敬愛(ài)的廣告主，還在苦惱優(yōu)化建議大且空嗎？這回我們可是做了個(gè)嚴(yán)！肅！實(shí)！驗(yàn)！

實(shí)驗(yàn)內(nèi)容：篩選6位以表單為轉(zhuǎn)化目標(biāo)的廣告主，其次篩選一個(gè)月內(nèi)全國(guó)家裝行業(yè)CVR中轉(zhuǎn)化目標(biāo)為表單TOP20的落地頁(yè)來(lái)研究其層次布局，并且研究TOP20中在信息塊上的共性特征，加入多位優(yōu)化師的共性意見(jiàn)制作成三款PSD模版，套入被選廣告主的原有素材，在原站點(diǎn)中各切25%流量，通過(guò)A/B test與廣告主原有落地頁(yè)進(jìn)行對(duì)比，監(jiān)測(cè)其表單轉(zhuǎn)化數(shù)。

實(shí)驗(yàn)結(jié)果：測(cè)試廣告主上海我愛(ài)我家裝飾工程公司的表單轉(zhuǎn)化率比原有落地頁(yè)提升243%，其他兩款落地頁(yè)均提升顯著。

那么，問(wèn)題來(lái)了，高轉(zhuǎn)化的落地頁(yè)究竟有什么具體特征？

首先我們要了解到一個(gè)落地頁(yè)的組成大約分為布局排版，信息塊元素和設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)。不同的行業(yè)會(huì)有不同的特征，針對(duì)這些特征我們進(jìn)行歸納總結(jié)，為廣告主提升轉(zhuǎn)化率提供強(qiáng)有力的優(yōu)化建議。

我們需要問(wèn)自己：

1）受眾是誰(shuí)？

2）產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)是什么？

行業(yè)新概念：信息塊

信息塊是落地頁(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的載體，其目的是通過(guò)傳遞某些信息，讓瀏覽者變?yōu)橄M(fèi)者。因此我們認(rèn)為整個(gè)落地頁(yè)由各種信息組成，每一個(gè)信息即一個(gè)信息塊。

栗子來(lái)了，感受下面兩個(gè)落地頁(yè)哦(限于篇幅的問(wèn)題，我們另開(kāi)了兩個(gè)頁(yè)面，可以下面鏈接查看)

優(yōu)化前

優(yōu)化后

看個(gè)表格，具體優(yōu)化了這些內(nèi)容哈

制作落地頁(yè)時(shí)，落地頁(yè)長(zhǎng)度最好保持在3屏左右，表單2個(gè)為最佳，盡量減少不必要的文案和圖片信息。金主爸爸們產(chǎn)品雖好，但用戶(hù)體驗(yàn)更為關(guān)鍵哦！

接下來(lái)按落地頁(yè)結(jié)構(gòu)為您提供一些優(yōu)化建議，同時(shí)，小編在留言區(qū)等著您的精彩言論哦

1頭圖：品牌logo+促銷(xiāo)活動(dòng)+報(bào)價(jià)引導(dǎo)

促銷(xiāo)活動(dòng)中首選：免費(fèi)?。?！免費(fèi)一直占據(jù)著頭圖高轉(zhuǎn)化率霸主的地位。如原廣告并不沒(méi)有免費(fèi)的活動(dòng)，可參考降價(jià)、禮品、優(yōu)惠， 送，超低價(jià)、低價(jià)、暢享、禮、超值、大促等關(guān)鍵元素。報(bào)價(jià)引導(dǎo)如：多少錢(qián)、算一算、報(bào)價(jià)器等。

頭圖圖例

2.表單組件

表單2個(gè)最佳，加入計(jì)數(shù)組建刺激客戶(hù)填寫(xiě)。

3.案例展示

案例展示在我們篩選的全國(guó)高轉(zhuǎn)化前20名的落地頁(yè)中占據(jù)了90%，案例展示為減少頁(yè)面空間使用輪播圖最優(yōu)，如曾經(jīng)裝修過(guò)的裝修案例圖片，可以結(jié)合裝修風(fēng)格或者裝修的不同區(qū)域進(jìn)行展示。

