為什么打電話銷售人員每天都有自己固定的工作量?為什么派傳單的每天必須要派送完所有的傳單?為什么社交媒體操作人員每天都要加固定的好友?

可能作為一名普通員工，只知道領(lǐng)導安排的事情我照著做就是了，根本沒考慮過他背后的意義。所以很多人會出現(xiàn)覺得工作很枯燥，沒有方向感的現(xiàn)象。如果員工都能理解營銷漏斗模型的概念，把營銷分階段化去執(zhí)行，就不會出現(xiàn)跳槽率變高的情況了。

科普：什么是營銷漏斗模型

營銷漏斗模型指的是營銷過程中，將非用戶(也叫潛在客戶)逐步變?yōu)橛脩?也叫客戶)的轉(zhuǎn)化量化模型。

這是典型的一個互聯(lián)網(wǎng)線上營銷的漏斗模型。首先我們要吸引足夠多的展現(xiàn)，才有下一步的點擊、訪問、咨詢和訂單。因為每個行業(yè)都有一個平均的轉(zhuǎn)化率，在同等網(wǎng)站、營銷水平下，訂單的獲取大部分是取決于你的曝光量去到多少。

比如做電話營銷的，一些公司要求電話銷售一天要打200個電話，或者按通話時間來算。按行業(yè)平均轉(zhuǎn)化率千分之三來算，只要打夠5天或者打滿多少時間，都能成交2-3單。

而在這個過程中其實是有個數(shù)據(jù)反饋的過程，通過大量的展現(xiàn)，你能了解到整個行業(yè)的需求量或者精確受眾群體，通過優(yōu)化這些數(shù)據(jù)可以提高你的轉(zhuǎn)化率。

通過營銷漏斗模型我們能知道什么?

1、了解展現(xiàn)量在營銷活動的重要性，所以我們在做任何活動的時候，首當其沖要考量的是展現(xiàn)量。不論任何行業(yè)，只要涉及到營銷都會涉及到展現(xiàn)量，比如傳單成功派發(fā)數(shù)，有效通話個數(shù)，電子郵件的到達率及成功打開率等等。

2、讓營銷工作變成階段性工作。很多銷售人員都是因為經(jīng)常被拒絕，受不了打擊而離職換崗。他們真的是害怕拒絕嗎?不是，他們害怕的是在看不到的方向里努力。但如果銷售人員都知道這個行業(yè)的平均轉(zhuǎn)化率，他就會有目的性的去完成該項工作量，并且部分優(yōu)秀的人會通過不斷優(yōu)化數(shù)據(jù)來提高自己的轉(zhuǎn)化率。

3、看清營銷活動的本質(zhì)。當你知道任何營銷活動都離不開營銷漏斗模型的時候，你就知道每次營銷活動該從哪里開始考核起。比如，我們現(xiàn)在在一個shopping mall做活動，我們考核的應該就是員工如何能夠拉攏到多少人流量來參觀我們的活動，而不是一上來就考核我今天需要多少訂單。當你把任務(wù)布置的更加細節(jié)化，這個活動就越容易獲得成功。

當你能深刻理解這個營銷漏斗模型時，你做任何事情與決策都會有所啟發(fā)。比如你現(xiàn)在給你開個店鋪，你會開在便宜的人流量比較少的地方呢，還是開在人流量多但是租金比較貴的地方呢?