Hello各位朋友們，我們又相見了！我是大樸，歡迎收聽空中課堂音頻的課程。這一次跟往常一樣，還是給大家分享關(guān)于信息流方面的知識(shí)。上一期我們給大家講了，我們將會(huì)有將近10期的內(nèi)容，從一開始的目標(biāo)的確定到賬戶的搭建、后期的創(chuàng)意的撰寫、優(yōu)化、數(shù)據(jù)的分析等……我們會(huì)全方面的給我們已經(jīng)在進(jìn)行信息流推廣的朋友一個(gè)完整的思路和一些干貨。上一期的內(nèi)容我們分享了剛開始目標(biāo)的確定，但是時(shí)間的關(guān)系我們沒有說完，這一期我們來補(bǔ)充完整。

我們告訴過大家在一開始做信息流投放的時(shí)候，不要去著急去賬戶里進(jìn)行搭建計(jì)劃進(jìn)行創(chuàng)意。我們第一步要進(jìn)行問題的分析和目標(biāo)的確定。目標(biāo)受眾分析的方法，在今天給大家具體的去講一講：

目標(biāo)受眾分析方法

我們舉個(gè)例子好了，比如說我們是做奶茶招商加盟這樣的行業(yè)，比較火熱啊，各大城市有很多的年輕人在自主創(chuàng)業(yè)會(huì)選擇奶茶蛋糕店這樣的門店。我們首先要分析一下我們受眾，也就是我們的潛在用戶他們的搜索動(dòng)機(jī)，我們可以根據(jù)動(dòng)機(jī)的描述來進(jìn)行人群的分類。我們分成了三種：

第一種：動(dòng)機(jī)的描述，給大家去介紹一下，最近他們?cè)谡夜ぷ?，通過人群的劃分我們可以分成潛在人群，可能是我們的潛在消費(fèi)者，潛在的用戶想一想，所以它的工作是不穩(wěn)定的，那就促使它有可能考慮去進(jìn)行奶茶加盟。他是我們潛在人群。

還有一部分人群，他們的動(dòng)機(jī)描述是什么呢？有奶茶加盟想法的這一類的人，我們通過人群的分類叫做行業(yè)目標(biāo)人群，精準(zhǔn)度還是比較強(qiáng)的。為什么呢首先它自己呢有創(chuàng)意的想法，同時(shí)創(chuàng)業(yè)我們知道有三百六十行，但是呢它想做奶茶，它看中奶茶這個(gè)行業(yè)，所以可能更接近了成為我們的目標(biāo)人群。

第三種的網(wǎng)民是經(jīng)常關(guān)注某種奶茶加盟品牌，甚至是搜過我們自己的奶茶品牌的這類人群。我們通過人群的分類把它叫做品牌忠實(shí)人群。這類的精準(zhǔn)度呢就更強(qiáng)更高一些，它不僅呢想自己創(chuàng)業(yè)加盟奶茶店，而且呢已經(jīng)明確的搜到了我們的品牌，說明呢它在決策時(shí)刻，就差臨門一腳了。

細(xì)分受眾定向

所以我們通過奶茶的這個(gè)案例想給大家分享的是什么呢？就是我們首先來進(jìn)行一些人群的動(dòng)機(jī)的描述，來分成不同的人群劃分。通過我們的人群劃分可以再進(jìn)一步的細(xì)分受眾的定向。我們劃分了潛在人群、目標(biāo)人群、忠誠人群，這只是一個(gè)開始的目的是在投放的時(shí)候可以通過不同的定向更好的把我們的創(chuàng)意、標(biāo)題展現(xiàn)在不同的人群中，讓他們?nèi)c(diǎn)擊看到我們的廣告。

首先來說一下潛在人群吧。我們還是接著剛才奶茶這樣的案例好理解。我們?cè)谶M(jìn)行關(guān)鍵詞定向的時(shí)候，我們可以選擇像找工作、創(chuàng)業(yè)。那興趣定向呢我們可以定向例如看創(chuàng)業(yè)故事，那它創(chuàng)業(yè)故事這樣的人他肯定是自己有創(chuàng)意的想法，就可以包括了這一類潛在的人群。對(duì)于場(chǎng)所的定向，我們可以進(jìn)行例如人才市場(chǎng)場(chǎng)所詞用戶基本信息的定向，我們可以進(jìn)行例如21-28歲工作調(diào)動(dòng)頻繁的這類人群。我們一開始通過細(xì)分人群了解了潛在人群，我們可以在后臺(tái)進(jìn)行不同的定向方式，讓對(duì)的人看到對(duì)的廣告。

剛才還提到了目標(biāo)人群，那像行業(yè)詞和通用詞，我們就可以選擇招商加盟網(wǎng)關(guān)鍵詞等等。那么競(jìng)品詞我們可以選擇招商加盟品牌排行等等。興趣的定向方式，我們可以選擇例如找工作創(chuàng)業(yè)興趣詞等等。

同樣的道理，到我們的忠誠人群關(guān)鍵詞定向，要多選擇品牌詞，比如本品牌自己的品牌詞。所以給大家的建議不同單元使用不同的定向方式。

重點(diǎn)內(nèi)容回顧

我們要按照上一期和這一期教給大家的，首先要明確我們的推廣目標(biāo)，我們的預(yù)算，以及根據(jù)今天學(xué)習(xí)的我們要通過不同人群的劃分去投放不同的定向方式。所以整體的分析思路是第一步要明確我們的推廣目的，我們是提升曝光還是提升轉(zhuǎn)化，還是您想做品效合一的廣告。

第二步分析受眾的人群，剛才我們也通過奶茶的例子給大家講解了。先是了解到不同的人群和受眾，我們就了解到了它們的關(guān)注點(diǎn)和痛點(diǎn)，所以我們可以通過不同的定向方式向關(guān)鍵詞興趣用戶環(huán)境用戶基本信息等等強(qiáng)大定向方式，可以精準(zhǔn)地讓對(duì)的人看到對(duì)的廣告，從而可以寫相關(guān)性的創(chuàng)意表達(dá)提升它的點(diǎn)擊率，而且讓每一個(gè)看到我們廣告的人最終可以有好的轉(zhuǎn)化。

這兩期的內(nèi)容的總結(jié)一下，在最最終進(jìn)行一個(gè)小的復(fù)習(xí)：第一確定推廣目標(biāo)，分析市場(chǎng)環(huán)境；第二將受眾細(xì)分；第三根據(jù)細(xì)分受眾制定相對(duì)應(yīng)的定向方式、創(chuàng)意內(nèi)容以及落地頁的選擇。這是我們今天的內(nèi)容，那下一期內(nèi)容呢我們會(huì)給大家去分享關(guān)于賬戶搭建方面的知識(shí)和干貨。