家居家裝行業(yè)正站在一個(gè)時(shí)代的拐點(diǎn)上。二十年前，中國(guó)家居家裝還只是個(gè)市場(chǎng)規(guī)模不足1000億的小行業(yè)，2016年行業(yè)規(guī)模已達(dá)到8560億元。而到2018年，家居市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)將突破萬(wàn)億大關(guān)。

而新零售的大勢(shì)正在影響著家居家裝行業(yè)。據(jù)騰訊數(shù)據(jù)實(shí)驗(yàn)室最新發(fā)布的《2017中國(guó)家居家裝行業(yè)人群洞察白皮書》指出，“消費(fèi)者選擇在線上購(gòu)物的比例高于在線下購(gòu)物的比例”。這意味著企業(yè)主們要被迫從線下轉(zhuǎn)向線上。那對(duì)于線上的投放，我們要如何進(jìn)行流量布局才能迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，提升自己的轉(zhuǎn)化？

對(duì)于營(yíng)銷來(lái)說(shuō)，一切的本質(zhì)都要?dú)w于流量，那小編便從人群這個(gè)角度來(lái)說(shuō)下“我們應(yīng)如何應(yīng)對(duì)線上投放的解決方案”！

人群屬性

想了解解決方案，那我們就要先了解“家居家裝的人群屬性”。

通過(guò)上述幾張人群畫像的圖片，我們基本可以得出以下幾點(diǎn)結(jié)論：

1. 消費(fèi)群體主要集中在80、90后

2. 消費(fèi)群體觸網(wǎng)時(shí)間長(zhǎng)

3. 消費(fèi)群體不差錢

4. 消費(fèi)群體在消費(fèi)時(shí)更注重自身感受

5. 消費(fèi)群體在消費(fèi)時(shí)更注重產(chǎn)品品牌化

基于以上五點(diǎn)，解決方案如下。

精細(xì)化投放

“精細(xì)化”這個(gè)詞，想必大家都不陌生，但如何精細(xì)化卻是一無(wú)所知。

通常我們可從以下幾點(diǎn)來(lái)進(jìn)行：

1、操作方向精細(xì)化

方向不對(duì)，努力白費(fèi)。而“投放方向”也是家居家裝行業(yè)整個(gè)推廣效果的關(guān)鍵！

一般情況下，我們可從以下四個(gè)維度對(duì)投放方向進(jìn)行精細(xì)化操作。

a.預(yù)算

競(jìng)價(jià)是花錢買流量，那首先我們就要讓錢花在刀刃上。即對(duì)預(yù)算進(jìn)行精細(xì)化處理。（具體預(yù)算分配會(huì)在下面講述）

b.區(qū)域

將區(qū)域范圍盡可能地進(jìn)行縮小化。

c.設(shè)備

根據(jù)用戶的搜索習(xí)慣、職業(yè)情況等，進(jìn)行明確的設(shè)備分配。

比如白天上班，可能PC使用時(shí)間較長(zhǎng)；晚上下班，會(huì)傾向于手機(jī)的便利化。

d.時(shí)段

時(shí)段精細(xì)化，不僅僅只是每天的預(yù)算分配。

更要結(jié)合每周、每月、淡旺季，以此對(duì)預(yù)算和流量進(jìn)行精細(xì)化分配。

2、流量精細(xì)化

在精細(xì)化投放中，也要注重對(duì)流量的篩選，只要這樣才能盡可能地減少預(yù)算的浪費(fèi)。

而對(duì)于流量的控制，我們可以從以下幾點(diǎn)來(lái)出發(fā)。

3、擅用大數(shù)據(jù)

如果說(shuō)如何才能在投放上盡可能地達(dá)到精細(xì)化？那莫過(guò)于大數(shù)據(jù)了。

但在使用大數(shù)據(jù)進(jìn)行投放時(shí)，我們要注意以下一點(diǎn)：注意區(qū)分“有效標(biāo)簽”和“相關(guān)標(biāo)簽”

