隨著國民消費(fèi)升級，豪華車品牌的消費(fèi)者爭奪也日趨激烈。對于此類低頻、高客單價(jià)的消費(fèi)行為，如何第一時(shí)間實(shí)現(xiàn)品牌與消費(fèi)者的有效溝通、搶占用戶注意力，成為了競爭的關(guān)鍵。

近期，保時(shí)捷為宣傳Panamera行政加長版新車，做了這樣一次嘗試——利用騰訊社交大數(shù)據(jù)的定向挖掘能力，以原生化的信息流廣告形式與用戶交流。

這一嘗試成功為保時(shí)捷鎖定了隱藏在億萬人中的“隱身壕”。廣告投放前兩周，點(diǎn)擊率、點(diǎn)擊成本均優(yōu)于行業(yè)平均水平，銷售線索收集成本低于同級別車型75%，點(diǎn)擊率較以往提升了67%。這次成功背后的秘籍何在？本文為你揭曉。

三大維度社交大數(shù)據(jù)，鎖定豪華車潛客

為了讓更多精準(zhǔn)潛客了解到保時(shí)捷新車的信息，通過大數(shù)據(jù)挖掘找到目標(biāo)人群至關(guān)重要。基于保時(shí)捷新車的產(chǎn)品定位，騰訊社交廣告首先提供了四組人群投放建議，分別是現(xiàn)代商務(wù)精英、新興企業(yè)家、社會新主流人士和傳統(tǒng)商業(yè)精英?；谪S富的社交大數(shù)據(jù)，騰訊社交廣告通過三大維度對這四類人群做了行為和性格的深入挖掘，在保障用戶隱私安全的前提下，讓“隱身壕”從億萬用戶中現(xiàn)身。

1、維度一：行為場景挖掘

通過用戶在社交和資訊平臺的搜索、閱讀興趣、社群活躍度分析，我們發(fā)現(xiàn)大部分保時(shí)捷車主也同時(shí)有高端業(yè)主、古玩收藏、商學(xué)院方面的興趣標(biāo)簽。場景的全時(shí)覆蓋，使我們有能力交叉判斷用戶與營銷目標(biāo)的契合度，極大提高了營銷精準(zhǔn)度。

2、維度二：LBS信息挖掘

根據(jù)騰訊移動(dòng)生態(tài)中的LBS數(shù)據(jù)分析，我們發(fā)現(xiàn)，高頻到訪商學(xué)院所在商圈的用戶，也與豪華車目標(biāo)用戶具有高度相關(guān)性。基于此洞察，進(jìn)行了基于LBS的廣告推薦，并獲得了良好的互動(dòng)反饋。

3、維度三：APP使用偏好挖掘

騰訊擁有覆蓋用戶全天候、全場景的移動(dòng)產(chǎn)品矩陣。通過用戶對APP的選擇和使用偏好分析，可以多角度判斷用戶的偏好和社會屬性。例如，選擇使用專車、移民、留學(xué)、海外投資等相關(guān)APP的用戶，也往往是符合本次營銷目標(biāo)的用戶。

通過以上三個(gè)維度的精準(zhǔn)數(shù)據(jù)挖掘、人群定向、消費(fèi)偏好洞察，騰訊社交數(shù)據(jù)為保時(shí)捷精準(zhǔn)鎖定了目標(biāo)人群。同時(shí)，基于Lookalike相似人群擴(kuò)展能力，我們還匹配出了具有相似特征的潛在用戶，進(jìn)一步擴(kuò)大目標(biāo)人群的范圍。最終，在“找對人”，且嚴(yán)格加密信息，保護(hù)客戶隱私的基礎(chǔ)上，推送沉浸式的信息流廣告，快速引爆品牌聲量，并帶來良好的獲客轉(zhuǎn)化率和品牌美譽(yù)度。

借道信息流廣告，豪車也來分享“社交狀態(tài)”

沒有一點(diǎn)點(diǎn)防備，保時(shí)捷Panamera行政加長版悄然“開”進(jìn)了用戶的應(yīng)用中。在QQ空間中，產(chǎn)品信息如同好友分享的心情一樣，吸引了用戶天然、無違和感的關(guān)注。在手機(jī)QQ瀏覽器中，穿插在資訊內(nèi)容中的信息流廣告，以原生沉浸的形式讓廣告出現(xiàn)的時(shí)機(jī)和位置更加自然，大幅降低了對用戶的打擾程度。

借力QQ空間和手機(jī)QQ瀏覽器信息流廣告，保時(shí)捷進(jìn)行了新車推廣的成功嘗試，收獲了可觀的潛客線索。

除了豐富原生的廣告形態(tài)，騰訊社交廣告還為品牌提供目標(biāo)人群興趣洞察、廣告數(shù)據(jù)實(shí)時(shí)跟蹤優(yōu)化，以及多種落地頁動(dòng)態(tài)創(chuàng)意服務(wù)，助力品牌實(shí)現(xiàn)完整的營銷鏈路。通過以上平臺能力的整合一站式服務(wù)，騰訊社交廣告正在不斷進(jìn)行社交大數(shù)據(jù)釋能，賦能品牌，幫助其在競爭中贏得先機(jī)。