“儀式是什么？”小王子問。“它就是使某一天與其他日子不同，使某一時(shí)刻與其他時(shí)刻不同。”狐貍說。——[法] 安東尼·德·圣-埃克蘇佩里《小王子》人生之初的滿月喜酒，百年之后的追悼憑吊；求學(xué)伊始的開學(xué)典禮，青春散場的畢業(yè)旅行；辭舊迎新的除夕花火，端午重陽的艾草茱萸。沒錯(cuò)，戲精不會缺席任何一場通告。五千年禮儀之邦，繁文縟節(jié)浩浩湯湯，或安民勸德，或功利祈天，如今都已褪去原意，各類儀典更多地成為人們生活中的幸福調(diào)味劑。在這些傳統(tǒng)的儀典時(shí)刻中，以春節(jié)為公共慶典更多地表現(xiàn)出假期屬性，煙花爆竹銷量逐年下降，春晚則從節(jié)慶主角退居為宴席背景，魚肉之外，讀書、旅行等形式都成為人們歡度假期的選擇，而以結(jié)婚為代表的私人慶典也在顯露出一些新的特征：

婚慶行業(yè)的新，新在商家面對的已經(jīng)不是初代目備婚男女，而是一群更有色彩的年輕人。百度積累了億萬備婚消費(fèi)者的檢索、瀏覽和購買數(shù)據(jù)，希望通過這些數(shù)據(jù)找到年輕人所關(guān)注的新趨勢、新行為、新觀點(diǎn)，幫助商家打開新的思考角度，甄別TA們的甜蜜小心思。人生不易，好在有隊(duì)友同舟共濟(jì)，下面我們一起看看結(jié)個(gè)婚應(yīng)該如何優(yōu)雅地加戲，戲里戲外都有什么樣的生意。

個(gè)性主張：Happy Ending有多種模樣

先來個(gè)刺激的洞察。這廂甜蜜籌備，那廂放飛自我。類似“不辦婚禮旅行結(jié)婚”、“結(jié)婚不想辦婚禮”、“結(jié)婚不辦酒席可以嗎”等具有不辦婚禮意圖的檢索已經(jīng)出現(xiàn)并且檢索量呈上升趨勢。百度數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2017年上半年不辦婚禮相關(guān)檢索量同比上漲17.24%，TA們可能認(rèn)為婚禮不過是一場儀式而已，而真正的生活從來不是這些。

奇葩說也曾熱辯《婚禮真的有必要嗎》，我們面對的可能是最多元化的一幫年輕人、一群消費(fèi)者。當(dāng)然，對于世界的大多數(shù)，婚禮該辦還得辦。TA們的婚禮可能是青青草地，也可能是星級酒店，可能西式的拖尾婚紗，也可能是中式的鳳冠霞帔。關(guān)于婚禮形式的選擇，56.36%的人追求創(chuàng)意，34.82%的新青年老干部點(diǎn)名要中式婚禮。余生TA們可以請彼此指教，但創(chuàng)意婚禮就只能求商戶指教了。有關(guān)創(chuàng)意婚禮的檢索中，57.02%的用戶既想要自己的婚禮大不同，卻又沒有明確的創(chuàng)意指向，婚慶鉆石商戶老司機(jī)們，請帶帶這些年輕人。

此外，有關(guān)海外婚禮的檢索量同比上漲249.53%，小伙子這是要人肉翻墻，手動屏蔽七大姑八大姨？沒錯(cuò)，已經(jīng)開始有這種操作了。

不止于婚禮，求婚可能也是一場戲，有關(guān)求婚策劃的檢索量同比上漲25.41%。一場一生一世一雙人的提案，一個(gè)創(chuàng)意策劃的好生意。

愛情始于一顆糖，婚姻始于民政局。看過無數(shù)百年好合照，一直納悶如何才能拍出這么精致的郎才女貌，“創(chuàng)意結(jié)婚證照”的檢索量占結(jié)婚證整體流量的12.90%，官宣狗糧，必PO精品。

