敬愛的廣告主，還在苦惱優(yōu)化建議大且空嗎？這回我們可是做了個嚴！肅！實！驗！

實驗內(nèi)容：篩選6位以表單為轉(zhuǎn)化目標(biāo)的廣告主，其次篩選一個月內(nèi)全國家裝行業(yè)CVR中轉(zhuǎn)化目標(biāo)為表單TOP20的落地頁來研究其層次布局，并且研究TOP20中在信息塊上的共性特征，加入多位優(yōu)化師的共性意見制作成三款PSD模版，套入被選廣告主的原有素材，在原站點中各切25%流量，通過A/B test與廣告主原有落地頁進行對比，監(jiān)測其表單轉(zhuǎn)化數(shù)。

實驗結(jié)果：測試廣告主上海我愛我家裝飾工程公司的表單轉(zhuǎn)化率比原有落地頁提升243%，其他兩款落地頁均提升顯著。

那么，問題來了，高轉(zhuǎn)化的落地頁究竟有什么具體特征？

首先我們要了解到一個落地頁的組成大約分為布局排版，信息塊元素和設(shè)計細節(jié)。不同的行業(yè)會有不同的特征，針對這些特征我們進行歸納總結(jié)，為廣告主提升轉(zhuǎn)化率提供強有力的優(yōu)化建議。

我們需要問自己：

1）受眾是誰？

2）產(chǎn)品的賣點是什么？

行業(yè)新概念：信息塊

信息塊是落地頁營銷活動的載體，其目的是通過傳遞某些信息，讓瀏覽者變?yōu)橄M者。因此我們認為整個落地頁由各種信息組成，每一個信息即一個信息塊。

栗子來了，感受下面兩個落地頁哦(限于篇幅的問題，我們另開了兩個頁面，可以下面鏈接查看)

優(yōu)化前

優(yōu)化后

看個表格，具體優(yōu)化了這些內(nèi)容哈

制作落地頁時，落地頁長度最好保持在3屏左右，表單2個為最佳，盡量減少不必要的文案和圖片信息。金主爸爸們產(chǎn)品雖好，但用戶體驗更為關(guān)鍵哦！

接下來按落地頁結(jié)構(gòu)為您提供一些優(yōu)化建議，同時，小編在留言區(qū)等著您的精彩言論哦

1頭圖：品牌logo+促銷活動+報價引導(dǎo)

促銷活動中首選：免費?。?！免費一直占據(jù)著頭圖高轉(zhuǎn)化率霸主的地位。如原廣告并不沒有免費的活動，可參考降價、禮品、優(yōu)惠， 送，超低價、低價、暢享、禮、超值、大促等關(guān)鍵元素。報價引導(dǎo)如：多少錢、算一算、報價器等。

頭圖圖例

2.表單組件

表單2個最佳，加入計數(shù)組建刺激客戶填寫。

3.案例展示

案例展示在我們篩選的全國高轉(zhuǎn)化前20名的落地頁中占據(jù)了90%，案例展示為減少頁面空間使用輪播圖最優(yōu)，如曾經(jīng)裝修過的裝修案例圖片，可以結(jié)合裝修風(fēng)格或者裝修的不同區(qū)域進行展示。

案例圖例

4.服務(wù)優(yōu)勢+售后服務(wù)

在我愛我家的落地頁中，服務(wù)優(yōu)勢選擇了與傳統(tǒng)裝修公司和裝修隊做對比，同時突出關(guān)鍵詞全包。全包一直占據(jù)著服務(wù)優(yōu)勢高轉(zhuǎn)化率霸主的地位。售后服務(wù)在家裝行業(yè)是非常重要的，畢竟客戶都想圖個省心～

服務(wù)優(yōu)勢圖例

5.落地頁底部

再次出現(xiàn)表單且輔以計數(shù)組建，作為客戶瀏覽完這個落地頁的心里預(yù)期是否選擇填寫表單。

總結(jié)一下今兒的干貨

頭圖的形式與目的：非常贊同《Don't make me think》里說的： “那些精心修飾的文字對用戶來說更像是‘以時速100公里的速度駛過的廣告牌’......要為掃描而設(shè)計、不要為閱讀而設(shè)計。” 設(shè)計師看過幾版素材有過這樣的點評，感受下：“這幾版素材設(shè)計過度了，過分糾結(jié)于光影啊畫面感啊什么的，結(jié)果就是重點信息沒能強調(diào)，猛地一看就是五顏六色一片，什么信息都獲取不到”。 因此，我們要知道形式服務(wù)于目的，精簡文案，去掉不必要沒有實質(zhì)內(nèi)容的文字，凸顯價格及福利優(yōu)勢，加以報價引導(dǎo)提交表單是目的。

落地頁的整體布局：上面我們提到了頭圖+表單之后會引出裝修案例，服務(wù)優(yōu)勢和售后服務(wù)等重要信息塊，如果落地頁的文字過多，不能用通俗易懂的方式向用戶清楚地闡述產(chǎn)品的利益點，就果斷重新編輯和優(yōu)化文案或者使用圖片加說明的形式。

PS：有些小伙伴說服務(wù)優(yōu)勢和別家總體其實差不多，不知道怎么凸顯出來，其實不妨用對比圖試試，簡單明了。

視覺風(fēng)格：主題明確一目了然。在篩選家裝行業(yè)高CVR落地頁的時候我們發(fā)現(xiàn)，整體風(fēng)格要偏干凈、低奢，裝潢圖要高清有檔次，規(guī)避特別艷麗的顏色，以清爽的冷色系為主（特殊活動除外）。

表單細節(jié)不能忽視：表單輔以計數(shù)組建成為了高轉(zhuǎn)化標(biāo)配，按鈕文案吸引人最加分。

好了，今天就分享到這里。優(yōu)化指導(dǎo)1.0希望可以給廣告主一些指導(dǎo)性建議，在2.0實驗中，我們將引入熱圖工具，對用戶行為進行追蹤分析，監(jiān)測轉(zhuǎn)化漏斗，分析用戶流動軌跡，總結(jié)訪客在什么位置因為哪些不適當(dāng)?shù)脑貙?dǎo)致分心。敬請關(guān)注！