亞馬遜小賣家生存現(xiàn)狀與挑戰(zhàn)

近期我走訪了很多做亞馬遜的朋友公司，和他們在交流關于亞馬遜的一些現(xiàn)狀以及未來的發(fā)展趨勢。很多朋友吐槽說：“去年實際上并沒有賺到什么錢，因為吃了點甜頭然后大力發(fā)展亞馬遜，誰知道新政一出賬號被封，庫存還壓在亞馬遜的倉庫里，一年基本上白做了”

而且我還聽到一個最重要的信息 -“亞馬遜現(xiàn)在和中國的一些廠家溝通，鼓勵他們開亞馬遜賬號，并給予扶持政策”，這個消息是否準確我還未得到證實，但是我覺得亞馬遜這樣做其實并不是沒有緣由的。

理由1：廠家直接賣產(chǎn)品，可以減少產(chǎn)品重復的情況，也方便亞馬遜管理

理由2：中國很多賣家喜歡抄捷徑(刷Review，刷單等)，擾亂了亞馬遜的正常秩序。

如果這消息是真的，那以后小賣家的日子可能就沒以前那么好過了，因為他面臨的競爭對手是廠家，那小賣家的價格肯定是沒有什么優(yōu)勢。

小賣家2017年亞馬遜戰(zhàn)略布局

其實產(chǎn)品的競爭無非幾種“技術(shù)、價格、差異化”，如果我上述所說的情況是屬實的話，那小賣家在價格這個策略上很快就行不通了。

技術(shù)，指的是你的產(chǎn)品是不是有一些技術(shù)是其他人一時半會沒辦法超越的。 這個技術(shù)策略并不是小賣家能做的，因為一般走技術(shù)路線的賣家都是有和廠家合作研發(fā)或者自己有工廠研發(fā)產(chǎn)品的。

其實小賣家現(xiàn)在要走的戰(zhàn)略就是 - “品牌差異化”

差異化其實并不是說你的產(chǎn)品要和別人與眾不同，我看到很多用同樣模具開發(fā)出來的產(chǎn)品，用了不同的品牌名，其實這個就是品牌差異化戰(zhàn)略。

小賣家資金有限，不可能自己去開模，那我們就要利用別人的模具去節(jié)省成本，找廠家加工然后貼上自己的牌子，打造品牌的差異化。

同樣的產(chǎn)品不同品牌，價格別人比你更有優(yōu)勢，為何別人選你的不選別人的? 用戶愿意為你的品牌溢價買單，認為在你這買更加有保障，這就是品牌的力量。

如何實現(xiàn)品牌的認可度

形象與服務層面

亞馬遜的描述區(qū)域不像天貓，能放很多產(chǎn)品圖片。那我們要做的只能從櫥窗圖那幾個地方入手，找優(yōu)秀的攝影師幫你重新拍照，修圖，切忌使用廠家圖。(有些錢能省，但這個錢不能省)

物流必須使用FBA，亞馬遜創(chuàng)辦至今一直堅持著客戶體驗為主，用戶在亞馬遜購買產(chǎn)品要的就是優(yōu)秀的客戶體驗，如果你的產(chǎn)品連FBA都沒做的話，那這個品牌形象基本是是沒戲的。

打造屬于自己的品牌官網(wǎng)，類似Anker這樣，有自己的形象官方網(wǎng)站，每個產(chǎn)品都指向亞馬遜店鋪的SKU，這會讓用戶對你的產(chǎn)品品牌更加有信心，認為你是真的用心在做產(chǎn)品。

營銷層面

即使你有再好的形象、服務，但是如果沒有合適的營銷手段，那你的品牌路線走的還是相當?shù)穆?。稍微花點錢做營銷推廣，還是有必要的，Daniel推薦以下兩種方法，能夠快速讓那個用戶對你的品牌產(chǎn)生認可度。

1、找相關專業(yè)的論壇，搞定意見領袖或者管理員

如果你覺得自己的產(chǎn)品非常不錯(即使是公模做出來的)，你也可以找到一些專業(yè)的論壇，與意見領袖合作，讓他們幫你寫評測文章，他們的專業(yè)意見能夠影響到一批熱愛該產(chǎn)品的受眾，而且他們也更加愿意去買單，因為意見領袖為你的品牌做了背書。

2、在Youtube上，搞掂意見領袖

在youtube上面，有專門分享產(chǎn)品的一些意見領袖。Daniel之前就和多個意見領袖合作過，幫助我的一個做服裝類的B2C客戶做產(chǎn)品review視頻，效果還是挺不錯的。我們會發(fā)現(xiàn)很多女生購買衣服都愿意找特別會打扮的朋友給意見，或者吸取意見領袖的一些建議，所以你的品牌找到靠譜的意見領袖，對你的品牌認可度會有很快的提升效果。

找YOUTUBE意見領袖的幾點建議

搜索關鍵詞時，篩選功能選擇近3個月發(fā)布視頻的。有時時間隔的太長，這些意見領袖可能已經(jīng)不從事這方面的工作了。

視頻review分析的相對專業(yè)的，我們不能單從粉絲數(shù)去判斷一個意見領袖的好壞，因為數(shù)據(jù)可以做假，但是視頻的質(zhì)量不能做假。找到在分析維度更專業(yè)的意見領袖，和他們?nèi)贤ê献鳌?/p>

回復活躍度高的，真正靠技術(shù)去累積受眾的意見領袖會很在意受眾的評論，這個對你的產(chǎn)品會產(chǎn)生更大的信任感，所以這點我們也必須列入?yún)⒖挤秶?/p>

上述做法，可以幫助亞馬遜的小賣家在眾多大賣中占據(jù)屬于自己的一席之地，等你的產(chǎn)品做起來賺到錢的時候，你就可以考慮去定制私模，從技術(shù)、價格以及差異化層面去入手，幫助你建立品牌壁壘，讓你更有效的搶占市場份額，成為亞馬遜的大賣。