三張二寸照片戲份不少，幾億像素的婚紗照更是賽高。人來人往，邊走邊愛，一面旅行一面拍的“旅拍”關(guān)注量同比上漲14.91%，啾咪~ 

旅拍目的地的選擇上，我們發(fā)現(xiàn)了7.28%的國外拍少數(shù)派，同比增長41.94%。多數(shù)人關(guān)注的國內(nèi)旅拍目的地，“東方夏威夷”三亞首當(dāng)其沖，占據(jù)半壁江山，其次為26.51%的云南，然后依次為北京、廣西、福建、山東和上海，值得一提的是上海和福建的躥紅，分別同比增長255.94%和108.33%。

大牌影樓有它的好，攝影工作室也有別樣浪漫，在小而美的工作室拍不一樣的婚紗照也成為了一種選擇。有關(guān)結(jié)婚照工作室的檢索量同比上漲104.42%，每個(gè)城市的大街小巷，都有屬于這里的愛情故事。

無論大小，有梗就好，富有特色的商戶總是能聚集關(guān)注，吸睛無數(shù)。百度鳳巢聚睛通過中間頁突出商戶賣點(diǎn)和“朋友式互助”的真實(shí)用戶評價(jià)，幫助用戶甄別，助商家圈粉。同時(shí)，消費(fèi)者檢索的婚紗攝影通用流量，在百度搜索結(jié)果頁結(jié)構(gòu)化展現(xiàn)商家聚合信息，促進(jìn)用戶決策。

智慧備婚：不勞民不傷財(cái)是存在的 

談錢傷感情，談結(jié)婚傷錢，辦婚禮傷身。一份《中國普通結(jié)婚流程》在網(wǎng)絡(luò)上熱傳，這份論文式的結(jié)婚說明書，詳細(xì)列舉了200多個(gè)事項(xiàng)，每時(shí)每分都有任務(wù)，武裝到牙齒的備婚歲月，甜蜜也疲憊。同樣，結(jié)婚作為一筆重大開銷也曾讓一位新郎官有失風(fēng)度，因?yàn)樾履锊唤o彩禮還索要8800元下車錢震怒，暴打新娘，全網(wǎng)矚目。

結(jié)婚可能是多數(shù)人一生中涉及最多細(xì)項(xiàng)的項(xiàng)目執(zhí)行，老司機(jī)們路子野，化繁為簡有妙招，精明的不像是第一次結(jié)婚。他們關(guān)注的一站式結(jié)婚服務(wù)，相關(guān)檢索量同比上漲343.47%。

越是非標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)，消費(fèi)決策越是困難，越需要甄別，平臺的干預(yù)就越重要，以婚禮紀(jì)為代表的“一站式結(jié)婚服務(wù)平臺”，幫助消費(fèi)者輕松籌備這項(xiàng)大工程。

今天首付彈個(gè)車，明天分期裝個(gè)房，有著獨(dú)特消費(fèi)觀的年輕人，已成為消費(fèi)金融的主要客戶群體。一次盛宴，分期付款，有關(guān)結(jié)婚分期的檢索量同比上漲35.66%，新生家庭有新的消費(fèi)觀。

明星效應(yīng)：黃教主的誘惑 

以Angelababy和黃曉明為代表的明星婚禮，曾讓半個(gè)娛樂圈為之躁動，讓吃瓜群眾強(qiáng)勢圍觀，第1962次選擇相信愛情。

迷妹關(guān)注明星婚禮，不只看他的狂狷邪魅。明星同款婚禮服務(wù)和用品也在吸粉，其中同款鉆戒、婚紗照最受矚目，分別占比44.82%、43.19%，其次為婚紗和伴手禮，分別占比8.00%、2.49%。

