愛(ài)奇藝信息流投放說(shuō)明書(shū)

對(duì)于近期大家比較感興趣的問(wèn)題做一下匯總，因?yàn)槲液苡憛捦粋€(gè)問(wèn)題回答很多次。另一方面，也是希望不管是代理商還是客戶(hù)，可以真正的理解產(chǎn)品和功能，作出正確的決策。

1.關(guān)鍵詞功能

首先強(qiáng)調(diào)一個(gè)點(diǎn)，關(guān)鍵詞功能和條件定向，屬于完全不同的邏輯工具，因此千萬(wàn)不能把兩個(gè)功能強(qiáng)加到一起，因?yàn)槟銜?huì)得不到曝光。關(guān)鍵詞功能，是在全平臺(tái)去抓符合條件的用戶(hù)(地區(qū)客戶(hù)按照地區(qū)劃分)，因此，在此基礎(chǔ)上，硬要加上其他條件，你只會(huì)把你的目標(biāo)客戶(hù)過(guò)濾掉。

其次，投“大詞”忌“長(zhǎng)尾詞”，因?yàn)殛P(guān)鍵詞是“并”的關(guān)系，也就是說(shuō)，只要滿(mǎn)足一個(gè)詞，就可以被抓取到。毫無(wú)疑問(wèn)，越是長(zhǎng)尾詞，越精準(zhǔn)，但是越是長(zhǎng)尾的詞，曝光庫(kù)存就會(huì)越少。

關(guān)鍵詞，兩大方面。

第一，用戶(hù)行為詞：因?yàn)槲覀兊钠脚_(tái)是以?xún)?nèi)容為導(dǎo)向的，因此，你的關(guān)鍵詞方向可以投放平臺(tái)里面有的內(nèi)容為指向。比如，某部劇，某些明星等等。平臺(tái)會(huì)根據(jù)用戶(hù)行為作抓取和流量分發(fā)。

尤其是視頻關(guān)聯(lián)位的位置，你直接可以把你的廣告放在相關(guān)內(nèi)容的下面。

第二，商廣詞：僅限百度搜索，百度和愛(ài)奇藝的關(guān)系就不多說(shuō)了。總是數(shù)據(jù)是打通的。在投我們信息流的時(shí)候，可以抓取同一個(gè)設(shè)備，有搜索行為并沉淀了數(shù)據(jù)的用戶(hù)。

個(gè)人認(rèn)為，關(guān)鍵詞是一個(gè)非常好，非常強(qiáng)大的功能。

至于優(yōu)化，每天都可以導(dǎo)出關(guān)鍵詞的報(bào)表，你可以根據(jù)報(bào)表里面的數(shù)據(jù)去優(yōu)化你投放的關(guān)鍵詞。

并且，我們的技術(shù)大咖們正在開(kāi)發(fā)關(guān)鍵詞2.0，功能會(huì)更強(qiáng)大。

2.CPC

首先，我們的質(zhì)量度，只涉及到兩個(gè)因素：出價(jià)和CTR。沒(méi)有第三個(gè)，不到道聽(tīng)途說(shuō)，也不要自己亂猜。

其次，價(jià)格上，CPC會(huì)折算成ECPM去和投CPM的客戶(hù)比價(jià)，價(jià)高者得。

第三，投放之前，系統(tǒng)會(huì)對(duì)素材作CTR的預(yù)估，因此你的CTR越高，你的競(jìng)爭(zhēng)力就越強(qiáng)，所以這也是為什么我本人這么在意優(yōu)化，尤其是對(duì)素材/文案/落地頁(yè)專(zhuān)門(mén)花大功夫做研究和優(yōu)化的原因。

第四，平臺(tái)會(huì)分發(fā)給高CTR的素材曝光，而不會(huì)分發(fā)給低CTR的素材。一方面是因?yàn)橐蛩囟?，另一方面產(chǎn)品有產(chǎn)品的算法，平臺(tái)肯定會(huì)是按照最大化策略分發(fā)流量。

第五，我只想提醒你，仔細(xì)研究第四點(diǎn)，然后多上素材，勤換素材。信飛哥，不掛科。

第六，劇透一點(diǎn)，我們的產(chǎn)品大咖們，還是在開(kāi)發(fā)更高級(jí)別的質(zhì)量度，所以建議大家都去投CPC，盡早放棄CPM，什么原因不能說(shuō)，信飛哥，不掛科。

3.素材/文案/落地頁(yè)

這是個(gè)槽點(diǎn)，因?yàn)榇蠹叶枷矚g去抄素材，而且只要是刷廣告排位靠前的就去抄，難道你不知道每次刷新的廣告都不太一樣嗎?