案例圖例

4.服務(wù)優(yōu)勢(shì)+售后服務(wù)

在我愛(ài)我家的落地頁(yè)中，服務(wù)優(yōu)勢(shì)選擇了與傳統(tǒng)裝修公司和裝修隊(duì)做對(duì)比，同時(shí)突出關(guān)鍵詞全包。全包一直占據(jù)著服務(wù)優(yōu)勢(shì)高轉(zhuǎn)化率霸主的地位。售后服務(wù)在家裝行業(yè)是非常重要的，畢竟客戶(hù)都想圖個(gè)省心～

服務(wù)優(yōu)勢(shì)圖例

5.落地頁(yè)底部

再次出現(xiàn)表單且輔以計(jì)數(shù)組建，作為客戶(hù)瀏覽完這個(gè)落地頁(yè)的心里預(yù)期是否選擇填寫(xiě)表單。

總結(jié)一下今兒的干貨

頭圖的形式與目的：非常贊同《Don't make me think》里說(shuō)的： “那些精心修飾的文字對(duì)用戶(hù)來(lái)說(shuō)更像是‘以時(shí)速100公里的速度駛過(guò)的廣告牌’......要為掃描而設(shè)計(jì)、不要為閱讀而設(shè)計(jì)。” 設(shè)計(jì)師看過(guò)幾版素材有過(guò)這樣的點(diǎn)評(píng)，感受下：“這幾版素材設(shè)計(jì)過(guò)度了，過(guò)分糾結(jié)于光影啊畫(huà)面感啊什么的，結(jié)果就是重點(diǎn)信息沒(méi)能強(qiáng)調(diào)，猛地一看就是五顏六色一片，什么信息都獲取不到”。 因此，我們要知道形式服務(wù)于目的，精簡(jiǎn)文案，去掉不必要沒(méi)有實(shí)質(zhì)內(nèi)容的文字，凸顯價(jià)格及福利優(yōu)勢(shì)，加以報(bào)價(jià)引導(dǎo)提交表單是目的。

落地頁(yè)的整體布局：上面我們提到了頭圖+表單之后會(huì)引出裝修案例，服務(wù)優(yōu)勢(shì)和售后服務(wù)等重要信息塊，如果落地頁(yè)的文字過(guò)多，不能用通俗易懂的方式向用戶(hù)清楚地闡述產(chǎn)品的利益點(diǎn)，就果斷重新編輯和優(yōu)化文案或者使用圖片加說(shuō)明的形式。

PS：有些小伙伴說(shuō)服務(wù)優(yōu)勢(shì)和別家總體其實(shí)差不多，不知道怎么凸顯出來(lái)，其實(shí)不妨用對(duì)比圖試試，簡(jiǎn)單明了。

視覺(jué)風(fēng)格：主題明確一目了然。在篩選家裝行業(yè)高CVR落地頁(yè)的時(shí)候我們發(fā)現(xiàn)，整體風(fēng)格要偏干凈、低奢，裝潢圖要高清有檔次，規(guī)避特別艷麗的顏色，以清爽的冷色系為主（特殊活動(dòng)除外）。

表單細(xì)節(jié)不能忽視：表單輔以計(jì)數(shù)組建成為了高轉(zhuǎn)化標(biāo)配，按鈕文案吸引人最加分。

好了，今天就分享到這里。優(yōu)化指導(dǎo)1.0希望可以給廣告主一些指導(dǎo)性建議，在2.0實(shí)驗(yàn)中，我們將引入熱圖工具，對(duì)用戶(hù)行為進(jìn)行追蹤分析，監(jiān)測(cè)轉(zhuǎn)化漏斗，分析用戶(hù)流動(dòng)軌跡，總結(jié)訪客在什么位置因?yàn)槟男┎贿m當(dāng)?shù)脑貙?dǎo)致分心。敬請(qǐng)關(guān)注！