熱鬧的背后，結(jié)婚產(chǎn)業(yè)亦在狂歡，關(guān)注黃教主婚禮同款的用戶，多半自己好事將近。檢索過明星婚禮和婚紗照的用戶，常常也先后檢索過婚禮策劃、婚紗攝影等婚慶服務(wù)，正在為自己結(jié)婚的事出謀劃策；檢索過明星婚禮用品（多為明星婚戒）的用戶中，高達(dá)52.53%的用戶正在搜尋自己心儀的婚戒品牌或產(chǎn)品，準(zhǔn)備迎接人生中的幸福時(shí)刻。

借助百度大數(shù)據(jù)、意圖定向和智能投放等多重領(lǐng)先技術(shù)，在百度資訊流中穿插展現(xiàn)原生信息流廣告，主動觸達(dá)各路迷妹，激發(fā)需求，種草同款。

私人定制：愛的獨(dú)裁經(jīng)濟(jì)

唯有專屬的愛，才是人生最美的紀(jì)念。愛要專屬，婚紗要定制，伴手禮要獨(dú)樹一幟，有關(guān)定制化婚慶商品的檢索量，同比上漲180.31%。

其中，定制珠寶增速迅猛，同比上漲599.55%。春風(fēng)十里揚(yáng)州路，日子要往好里過，婚戒要往潮里做。

專屬雖動人，但量體裁衣意味著用戶更多的信息收集和學(xué)習(xí)成本。戴瑞珠寶主打“男士一生僅能定制一枚“的品牌理念為忠誠打CALL，同時(shí)清晰簡潔的模塊頁面設(shè)計(jì)，使消費(fèi)者可以快速獲取信息和價(jià)格。

顏值經(jīng)濟(jì)：好看即是正義

你長的好看，說什么都對。在這個(gè)顏值當(dāng)?shù)赖氖澜?，不管你本身夠不夠美，做新娘和新郎時(shí)都一定要美。在選擇婚紗照的時(shí)候，消費(fèi)者讀圖千張，尋找最美。百度數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，消費(fèi)者在尋找心水婚紗照風(fēng)格時(shí)，最愛韓式、古裝和歐美風(fēng)。我們還發(fā)現(xiàn)，wuli中式婚紗照風(fēng)格關(guān)注度同比增長69.58%，哎呦，不錯(cuò)哦。

百度鳳巢針對婚紗攝影用戶的讀圖看臉需求，整合鳳巢和糯米圖片物料庫，限定首位的四圖展現(xiàn)，讓消費(fèi)者看的爽，為商家?guī)砀嗟狞c(diǎn)擊量。

多種風(fēng)格挑花了眼，慢慢選這樣會比較快。讀圖時(shí)代，消費(fèi)者偏愛從百度圖片發(fā)現(xiàn)多彩世界，百度婚紗攝影流量中68.00%來自百度圖片。

由通用詞包觸發(fā)的百度圖片推廣，在圖片頻道置頂展現(xiàn)內(nèi)容化的搜索結(jié)果，唯美展示各類婚紗照，實(shí)現(xiàn)用戶體驗(yàn)和營銷植入的融合。

結(jié)語：搭儀式感的橋，造每一個(gè)可愛的夢

海明威老師曾教導(dǎo)我們說“假如你有幸年輕時(shí)在巴黎生活過，那么你此后一生中不論去到哪里她都與你同在，因?yàn)榘屠枋且幌鲃拥氖⒀纭?rdquo;婚禮作為一場私人盛宴，對于多數(shù)人而言是一生美好的回憶，是抵御漫長生活的鎧甲。在那場關(guān)于婚禮的辯論中，《奇葩說》的一個(gè)選手說“婚禮是一種儀式，這種夢幻的儀式可以帶來浪漫，婚禮就是愛情的迪士尼。”婚禮是浪漫夢幻的，是充滿儀式感的。對于婚慶這門生意，我們對商家的建議可以概括為下面這句話：搭儀式感的橋，造每一個(gè)可愛的夢。造夢亦有道，我們總結(jié)出以下婚慶行業(yè)營銷模型，助婚慶商家精準(zhǔn)甄別消費(fèi)者，開啟浪漫背后的新商業(yè)“算計(jì)”。