隨著國(guó)民消費(fèi)升級(jí)，豪華車(chē)品牌的消費(fèi)者爭(zhēng)奪也日趨激烈。對(duì)于此類(lèi)低頻、高客單價(jià)的消費(fèi)行為，如何第一時(shí)間實(shí)現(xiàn)品牌與消費(fèi)者的有效溝通、搶占用戶(hù)注意力，成為了競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵。

近期，保時(shí)捷為宣傳Panamera行政加長(zhǎng)版新車(chē)，做了這樣一次嘗試——利用騰訊社交大數(shù)據(jù)的定向挖掘能力，以原生化的信息流廣告形式與用戶(hù)交流。

這一嘗試成功為保時(shí)捷鎖定了隱藏在億萬(wàn)人中的“隱身壕”。廣告投放前兩周，點(diǎn)擊率、點(diǎn)擊成本均優(yōu)于行業(yè)平均水平，銷(xiāo)售線索收集成本低于同級(jí)別車(chē)型75%，點(diǎn)擊率較以往提升了67%。這次成功背后的秘籍何在？本文為你揭曉。

三大維度社交大數(shù)據(jù)，鎖定豪華車(chē)潛客

為了讓更多精準(zhǔn)潛客了解到保時(shí)捷新車(chē)的信息，通過(guò)大數(shù)據(jù)挖掘找到目標(biāo)人群至關(guān)重要?；诒r(shí)捷新車(chē)的產(chǎn)品定位，騰訊社交廣告首先提供了四組人群投放建議，分別是現(xiàn)代商務(wù)精英、新興企業(yè)家、社會(huì)新主流人士和傳統(tǒng)商業(yè)精英?；谪S富的社交大數(shù)據(jù)，騰訊社交廣告通過(guò)三大維度對(duì)這四類(lèi)人群做了行為和性格的深入挖掘，在保障用戶(hù)隱私安全的前提下，讓“隱身壕”從億萬(wàn)用戶(hù)中現(xiàn)身。

1、維度一：行為場(chǎng)景挖掘

通過(guò)用戶(hù)在社交和資訊平臺(tái)的搜索、閱讀興趣、社群活躍度分析，我們發(fā)現(xiàn)大部分保時(shí)捷車(chē)主也同時(shí)有高端業(yè)主、古玩收藏、商學(xué)院方面的興趣標(biāo)簽。場(chǎng)景的全時(shí)覆蓋，使我們有能力交叉判斷用戶(hù)與營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的契合度，極大提高了營(yíng)銷(xiāo)精準(zhǔn)度。

2、維度二：LBS信息挖掘

根據(jù)騰訊移動(dòng)生態(tài)中的LBS數(shù)據(jù)分析，我們發(fā)現(xiàn)，高頻到訪商學(xué)院所在商圈的用戶(hù)，也與豪華車(chē)目標(biāo)用戶(hù)具有高度相關(guān)性?；诖硕床欤M(jìn)行了基于LBS的廣告推薦，并獲得了良好的互動(dòng)反饋。

3、維度三：APP使用偏好挖掘

騰訊擁有覆蓋用戶(hù)全天候、全場(chǎng)景的移動(dòng)產(chǎn)品矩陣。通過(guò)用戶(hù)對(duì)APP的選擇和使用偏好分析，可以多角度判斷用戶(hù)的偏好和社會(huì)屬性。例如，選擇使用專(zhuān)車(chē)、移民、留學(xué)、海外投資等相關(guān)APP的用戶(hù)，也往往是符合本次營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的用戶(hù)。

通過(guò)以上三個(gè)維度的精準(zhǔn)數(shù)據(jù)挖掘、人群定向、消費(fèi)偏好洞察，騰訊社交數(shù)據(jù)為保時(shí)捷精準(zhǔn)鎖定了目標(biāo)人群。同時(shí)，基于Lookalike相似人群擴(kuò)展能力，我們還匹配出了具有相似特征的潛在用戶(hù)，進(jìn)一步擴(kuò)大目標(biāo)人群的范圍。最終，在“找對(duì)人”，且嚴(yán)格加密信息，保護(hù)客戶(hù)隱私的基礎(chǔ)上，推送沉浸式的信息流廣告，快速引爆品牌聲量，并帶來(lái)良好的獲客轉(zhuǎn)化率和品牌美譽(yù)度。

借道信息流廣告，豪車(chē)也來(lái)分享“社交狀態(tài)”

沒(méi)有一點(diǎn)點(diǎn)防備，保時(shí)捷Panamera行政加長(zhǎng)版悄然“開(kāi)”進(jìn)了用戶(hù)的應(yīng)用中。在QQ空間中，產(chǎn)品信息如同好友分享的心情一樣，吸引了用戶(hù)天然、無(wú)違和感的關(guān)注。在手機(jī)QQ瀏覽器中，穿插在資訊內(nèi)容中的信息流廣告，以原生沉浸的形式讓廣告出現(xiàn)的時(shí)機(jī)和位置更加自然，大幅降低了對(duì)用戶(hù)的打擾程度。

借力QQ空間和手機(jī)QQ瀏覽器信息流廣告，保時(shí)捷進(jìn)行了新車(chē)推廣的成功嘗試，收獲了可觀的潛客線索。

除了豐富原生的廣告形態(tài)，騰訊社交廣告還為品牌提供目標(biāo)人群興趣洞察、廣告數(shù)據(jù)實(shí)時(shí)跟蹤優(yōu)化，以及多種落地頁(yè)動(dòng)態(tài)創(chuàng)意服務(wù)，助力品牌實(shí)現(xiàn)完整的營(yíng)銷(xiāo)鏈路。通過(guò)以上平臺(tái)能力的整合一站式服務(wù)，騰訊社交廣告正在不斷進(jìn)行社交大數(shù)據(jù)釋能，賦能品牌，幫助其在競(jìng)爭(zhēng)中贏得先機(jī)。