn)在，你不必每月兩次為數(shù)十個(gè)甚至上百個(gè)廣告組寫(xiě)廣告，但是仍然可以得到數(shù)據(jù)幫助你更好地管理出價(jià)。記住，關(guān)鍵詞和廣告組有一個(gè)健康的搜索量(例如:在你的賬戶中，搜索量占到前25%)，在沒(méi)有廣告測(cè)試的情況下，也不能暫停流量。

4.注意你的廣告計(jì)劃

大多數(shù) AdWords 帳戶的性能在很大程度上取決于兩個(gè)特定的時(shí)間因素:

·一天中的某一段時(shí)間

·一周中的某一天

例如，周六某些行業(yè)幾乎沒(méi)有轉(zhuǎn)化，而其他行業(yè)則彌補(bǔ)了他們一周損失的利潤(rùn)。 雖然大家普遍認(rèn)為午夜到早上七點(diǎn)是沒(méi)有轉(zhuǎn)化的，所以找到最賺錢(qián)的時(shí)間運(yùn)行廣告就迫在眉睫了。利用廣告安排，根據(jù)一天中的具體時(shí)間和一周當(dāng)中特殊的一天設(shè)置出價(jià)調(diào)整。因此，如果你的網(wǎng)站在一定的時(shí)間內(nèi)有更多的虛擬流量，就可以自動(dòng)將出價(jià)降低50%，保留支出（和提高投資回報(bào)率）。你可以很容易地評(píng)估當(dāng)前的安排，并查看廣告是如何根據(jù)選擇的時(shí)間段來(lái)展示的?？梢渣c(diǎn)擊“維度”選項(xiàng)卡→時(shí)間→每小時(shí)或“維度”選項(xiàng)卡→時(shí)間→一周的某一天的相應(yīng)統(tǒng)計(jì)信息進(jìn)行操作。這里存在的問(wèn)題是：廣告調(diào)整計(jì)劃并不是精密科學(xué)。看了數(shù)據(jù)后，第一階段的廣告計(jì)劃可能不太準(zhǔn)確。

例如，假設(shè)你一周的某一天，比如周一關(guān)閉了廣告，就會(huì)發(fā)現(xiàn)轉(zhuǎn)化比周五更少（哈哈，發(fā)薪日哦）。你可能沒(méi)有意識(shí)到，周五轉(zhuǎn)化如此高是因?yàn)檫@一周以來(lái)訪客們漫不經(jīng)心瀏覽而帶來(lái)的。這就是你不應(yīng)該在沒(méi)有轉(zhuǎn)化的時(shí)間段關(guān)閉廣告—— 或一周暫停某一天 —— 除非有壓倒性的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)支持這樣做。繼續(xù)根據(jù)網(wǎng)站表現(xiàn)改變廣告計(jì)劃，直到達(dá)到理想的ROI。

5.成為 RSLA 的競(jìng)價(jià)大師

競(jìng)價(jià)已經(jīng)不僅僅是對(duì)關(guān)鍵詞一維的競(jìng)價(jià)排名位置或投資回報(bào)率。我們根據(jù)位置或時(shí)間調(diào)整出價(jià)，但在以后的幾年中，已經(jīng)進(jìn)入PPC出價(jià)管理中。更老練的廣告商能夠勝出的一種方式就是有效的利用受眾，而且遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)其他廣告商?？梢栽谒阉鲝V告(RLSA)中使用再營(yíng)銷列表為那些在商店中看到過(guò)多個(gè)產(chǎn)品頁(yè)面的訪問(wèn)者設(shè)置更高的競(jìng)價(jià)，在購(gòu)物車中添加一個(gè)產(chǎn)品，或者任何代表訪問(wèn)者的行為組合。一旦知道一個(gè)訪客已經(jīng)參與，那么下次訪客進(jìn)行相關(guān)搜索時(shí)增加你的出價(jià)，你就會(huì)知道訪客在尋找你提供的東西，就只需要盡可能多的捕獲該訪問(wèn)者就可以了。除了營(yíng)銷受眾，你還擁有相似的受眾，家庭收入和其他方式調(diào)整出價(jià)。這些天你將遠(yuǎn)離簡(jiǎn)單的競(jìng)價(jià)系統(tǒng)。如果你還沒(méi)有分開(kāi)廣告系列，你也可以考慮手機(jī)/平板電腦。因此，為了獲得成功，必須對(duì)關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)管理的方方面面進(jìn)行審查和優(yōu)化。

6.添加否定關(guān)鍵詞節(jié)省開(kāi)支

不相關(guān)的關(guān)鍵詞觸發(fā)了廣告時(shí)，在轉(zhuǎn)化上這就是浪費(fèi)金錢(qián)的查詢，因?yàn)檫@樣的永遠(yuǎn)不會(huì)轉(zhuǎn)化。

假設(shè)你的目標(biāo)關(guān)鍵詞是吉他踏板

任何與目標(biāo)關(guān)鍵字相關(guān)的關(guān)鍵字—— 無(wú)論是廣泛匹配，普通匹配還是短語(yǔ)匹配 —— 都可以觸發(fā)廣告。這種情況下, 看到廣告觸發(fā)器搜索的查詢結(jié)果,我不會(huì)很驚訝如:原聲吉他踏板；吉他踏板板；吉他踏板電源；吉他踏板壓縮機(jī)；便宜的吉他零件

即使你的吉他踏板關(guān)鍵字轉(zhuǎn)換得不錯(cuò)，但是你不賣或不轉(zhuǎn)換的產(chǎn)品以及其他條款都開(kāi)始盜用消費(fèi)?，F(xiàn)在這個(gè)關(guān)鍵字的轉(zhuǎn)換率會(huì)受到很大的影響，盡管它本身就是一個(gè)非常好的關(guān)鍵字，你都會(huì)考慮進(jìn)行暫停。要測(cè)試并解決這種問(wèn)題，請(qǐng)?jiān)趶V告系列中添加否定關(guān)鍵詞，取消不太可能為你帶來(lái)轉(zhuǎn)換的熱門(mén)搜索查詢。實(shí)際關(guān)鍵詞沒(méi)有轉(zhuǎn)換時(shí)，這些無(wú)關(guān)緊要的關(guān)鍵詞會(huì)花費(fèi)預(yù)算，卻不會(huì)給你任何回報(bào)。我喜歡使用Optmyzr的否定關(guān)鍵字搜索器或者是否定關(guān)鍵字工具，它幫我在幾個(gè)小時(shí)的時(shí)間里結(jié)束有花費(fèi)的搜索關(guān)鍵字詞的梳理。。

調(diào)整表現(xiàn)不好的關(guān)鍵詞廣告

關(guān)鍵詞、廣告組或廣告系列陷入困境時(shí)，你就會(huì)注意到缺少轉(zhuǎn)化和大量消耗預(yù)算的因素。但是如果不考慮它在整個(gè)廣告系列中所處的位置，就不能把表現(xiàn)不好的元素寫(xiě)下來(lái)。如果不優(yōu)化這6個(gè)領(lǐng)域，你永遠(yuǎn)都無(wú)法掌握統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)是如何協(xié)同工作并相互補(bǔ)充。這并不是要暫?；蚪K止低投資回報(bào)率的廣告系列，而是要真正了解他們，并進(jìn)行調(diào)整以達(dá)到最好的效果。因此，如果你今天開(kāi)始實(shí)施一個(gè)建議，那么設(shè)備分拆是一個(gè)很重要的活動(dòng)。然后，你考慮暫停表現(xiàn)不佳廣告系列之前，先把以上6個(gè)問(wèn)題解決一下吧。