在一個(gè)，就算這個(gè)素材點(diǎn)擊率是5%，那么你一定一定不可能超過(guò)5%，有句話(huà)叫：一直被模仿，從未被超越。

在在一個(gè)，如果是我的素材，那你就死定了，因?yàn)樗夭闹徊贿^(guò)是我優(yōu)化體系里面一個(gè)因素，面對(duì)復(fù)雜的優(yōu)化體系，素材可以直接給你。

先說(shuō)文案，基本上我認(rèn)識(shí)所有的客戶(hù)，基本上都沒(méi)什么牛逼的文案能力，你看看杜蕾斯，看看幾大電商節(jié)日時(shí)候互撕時(shí)候的文案。再想想你們那執(zhí)著的一成不變的文案。

再說(shuō)落地頁(yè)。實(shí)際上，落地頁(yè)算是最關(guān)鍵的一個(gè)環(huán)節(jié)，因?yàn)樗夭挠泻芏喾N方式獲取點(diǎn)擊，文案有時(shí)候可以忽略不計(jì)，但是到了落地頁(yè)，可是到了真刀真槍的地方，并且，落地頁(yè)是內(nèi)容搭載最大的地方，不好好利用，你還在等什么?而且有的落地頁(yè)幾個(gè)月不換，難道你們真的不知道，優(yōu)化的點(diǎn)不只有素材一個(gè)嗎?

最后，是素材，目前，我的素材都是對(duì)應(yīng)投放條件做針對(duì)性的素材。并且我們會(huì)把素材做分類(lèi)優(yōu)化。

關(guān)于素材文案落地頁(yè)，只不過(guò)是我的優(yōu)化體系里面一個(gè)過(guò)程環(huán)節(jié)，而且是可以循環(huán)優(yōu)化的一個(gè)環(huán)節(jié)。

4.原生視頻

首先，你先打開(kāi)你常用的新聞端軟件/社交軟件/直播軟件等等，大家都在做瀑布流，里面基本上都是視頻內(nèi)容。

為什么這么做呢，因?yàn)檫@是世界主流，美國(guó)的信息流業(yè)務(wù)發(fā)展較中國(guó)早了三四年，實(shí)際上我們真的是一直模仿著他們。

原生廣告，是現(xiàn)在信息流廣告的主流趨勢(shì)，我們也對(duì)視頻內(nèi)容作了分類(lèi)優(yōu)化。我們已經(jīng)總結(jié)出一些經(jīng)驗(yàn)以及優(yōu)化方向。

5.出價(jià)問(wèn)題

你們根本不需要了解其他客戶(hù)的出價(jià)，因?yàn)閱?wèn)題都是建立在自己效果OK的前提下，才考慮出價(jià)問(wèn)題。比如，我告訴你，暫停，還有視頻浮層，5塊錢(qián)，庫(kù)存幾個(gè)億，你去投吧，基本上你們都不會(huì)怎么投，因?yàn)槟銈冇X(jué)得效果不好， 效果好的位置，你們又想要最低價(jià)，我想告訴你，所有人都是這么想的。

所以說(shuō)，最大的前提就是，你們優(yōu)化效果，拿到自己想要流量，然后出非常高的價(jià)格，別人搶不到。

6.曝光問(wèn)題

第一，不要糾結(jié)后臺(tái)給的預(yù)估曝光，因?yàn)榻o你說(shuō)多少，也可能不是你的

第二，不要糾結(jié)全量，也就是庫(kù)存問(wèn)題，因?yàn)椋瑤?kù)存再大，你也搶不到。所以給你數(shù)據(jù)又有什么用呢??

重點(diǎn)還是，優(yōu)化，優(yōu)化，優(yōu)化。。。。。

7.整合

不管是什么平臺(tái)，都不是一錘子買(mǎi)賣(mài)，如果你是，那你趁早離場(chǎng)，免得你浪費(fèi)錢(qián)。

實(shí)際上，平臺(tái)上各種產(chǎn)品線(xiàn)，除了信息流，你還有社交，還有新聞端，還有各種你可以深度優(yōu)化的資源，因此，你需要考慮整體，而不是在某個(gè)產(chǎn)品上突圍。

任何產(chǎn)品，你不下功夫而獲得效果，好像不太可能，因?yàn)榇蠹叶际沁@么想的。誰(shuí)何嘗不是呢。

---------------------------

期待第二次沙龍的召開(kāi)，也希望可以到上廣深去和各位交流和答疑。

就算至今，很多客戶(hù)還在糾結(jié)很基礎(chǔ)的問(wèn)題，這么說(shuō)，也是因?yàn)楹芏嗫蛻?hù)最基本的問(wèn)題都沒(méi)搞清楚。