考試是我們生活中常見的一件事，而考試思維恰好可以幫我們思考工作該怎么做。實(shí)際上，面對問題的時(shí)候，其實(shí)我們曾經(jīng)無數(shù)次的經(jīng)歷過類似的事情，只不過它像時(shí)間一樣流走了而已。用考試舉例子，當(dāng)你處理一個(gè)應(yīng)用題的時(shí)候，你應(yīng)該先讀懂題，然后想想應(yīng)該怎么做，再想想有幾種不同的方法，哪種是最合適的，然后著手去嘗試解題。再簡單不過了，難道讀書的近20年，每次考試不都是這樣的嗎？通常，在我了解到的廣告投放時(shí)，都是弄個(gè)差不多的素材，就去投，不行就換素材，沒量就提價(jià)，最后客戶死的多。仔細(xì)想想，是不是就像你拿到題之后，提都沒看懂，上來就做，不行就換一種方法，不行再換……要知道，不是所有的題都給你無限的時(shí)間解答；換成投放上來說，不是所有的廣告主都有足夠的錢和時(shí)間陪你做實(shí)驗(yàn)。換位思考一下，你的錢別人這么給你花，你作何感想？

于是，這種方法的結(jié)果有兩個(gè)，有足夠錢且獲客成本足夠高的廣告主，有一小部分經(jīng)過一段時(shí)間的浪費(fèi)之后，找到那么點(diǎn)感覺，大部分還是死了，因?yàn)檎l的錢都不是大風(fēng)刮來的。碰概率，也該有那么10%的客戶能存活下來；另外一個(gè)，沒那么有錢或者獲客成本不夠高的廣告主成片成片的死，死亡率將近90%。

通常大家都不知道該怎么做，運(yùn)營端打不開局面的情況下，給銷售帶來負(fù)面影響，開多少死的更多，而且往往接下來的開發(fā)工作也帶來了更大的難度。其實(shí)不是真的有那么難，而是沒有一個(gè)好的心態(tài)，踏踏實(shí)實(shí)沉下心來鉆研。

深度優(yōu)化策略要點(diǎn)

1、廣告位研究
2、素材/文案/落地頁分類

3、投放邏輯

4、數(shù)據(jù)監(jiān)控和分析

5、優(yōu)化與循環(huán)

接下來，我們就來分開闡述一下這幾點(diǎn)內(nèi)容，首先我們來看下：廣告位研究

雖然，前面幾篇文章已經(jīng)寫了很多關(guān)于怎么研究廣告位的方法了，這次還是舉了例子說。比如，我們最新上線的三圖廣告位，首先，搞清楚出現(xiàn)的位置，其次，開動(dòng)大腦，使勁想能有幾種樣式，比如，三張場景圖，可以是相關(guān)的，也可以是不相關(guān)的/圖文結(jié)合，兩圖+一文，兩文+一圖，圖圖文，文文圖等等/雙拼圖及三拼圖，故事式創(chuàng)意或者完整的三拼圖創(chuàng)意/純文字素材等等。你看，隨便一說，就有這么多創(chuàng)意，問問你自己，你試過幾次？再問問你自己，真的像你想想的那樣，真的不行嗎？

第二，三拼圖這個(gè)廣告位，還有點(diǎn)贊，評論，轉(zhuǎn)發(fā)等功能，是不是可以利用這個(gè)功能做深度優(yōu)化運(yùn)營啊？關(guān)于點(diǎn)贊，評論，轉(zhuǎn)發(fā)等，運(yùn)營思路其實(shí)和廣告的運(yùn)營思路是一樣的，但是要用腦子想，因?yàn)樗约翰粫?huì)運(yùn)營自己。

2.素材/文案/落地頁分類

模板模板模板，重要的事情說三遍。不是實(shí)實(shí)在在的樣式，先去梳理模板，然后標(biāo)準(zhǔn)搞定之后，把你的想法注入進(jìn)去，在精雕細(xì)琢。我想我說的夠清楚了。

3.投放邏輯

重中之重聚類思維，把你的目標(biāo)人群形成你的投放模板，再把你的條件注入進(jìn)去，在精雕細(xì)琢。建議在這個(gè)環(huán)節(jié)，搭建“投放邏輯表”，這樣有利于幫你學(xué)會(huì)建立正確的投放邏輯。

4.數(shù)據(jù)監(jiān)控和分析

計(jì)算機(jī)科技是數(shù)字科學(xué)，所以數(shù)據(jù)監(jiān)控和分析是非常有必要的，在每個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)上，搭建一個(gè)數(shù)據(jù)監(jiān)控表，就像在每個(gè)關(guān)鍵地方放一個(gè)儀表盤一樣，幫你監(jiān)控是不是按照你的預(yù)期有效的運(yùn)行，從而可以保證整體項(xiàng)目的穩(wěn)步前進(jìn)。根據(jù)數(shù)據(jù)表現(xiàn)，你可以在局部做微調(diào)，已達(dá)到整體的提升；這里申明一點(diǎn)，不要想著一個(gè)動(dòng)作把整體提高多少多少，要把整體拆散成一個(gè)個(gè)局部的點(diǎn)，然后一個(gè)點(diǎn)一個(gè)點(diǎn)的提高。引入小時(shí)數(shù)據(jù)監(jiān)控，這樣有利于你節(jié)省不必要浪費(fèi)的錢。同時(shí)敏感的發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)，立刻全力出擊。

5.優(yōu)化與循環(huán)

其實(shí)，到了這里，一個(gè)完整的過程結(jié)束了，你要重新開始，區(qū)別在于，你是帶著經(jīng)驗(yàn)重新開始，然后下一個(gè)循環(huán)中，把可以提高的點(diǎn)提高起來，循序漸進(jìn)的可以做到整體的效果提升。一個(gè)良好的心態(tài)+透徹的分析+敏銳的洞察力+科學(xué)的方法=牛逼的優(yōu)化師

其實(shí)，廣告就像微博或者朋友圈里面的消息，如果你沒有熱點(diǎn)，沒有爆點(diǎn)，抓不住眼球，你馬上就會(huì)被淹沒在浩如煙海的信息中