考試是我們生活中常見(jiàn)的一件事，而考試思維恰好可以幫我們思考工作該怎么做。實(shí)際上，面對(duì)問(wèn)題的時(shí)候，其實(shí)我們?cè)?jīng)無(wú)數(shù)次的經(jīng)歷過(guò)類(lèi)似的事情，只不過(guò)它像時(shí)間一樣流走了而已。用考試舉例子，當(dāng)你處理一個(gè)應(yīng)用題的時(shí)候，你應(yīng)該先讀懂題，然后想想應(yīng)該怎么做，再想想有幾種不同的方法，哪種是最合適的，然后著手去嘗試解題。再簡(jiǎn)單不過(guò)了，難道讀書(shū)的近20年，每次考試不都是這樣的嗎？通常，在我了解到的廣告投放時(shí)，都是弄個(gè)差不多的素材，就去投，不行就換素材，沒(méi)量就提價(jià)，最后客戶(hù)死的多。仔細(xì)想想，是不是就像你拿到題之后，提都沒(méi)看懂，上來(lái)就做，不行就換一種方法，不行再換……要知道，不是所有的題都給你無(wú)限的時(shí)間解答；換成投放上來(lái)說(shuō)，不是所有的廣告主都有足夠的錢(qián)和時(shí)間陪你做實(shí)驗(yàn)。換位思考一下，你的錢(qián)別人這么給你花，你作何感想？

于是，這種方法的結(jié)果有兩個(gè)，有足夠錢(qián)且獲客成本足夠高的廣告主，有一小部分經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的浪費(fèi)之后，找到那么點(diǎn)感覺(jué)，大部分還是死了，因?yàn)檎l(shuí)的錢(qián)都不是大風(fēng)刮來(lái)的。碰概率，也該有那么10%的客戶(hù)能存活下來(lái)；另外一個(gè)，沒(méi)那么有錢(qián)或者獲客成本不夠高的廣告主成片成片的死，死亡率將近90%。

通常大家都不知道該怎么做，運(yùn)營(yíng)端打不開(kāi)局面的情況下，給銷(xiāo)售帶來(lái)負(fù)面影響，開(kāi)多少死的更多，而且往往接下來(lái)的開(kāi)發(fā)工作也帶來(lái)了更大的難度。其實(shí)不是真的有那么難，而是沒(méi)有一個(gè)好的心態(tài)，踏踏實(shí)實(shí)沉下心來(lái)鉆研。

深度優(yōu)化策略要點(diǎn)

1、廣告位研究
2、素材/文案/落地頁(yè)分類(lèi)

3、投放邏輯

4、數(shù)據(jù)監(jiān)控和分析

5、優(yōu)化與循環(huán)

接下來(lái)，我們就來(lái)分開(kāi)闡述一下這幾點(diǎn)內(nèi)容，首先我們來(lái)看下：廣告位研究

雖然，前面幾篇文章已經(jīng)寫(xiě)了很多關(guān)于怎么研究廣告位的方法了，這次還是舉了例子說(shuō)。比如，我們最新上線(xiàn)的三圖廣告位，首先，搞清楚出現(xiàn)的位置，其次，開(kāi)動(dòng)大腦，使勁想能有幾種樣式，比如，三張場(chǎng)景圖，可以是相關(guān)的，也可以是不相關(guān)的/圖文結(jié)合，兩圖+一文，兩文+一圖，圖圖文，文文圖等等/雙拼圖及三拼圖，故事式創(chuàng)意或者完整的三拼圖創(chuàng)意/純文字素材等等。你看，隨便一說(shuō)，就有這么多創(chuàng)意，問(wèn)問(wèn)你自己，你試過(guò)幾次？再問(wèn)問(wèn)你自己，真的像你想想的那樣，真的不行嗎？

第二，三拼圖這個(gè)廣告位，還有點(diǎn)贊，評(píng)論，轉(zhuǎn)發(fā)等功能，是不是可以利用這個(gè)功能做深度優(yōu)化運(yùn)營(yíng)??？關(guān)于點(diǎn)贊，評(píng)論，轉(zhuǎn)發(fā)等，運(yùn)營(yíng)思路其實(shí)和廣告的運(yùn)營(yíng)思路是一樣的，但是要用腦子想，因?yàn)樗约翰粫?huì)運(yùn)營(yíng)自己。

2.素材/文案/落地頁(yè)分類(lèi)

模板模板模板，重要的事情說(shuō)三遍。不是實(shí)實(shí)在在的樣式，先去梳理模板，然后標(biāo)準(zhǔn)搞定之后，把你的想法注入進(jìn)去，在精雕細(xì)琢。我想我說(shuō)的夠清楚了。

3.投放邏輯

重中之重聚類(lèi)思維，把你的目標(biāo)人群形成你的投放模板，再把你的條件注入進(jìn)去，在精雕細(xì)琢。建議在這個(gè)環(huán)節(jié)，搭建“投放邏輯表”，這樣有利于幫你學(xué)會(huì)建立正確的投放邏輯。

4.數(shù)據(jù)監(jiān)控和分析

計(jì)算機(jī)科技是數(shù)字科學(xué)，所以數(shù)據(jù)監(jiān)控和分析是非常有必要的，在每個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)上，搭建一個(gè)數(shù)據(jù)監(jiān)控表，就像在每個(gè)關(guān)鍵地方放一個(gè)儀表盤(pán)一樣，幫你監(jiān)控是不是按照你的預(yù)期有效的運(yùn)行，從而可以保證整體項(xiàng)目的穩(wěn)步前進(jìn)。根據(jù)數(shù)據(jù)表現(xiàn)，你可以在局部做微調(diào)，已達(dá)到整體的提升；這里申明一點(diǎn)，不要想著一個(gè)動(dòng)作把整體提高多少多少，要把整體拆散成一個(gè)個(gè)局部的點(diǎn)，然后一個(gè)點(diǎn)一個(gè)點(diǎn)的提高。引入小時(shí)數(shù)據(jù)監(jiān)控，這樣有利于你節(jié)省不必要浪費(fèi)的錢(qián)。同時(shí)敏感的發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)，立刻全力出擊。

5.優(yōu)化與循環(huán)

其實(shí)，到了這里，一個(gè)完整的過(guò)程結(jié)束了，你要重新開(kāi)始，區(qū)別在于，你是帶著經(jīng)驗(yàn)重新開(kāi)始，然后下一個(gè)循環(huán)中，把可以提高的點(diǎn)提高起來(lái)，循序漸進(jìn)的可以做到整體的效果提升。一個(gè)良好的心態(tài)+透徹的分析+敏銳的洞察力+科學(xué)的方法=牛逼的優(yōu)化師

其實(shí)，廣告就像微博或者朋友圈里面的消息，如果你沒(méi)有熱點(diǎn)，沒(méi)有爆點(diǎn)，抓不住眼球，你馬上就會(huì)被淹沒(méi)在浩如煙海的信息中