流量在哪里？如何獲取更多的流量？今日頭條到去年底就已經(jīng)有7800萬(wàn)日活，流量大大地有，但是如何在媒體上把這些流量爭(zhēng)取一部分給自己的賬戶呢？這個(gè)需要迎合平臺(tái)的系統(tǒng)機(jī)制去做一些操作。

流量在哪里？

你的流量在哪里，取決于你的定向在哪里。在這個(gè)平臺(tái)上，你的目標(biāo)客戶占比有多少？用戶平時(shí)關(guān)注哪些資訊？哪個(gè)時(shí)間段最活躍？哪個(gè)年齡段分布比較多？

根據(jù)產(chǎn)品、業(yè)務(wù)來(lái)定向，尋找到自己的目標(biāo)客戶，賬戶的定向直接影響的就是流量是否精準(zhǔn)。流量越精準(zhǔn)，CPA、ROI的數(shù)據(jù)才會(huì)越漂亮。

所以做好定向，才能找準(zhǔn)你的流量。

然而對(duì)于一個(gè)新賬戶來(lái)說(shuō)，最重要的不是定向，而是接下來(lái)要說(shuō)的這個(gè)問(wèn)題——

如何獲取更多的流量？

第一，先了解eCPM概念，百度百科解釋如下：

劃重點(diǎn)是廣告收入。

eCPM是媒體用來(lái)衡量廣告賬戶競(jìng)爭(zhēng)力的，媒體要做到利潤(rùn)化，就需要把流量分配給更有競(jìng)爭(zhēng)力的廣告，賬戶的這個(gè)指標(biāo)越高，媒體越愿意把平臺(tái)的流量分配給它，自然它能獲得的曝光就會(huì)越大。

因此，對(duì)于廣告主來(lái)說(shuō)，要想得到更多的流量，就必須了解eCPM。

eCPM=CTR*CPC【CTR是點(diǎn)擊率，CPC是后臺(tái)出價(jià)】

舉個(gè)例子：

廣告主A的CTR是1%，后臺(tái)出價(jià)為0.6元；廣告主B的CTR是2%，后臺(tái)出價(jià)為0.5元，僅從出價(jià)看，似乎是A的競(jìng)爭(zhēng)力比B強(qiáng)，但是實(shí)際情況可能是B會(huì)獲得更多的流量，根據(jù)上面的公式算法，A的eCPM為6，B的eCPM為10，B的廣告會(huì)有更多受眾愿意點(diǎn)擊，能為平臺(tái)帶來(lái)更多收益，因此B的流量自然會(huì)分配更多

從上方公式中，我們也看出來(lái)了，媒體也是需要盈利的，廣告主要想獲取更多的流量，不僅需要一個(gè)合理的CPC出價(jià)，CTR也更加重要。

如何提升CTR？

來(lái)，說(shuō)出你們心中呼之欲出的那兩個(gè)字——素材！

優(yōu)秀的素材能更有效地刺激CTR上漲，同時(shí)也關(guān)系到轉(zhuǎn)化，素材就成為了信息流廣告投放環(huán)節(jié)中最重要的一環(huán)，流量和轉(zhuǎn)化都靠它。

關(guān)于素材如何優(yōu)化，艾奇幾乎每周都會(huì)推一到兩篇文章來(lái)說(shuō)這個(gè)事情，而現(xiàn)在市面上90%的信息流優(yōu)化文章都在說(shuō)如何優(yōu)化素材，所以本文就不贅述了。既然聊的是信息流優(yōu)化中容易被忽視的問(wèn)題，筆者就要聊一聊廣告位的選擇。

每個(gè)平臺(tái)的廣告位都不止一個(gè)，今日頭條、UC和一點(diǎn)資訊都是有大圖、組圖、小圖，這些廣告位都需要準(zhǔn)備不同的素材，都有不同的側(cè)重點(diǎn)。

而我們?cè)谛畔⒘魍斗诺膶?shí)際過(guò)程中，對(duì)于不同的廣告位置，也要設(shè)置不同的廣告計(jì)劃去測(cè)試，同樣的素材，在不同的廣告位置下，也可能會(huì)出現(xiàn)截然不同的效果。

只有測(cè)試，才能讓你知道，你的產(chǎn)品適合什么位置，和什么樣的素材。