有效標(biāo)簽：關(guān)鍵詞與產(chǎn)品之間有著很強(qiáng)的相關(guān)關(guān)系，但并不能導(dǎo)致用戶之間產(chǎn)生購(gòu)買行為；

相關(guān)標(biāo)簽：關(guān)鍵詞與產(chǎn)品之間是因果關(guān)系，能夠直接導(dǎo)致用戶產(chǎn)生購(gòu)買行為。

比如吸塵器與地毯，這二者之間有著很強(qiáng)的相關(guān)關(guān)系（地毯的細(xì)毛發(fā)、碎屑等用吸塵器可以很好地進(jìn)行清理），但用戶購(gòu)買毛毯可能是由于地毯便宜或裝飾好看，心血來(lái)潮購(gòu)買而已，那此時(shí)你讓她買一個(gè)價(jià)值2000+的吸塵器是不是就較為困難？那此時(shí)吸塵器與地毯之間是關(guān)聯(lián)標(biāo)簽。

換個(gè)角度，我們將“吸塵器”與“更簡(jiǎn)單地完成清理工作”相關(guān)聯(lián)，是不是用戶購(gòu)買的機(jī)率會(huì)加大很多。所以說(shuō)“吸塵器”與“更簡(jiǎn)單地完成清理工作”是相關(guān)標(biāo)簽。

區(qū)分對(duì)待賬戶

據(jù)研究，用戶的消費(fèi)階段基本可分為以下幾個(gè)階段：

目前，我們只需要看前三個(gè)階段，也就是小編在以往文章中經(jīng)常提到的“關(guān)鍵詞購(gòu)買階段”：

a.搜集信息

b.產(chǎn)品對(duì)比

c.品牌決策

所以，在投放時(shí)，建議大家對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行分類投放。通過(guò)分類投放時(shí)，可基于以下幾點(diǎn)規(guī)則：

1. 對(duì)于小型賬戶來(lái)說(shuō)，預(yù)算較低應(yīng)加強(qiáng)對(duì)第一階段流量的獲取，采取低價(jià)策略；

2. 對(duì)于中型賬戶來(lái)說(shuō)，應(yīng)優(yōu)先投放第三階段關(guān)鍵詞，并加強(qiáng)第二階段流量的獲取，而不是將目光集中在某個(gè)關(guān)鍵詞上；

3. 對(duì)于大型賬戶來(lái)說(shuō)，可加大對(duì)第一階段關(guān)鍵詞的投放，以流量基數(shù)獲勝。

多渠道多形式推廣

即：對(duì)各個(gè)渠道進(jìn)行整合。免費(fèi)+付費(fèi)，互相結(jié)合，步步為營(yíng)。

比如下圖，我們可看到用戶在消費(fèi)中還有最重要的一步——分享。像這步我們可利用一些論壇、QQ群等去模擬真實(shí)用戶分享的過(guò)程，或做好售后，利用一些優(yōu)惠手段刺激用戶形成分享。

從門戶時(shí)代，社群時(shí)代，到搜索時(shí)代，再到現(xiàn)在的新媒體時(shí)代，從最初的人找信息，再到現(xiàn)在的信息找人，我們所面對(duì)的選擇貌似越來(lái)越多，可是無(wú)論哪一種渠道，又都有自己的優(yōu)勢(shì)和局限性。只靠一種單一的推廣渠道勢(shì)必已經(jīng)無(wú)法滿足日益變化的市場(chǎng)需求。

多渠道推廣將是未來(lái)一個(gè)必然的趨勢(shì)。

以上，小編便從三方面講述了下家居家裝行業(yè)的解決方案。其實(shí)，整體來(lái)說(shuō)，每個(gè)行業(yè)都是可以通用的，而我們要做便是，在此基礎(chǔ)上，取其精華，然后深度拓展。