一個(gè)高級(jí)定制的淋浴房品牌，如何通過(guò)線上廣告投放，精準(zhǔn)吸引人群到店，并轉(zhuǎn)化為可見(jiàn)的銷售增長(zhǎng)？定制淋浴房品牌玫瑰島，通過(guò)在今日頭條3周的投放，為線下店鋪引流2000多人，新增銷售額達(dá)到600萬(wàn)。

玫瑰島市場(chǎng)總監(jiān)李多培

困境：好產(chǎn)品如何找到用戶

ROSERY玫瑰島創(chuàng)立于1996年，是一家專注于高級(jí)定制的淋浴房品牌。它的磁懸浮淋浴房、仿古淋浴房、親子淋浴房等多個(gè)頂級(jí)產(chǎn)品備受消費(fèi)者青睞，至今已擁有50多項(xiàng)國(guó)家專利。淋浴房定制，這個(gè)需求一般只有用戶在裝修時(shí)才會(huì)出現(xiàn)。玫瑰島只能坐等客戶上門，還是有其他更好的方法？如何精準(zhǔn)找到目標(biāo)用戶，是玫瑰島業(yè)務(wù)增長(zhǎng)最為關(guān)鍵的問(wèn)題之一。

用玫瑰島市場(chǎng)總監(jiān)李多培的話說(shuō)，“我們的目標(biāo)非常明確，玫瑰島真正想觸及的，是那些準(zhǔn)備買房，或是有裝修需求的人群。”

玫瑰島官網(wǎng)頁(yè)面

為了獲取客源，李總監(jiān)嘗試了多種類型的推廣平臺(tái)。從門戶網(wǎng)站到搜索引擎，再到細(xì)分的家裝網(wǎng)站，玫瑰島全面鋪開投放網(wǎng)絡(luò)。品牌展示量雖上來(lái)了，銷售線索的收集卻似乎“慢了半拍”。

“門戶網(wǎng)站的家裝相關(guān)頻道，知名的搜索引擎，還有那些家裝網(wǎng)站我們都嘗試過(guò)投放。一般來(lái)說(shuō)都是給你一個(gè)固定的展示位，曝光量是不錯(cuò)，但是收到的銷售線索數(shù)總是上不去，我覺(jué)得在精準(zhǔn)度上還是有些不夠。”李總監(jiān)分析。

玫瑰島在網(wǎng)站上投放的廣告多以品牌展示為主，提升了品牌的知名度，但實(shí)際轉(zhuǎn)化卻沒(méi)有具體的數(shù)據(jù)可以衡量。為了更精準(zhǔn)的曝光和更有效的轉(zhuǎn)化，李總監(jiān)不得不繼續(xù)探索新的推廣平臺(tái)。

每逢節(jié)日促銷活動(dòng)扎堆，廣告投放也迎來(lái)高峰，競(jìng)爭(zhēng)激烈。李經(jīng)理經(jīng)常研究時(shí)下各種APP上的廣告，向其它品牌的投放取經(jīng)，他表示：“身邊很多人在用今日頭條看新聞，我本人也是它的用戶。我做了很多功課，了解到頭條在廣告精準(zhǔn)性高，這剛好是我們迫切需要的。” 

從8月8日到8月28日的七夕期間，李經(jīng)理選擇了今日頭條作為節(jié)日促銷的投放平臺(tái)。令他意向不到的是，這一次嘗試，在短短二十天內(nèi)就給玫瑰島帶來(lái)了919條銷售線索，實(shí)際到店人數(shù)達(dá)到2000人。這一效果令人驚喜。

玫瑰島在今日頭條投放的七夕促銷廣告

今日頭條的人群精準(zhǔn)定向功能十分強(qiáng)大，通過(guò)大數(shù)據(jù)挖掘和算法分析，能將廣告最大可能地投放給最需要的人群。投放初期，李總監(jiān)使用了CPC（按點(diǎn)擊出價(jià)）投放信息流廣告，點(diǎn)擊量飆升，表單轉(zhuǎn)化量卻有些不穩(wěn)定。在今日頭條優(yōu)化師祿耀華的建議下，李總監(jiān)改用CPA（按轉(zhuǎn)化計(jì)費(fèi)）的投放方式。平均每日可收集到40多個(gè)高意向的銷售線索，表單成本控制在70元左右。玫瑰島專門安排了客服人員，每天與頭條來(lái)的意向用戶進(jìn)行電話溝通，并將線索按區(qū)域分配給各地經(jīng)銷商，為客戶進(jìn)行免費(fèi)上門測(cè)量面積，定制專屬方案。優(yōu)質(zhì)的線索加上及時(shí)的服務(wù)， 據(jù)李總監(jiān)估算， 這一輪投放為玫瑰島帶來(lái)近600萬(wàn)的銷售額增長(zhǎng)。

李總監(jiān)表示，這令人驚喜的效果轉(zhuǎn)化是前所未有的，下一個(gè)節(jié)點(diǎn)性的活動(dòng)促銷投放，玫瑰島依然會(huì)選擇今日頭條。

在全面擁抱移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的今天，線下門店不僅是坐等客戶上門，還可以讓客戶主動(dòng)找上你。今日頭條為線下門店提供了引流的新方式，高效又高回報(bào)。

今日頭條旗下產(chǎn)品日活用戶數(shù)已經(jīng)超過(guò)1億，用戶遍布全國(guó)各線城市，你想要找的人，都能在今日頭條找到。每個(gè)用戶每天使用今日頭條超過(guò)76分鐘，讓我們充分了解用戶興趣，世界領(lǐng)先的算法，將廣告與用戶精準(zhǔn)連接，將每一條廣告推送給最感興趣的人，讓用戶主動(dòng)找到你，讓生意自己找上門。

在投放中，玫瑰島使用的CPA投放方式，按有效轉(zhuǎn)化數(shù)計(jì)費(fèi)，在穩(wěn)定轉(zhuǎn)化成本的前提下實(shí)現(xiàn)高效轉(zhuǎn)化，讓廣告越投越精準(zhǔn)。除此之外，系統(tǒng)還可以根據(jù)用戶地理位置信息，個(gè)性化呈現(xiàn)標(biāo)題中的城市關(guān)鍵詞，讓每一條廣告都能貼合用戶的使用場(chǎng)景，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)全國(guó)范圍內(nèi)的門店引流。

今日頭條打破地域局限，將線上的海量潛在用戶帶到線下，為線下門店注入生機(jī)，幫助門店銷售大幅增長(zhǎng)。

玫瑰島收獲的600萬(wàn)銷售額在不斷的入賬，這樣的效果，你同樣可以做到。